在整个市场当中，我们对经济把控比较有信心，立足于公司发展的策略、步骤和节奏。
SM创始人施至成先生有过一个非常好的判断与论断，他曾表示，在市场危机时，有的人会保守一点，不愿意投资，但施老先生认为，依靠公司稳定的发展节奏、持续的现金流，他愿意在危机时间点抢占市场，因为此时没人抢夺机会，反而形成更好的投资交易条件。
事实也证明，他的决策跟判断是非常准确的，在施老先生的远见之下，我们也不畏惧这样的危机或者挑战，而是更坦然面对和接受挑战。
观点新媒体：SM集团占据菲律宾约60%的零售市场份额，您认为菲、中商业地产市场有何异同？在两国的商业拓展进度及策略是否有所区别？
陈森原：在菲律宾市场上面我们会更加有野心，扩张更快一点，因为市场确实非常认可公司，我们会找很多机会或者创造很多机会去发展。
但在中国，我们作为华侨与政府合作是非常紧密的，会依靠政府的招商引资，一开始我们进入中国也是招商引资进来的。
像这次扬州项目中，政府给了我们非常多的支持。所以我们在中国会更愿意选择和政府做合作伙伴，更依靠于政府的合作，我们在中国是稳步且坚定的。
我们在菲律宾已经有将近八十五家购物中心，39%分布在马尼拉大都会的主要城市，在中国目前开了八家购物中心项目，都是在准一线或二三线城市。
最主要的原因是中国潜力市场有更大发展空间，竞争没有那么激烈，然后成本也比较低。随着市场的成熟发展，我们也会越来越强大。
观点新媒体：中国市场拓展相对谨慎，后续拓新数量、投资额是否会有所加码？
陈森原：三年前董事会很认真地讨论了SM中国的发展趋势和未来的愿景，总结了在中国的发展之后，我们发现其实可以把在福建省的所有购物中心做得更强大一点，练好了内力之后，更好输出在其他城市。
我们强化区域优势基础，同步考虑再外扩，寻找周边城市的机会。
我们在厦门岛内的项目开了三期，做得还是很成功的，目前达到了80%的出租率，明年四期项目的三栋写字楼部分也会开幕。一期到四期项目有办公大楼，也有酒店，所以我们不只是购物中心生意，有其他机会的话会深入探索。
SM集团在中国的投资其实是稳步、有节奏、有策略、有战术的，可能没有很大的声响和动作，但是从项目开业节奏来看，我们是持续输出的。
以前是相对慢慢扩展，等到真正把握整个市场时，速度就会快一点。去年SM厦门三期开业，今年扬州项目开业，明年厦门四期的三栋写字楼竣工验收，2025年、2026年每年也会择机落地商业项目。
我们以前在菲律宾也是一样的，第一个购物中心开的时候是1985年，第二个购物中心是1990年，时隔5年才开第二家，然后第三家也是过了2-3年才开，但现在一年就开了五六个购物中心。
观点新媒体：不久前您才结束了成都的行程？对于该地商业项目有何感受？SM集团是否有可以借鉴学习的地方？
陈森原：成都已经把新消费商业拉到另外一个level，我们感受到了城市的活力，以及潮流商业、策展型商业确实让人印象非常深刻。
我们抱着学习的态度去看所有商业，凡事有两面性，在学习的过程当中也会发现，哪一些是可以应用到SM集团自身，某些优点是不是可以复制，哪一部分学习之后能让我们更快在中国市场成长？这就是我们现在思考的问题。
其次，从顾客角度来看，现在强调个性化张扬，不受太多世俗的限定和拘束，非常注重体验、喜欢沉浸式的购物感受、体验式的互动，沉浸式的观展，这些对我们都是很好的启发，得以重新审视我们的商业。
不只是中国市场，也包括菲律宾总部的商业，我们都应该要进化学习。
观点新媒体：三年疫情后，餐饮、零售、旅游等最先复苏，消费回暖也呈现一些结构性差异，您认为行业与企业破局的关键在哪里？
陈森原：Always put your ears on the ground，了解你的顾客，了解顾客的需求。
因为每个人的需求不一样，我们和顾客之间是深度联结的，是有密切互动的。顾客的需求发生变化，我们马上调整自己，甚至有时候还得预测他们的需求变化、消费行为将发生在哪个赛道上面。
消费者的喜好在每一个年代都是不一样的，只是说在疫情下变化更快，我们的速度需要更快，效率需要更高，才能够保证项目呈现的是消费群体所需要的。
从去年到今年上半年，中国市场因为疫情原因非常辛苦。我对今年中国市场发展抱有很大期望，现在中国项目出租率稳步上升，基本上平均拉到80%以上。
观点新媒体：此次开业的扬州项目，针对扬州消费者需求做了哪些提前的准备？
陈森原：我们每次做一个项目，一定会先做市场调研，了解周边社区人群的喜好。此外，首店具有影响力，年轻人更喜欢这类体验。
购物中心现在更多的是一种社交场合，扬州项目才开业，之后项目肯定会增加更多内容，我们也会按照策略、按照顾客需求，增加项目的可逛性。
开业之后，我们希望能带领更多的人对扬州市场更有信心，会有更多品牌引入。相信会带更多的人来到东区市场，改变市场的基调。
此前2009年我们进入了厦门，那时候厦门还是二线城市，我们引入了ZARA，当时这个品牌在北上广都没开两三家，我们就拿下了福建省首店；后续几年还拿下了APPLE STORE东南区首店。
我们很坚定，知道自己的路会走到哪里。扬州历史悠久，但不代表没有热情，只是还没有找到点燃的火星而已，总要有个吹笛人点燃市场。
来源：观点网 赵焓璐
共2页 上一页 [1] [2]
