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值得一提的是，快手不仅是下沉市场拥有得天独厚的平台优势，按照地域属性划分，其在三线及以上城市用户占比超过65%，即使在高城线、高客单，快手依旧有一定的话语权。
现在，身处发展期的快手本地生活业务，脱离了萌芽期的不确定性，同时尚未形成高集中度、强竞争的壁垒，反而意味着商家入局享受平台成长红利的确定性。
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用差异化攻下的新用户
还需要一个高黏性的私域经营
从城市分布来看，快手在一线城市用户占比5.4%，新一线城市用户占比14.1%，二线城市用户占比21.7%，“新线城市”占比58.8%。（注：新线城市指三线、四线、五线及以下城市）
从消费能力来看，快手主站近70%用户线上消费能力过千元，其中消费在1000-1999元的用户占比达44.5%。
数据来源：QuestMobile
快手用户的主要所在地“新线城市”，是未来中国餐饮品牌非常值得探索的市场。
“新线城市”消费者表现出人口基数大、消费潜力强劲、和快手平台粘合度高的特点。餐饮品牌应如何抓住这批能为品牌带来增长的“老铁”，将他们真正发展为品牌的忠实消费者？对于快手来讲，用差异化攻下的新用户，还需要差异化方式进行的留存。
一、开设多个流量入口、扶持团购达人，再由达人维护粉丝黏性，促成持续复购。
目前，快手已上线发现页、同城页、精选推荐页等内容场入口，以及主站侧边栏“团购优惠”的货架入口。通过达人的内容输出来链接和打动用户，实现以靠“逛”来完成的交易转化。
为了鼓励更多达人参与团购直播，快手在7月推出为期一个月的“种草官扶持计划”，根据当月有效GMV、拉新、发稿数量和直播场次等对达人奖励。不断拓展团购达人规模，由达人来维护粉丝粘性，促进复购，完成整套私域运营。
二、为商家提供私域运营工具，包括即将上线的本地生活“粉丝专享券”，为商家经营私域提供营销工具。
随着私域经营模式的发展，私域经营的概念越来越偏重“经营”，不局限于简单点个关注、加个联系方式、拉个群，而是侧重于长期持续和目标消费者“对话”，以多样化的方式让群“活”起来，热闹起来，建立起一个交流紧密的传播场。
这方面，快手平台内已经成熟的私域运营工具，便于商家根据品牌当下阶段的宣传需求灵活选择，实现高效益运营。
三、用“敢比价”活动来加深用户记忆点，为私域和复购打基础。
快手本地生活上线了服务品牌 "敢比价"，即承诺标识有“敢比价”的商品在快手平台售卖价格更实惠，即全网最低价。目前，“敢比价”活动已经覆盖了众多大型连锁品牌，包括肯德基、华莱士、正新鸡排、蜜雪冰城、茶百道等等。
随着快手本地生活“敢比价”活动的推进，大力的补贴政策将吸引越来越多的餐饮品牌入驻，而大规模的品牌声量又会使“敢比价”形成独特记忆点，形成正向循环，为私域和复购打下坚实的基础，持续赋能。
毋庸置疑的是，本地生活已经成为了餐饮品牌的兵家必争之地，谁能握住本地生活的“新增量”，便能占尽先机。而快手本地生活，正在利用自身的差异化优势，开疆拓土。
来源：餐饮老板内参 内参君 共2页 上一页 [1] [2] 郑重声明⚠️广告提示
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