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另一方面，农产品是拼多多的优势赛道，东方甄选在其中的供应链和价格并不具备优势。这里的用户多为价格敏感型用户，东方甄选在拼多多上架的部分产品的价格，高于自营平台。例如爆品烤肠，拼多多上，尝鲜两盒装的价格是84元，而自营平台上是75.65元。在价差下，消费者必然会选择性价比更高的平台。
没有直播的催单、逼单，也较难激发消费者的购买欲。即便是换了新平台，董宇辉的名字也依然难以抹去。东方甄选多多视频的评论区里，有粉丝评论道：“等董宇辉直播时我来下单。”
02
俞敏洪的增长焦虑
入驻拼多多渠道的背后，是东方甄选和俞敏洪的增长焦虑。
最直观的数据表现在财报里，1月24日，东方甄选发布了2024财年中期（6月1日—11月30日）业绩财报。财报显示，截至2023年11月30日为止的6个月，东方甄选净利润从5.85亿，下降至2.49亿，同比下滑57.4%。
除了在像拼多多这样的渠道上布局。品类端，俞敏洪也希望建立一个除了“农产品”以外的优势赛道。2月29日，新东方文旅集团在郑州举办了首届新东方·新文旅生态产业发展大会。这也是新东方文旅品牌的第一次亮相。
会上表示，新东方文旅将提供文化旅游、亲子旅游、国内研学、国际游学和营地教育等文旅产品。从产品形式上可以判断，品牌后续目标客群是消费能力较高的高净值用户。
俞敏洪在访谈中甚至对外称，新东方文旅会成为新东方、东方臻选后的第三个上市公司。
但打造产品是一方面，对于新东方文旅而言，最重要的是如何获取对应的客群。可以想象，后续直播间依然会是一个关键的对外销售渠道。文旅项目虽然在团队架构上做了切分，但业务上必然和“东方甄选”、“与辉同行”有紧密的联系。而原先靠农产品和自营产品积累的粉丝，在文旅产品上的需求有多少，也未可知。
无论是拼多多渠道，还是“小时达”业务，亦或是文旅赛道，作为一家上市公司，东方甄选在跑通业务的同时，还需要考虑如何能够在数据上带来实际可观的增长。
来源：电商在线 刘奕琦 共2页 上一页 [1] [2] 郑重声明⚠️广告提示
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