美团做直播，还差一个董宇辉

　　来源：电商报Pro 李迎

　　美团直播需要“董宇辉”

　　现在，如果问起谁是最火的主播，董宇辉这个名字肯定会被提到。

　　2024年，董宇辉已经多次冲上热搜，成为话题中心，不断用实力证明了自己的带货能力。可以说，董宇辉是直播界不可多得的人才。

　　在直播行业，市场求贤若渴。这不，前不久京东多个直播间就频频喊话，“诚邀董宇辉快来京东直播”。还有市场消息称，此前京东内部已多次小范围开会探讨招募董宇辉的可行性，并探讨未来多种合作的可能。

　　市场人士分析，京东直播喊话董宇辉，暴露了京东的流量焦虑。京东的直播业务需要一位顶流吸引热度和流量，带动销量增长。事实上，京东直播的处境不是个例，另一边正在发力直播的美团同样需要“董宇辉”这样的头部主播，补齐内容生态短板。

　　2023年本地生活市场竞争激烈，抖音步步紧逼，美团加码直播业务开启了反攻。这一年，美团在直播业务的投入，市场有目共睹。

　　去年3月，美团外卖推出营销工具“神抢手”，通过直播、视频和图片等形式推广商家商品。4月，美团跟进打造“神券节”直播间，并明确提出要将直播常态化，并涵盖外卖、团购、酒旅、买菜等本地商业核心业务板块。7月，美团直播固定入口出现在了美团APP首页，点击进入可以看到众多商家的直播间。

　　美团直播业务取得了不错的增长。此前有市场消息称，在直播一级入口刚上线的7月份，美团直播单月的GMV大约在5-6亿，环比增速在20%，但8月份迅速上涨到10-12亿，并陆续出现破亿直播间。到了10月份，单月GMV突破20亿元。

　　值得一提的是，美团CEO王兴也肯定了直播的作用，并表示美团的营销费用将进一步增长，“这不仅关于现在的竞争环境，也可以帮助我们带来长期的盈利和增长。”

　　2024年，美团继续加速布局直播业务。市场消息称，美团发布了最新的激励政策，自即日起至2月底，服务商提报店播活动（且商家在美团推广通有过一定消耗），美团方面就给予商家7天免费的品牌秀。从美团的动作来看，美团在鼓励更多商家主动参与到直播活动。

　　直播业务确实为美团注入了新的活力，但不可否认的是，美团的直播业务仍然存在十分明显的短板。

　　美团做直播，无疑是在拥抱内容化，但其在主播达人资源和内容生态方面仍显不足。美团直播的内容尚未形成较为成熟的生态，缺少像淘宝李佳琦、抖音疯狂小杨哥、快手辛巴这样的头部主播，内容不够丰富，也没有出现破圈级的直播案例。

　　这就意味着，美团直播在声量、热度、传播广度等方面受到了限制。对于美团来说，这一点在竞争中相当不利。作为对比，抖音在内容和流量上占据了天然优势，在吸引用户消费上显得“得心应手”。

　　那么，如何让美团直播进一步破圈传播，被更多用户看到并停留？抖音在内容上获得了领先优势，美团需要直面对手的竞争优势，补足短板。对于美团直播来说，当下整个直播行业已经到了白热化内卷的阶段，需要依靠头部主播获得流量和热度。

　　这就是美团直播需要“董宇辉”的原因。这里的董宇辉，其实是一个符号，象征着顶流带货主播们。与自带流量，又有内容的“董宇辉”们合作，将成为美团补齐直播短板的捷径。美团直播借助头部主播的号召力和影响力，或许能够实现破圈增长。

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