来源：电商报Pro 李响
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抖音双11，抓住商家和用户
双11是电商行业的一大盛事，向来是各大平台的必争之地。今年，随着行业提前吹响大促的号角声，作为电商领域的后起之秀，抖音也不甘落后，卯足了劲备战双11。
双11的脚步越来越近，近日，抖音商城双11好物节的核心玩法公开，与以往有诸多不同，可以说多了不少新意和亮点。那么，今年双11抖音都做了哪些准备？
2023抖音商城双11大促核心主张 图源：抖音电商营销观察
行业竞争激烈，今年，抖音备战双11的时间整体提前了。从活动节奏上来看，抖音商城现货开卖的时间提前了，10月20日正式现货开卖，为用户和商家足足留有23天的狂欢时间。
去年，抖音双11活动时间为10月24日-11月11日，其中10月24日-10月30日为定金支付期，10月31日-11月3日为尾款支付期，10月31日-11月11日为现货开卖期。今年，抖音商城现货提前开卖，资源和氛围全周期拉满，能够吸引用户在抖音提前购买低价好物。
在玩法上，抖音没有弯弯绕绕，更加简单直接。今年，抖音舍弃了跨店满减，直接推出官方立减，全周期立减15%起，让用户更明白玩法规则，让利消费者一步到位。
抖音官方立减 图源：抖音电商营销观察
时代发展，电商行业也走向新的阶段。双11的本质是特价大促，刺激消费，简单明了的玩法规则或许就是消费者最想要的。过去几年的双11玩法规则复杂多变，很多消费者对双11的感受，从囤货省钱转变为“不买立省百分百”。
规则过于复杂，会消耗用户的耐心和对平台的信任。今年，抖音商城推出简单的官方立减以及各种优惠，操作起来更为直接了当，这一改变顺应了消费者的心声。
加大对中小商家的扶持，是各大平台的重点，抖音也不例外。随着全域兴趣电商的深入发展，中小商家已经成为抖音电商生态的重要组成部分。对于商家而言，就是要最大化触达目标人群，吸引用户产生消费。
抖音将通过“重点货品”玩法，为打造爆品提供亿级流量激励和全域阵地曝光。同时叠加百万单品计划、好物直播间等直播间玩法，助力品牌商家和中腰部商家做好大促预热工作，提升用户触达规模。各阶段商家都能在抖音双11找到合适的玩法参与，在流量曝光和多元化大促玩法的支持下，或能带动更多商家生意增长，实现大爆发。
抖音电商重点货品玩法 图源：抖音电商营销观察
在用户层面，抖音推出了官方立减、定金预售等玩法提前锁定用户需求。市场人士分析，提前蓄水是为了更好爆发，双11作为一年中的消费旺季，预售活动多半是为了提前预热活动，锁定用户，对提高商品曝光率有所帮助。
在货架场景下，抖音电商也将通过重点货品、官方立减等多样营销玩法以及超值购、低价秒杀等商城频道，帮助商家打造爆款商品，推动生意增长。
值得一提的是，抖音双11推出了平台会员——“抖音商城金卡”。这个所谓的金卡类似于京东plus会员、淘宝88vip，可以让消费者享受到大促期间真实优惠。
抖音商城双11好物节期间，平台通过一系列组合玩法，从消费者、货架、营销到产品为商家搭建好了舞台，继续打通“人找货”的链路，商家选择合适的玩法参与活动，或能促成订单成交，推动商家双11业绩大爆发。
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抖音电商发展迅猛
抖音起家于短视频，入局电商领域并不算久，但取得的成绩足够瞩目。近年来直播电商蓬勃发展，抖音逐渐在市场上占据了非常重要的位置。
在过去的几年中，抖音电商经历了飞速的发展，不仅在GMV方面取得了亮眼的成绩，在创作者规模上也实现了快速增长。
9月27日，2023抖音电商作者峰会正式召开。过去一年，抖音电商平台增速明显。数据显示,2022年5月1日-2023年4月30日,抖音电商GMV同比增长80%,其中,货架场景GMV同比增长140%,动销商品数量同比增长44%。
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