来源：全天候科技 刘宝丹
半年前，沉稳冷静又帅气的TikTok CEO周受资，在美国国会听证会上一战成名，成为亚裔商业精英的代表，此后他便鲜少露面；但TikTok在北美的动作不断，张一鸣带着这位知名CEO，正在开启另一场商业冒险之旅。
9月12日，TikTok Shop在美国上线，从半闭环走向全闭环，并开始为年终黑五大促热身。这意味着，TikTok正式加入了与TEMU、SHEIN等中国公司，以及亚马逊、沃尔玛等本地巨头的电商混战。
坐拥10多亿用户的全球第三大流量池TikTok，几年来始终处于烧钱状态，收入与国内的抖音可谓天上地下。如今，布局数年、小心试水电商的TikTok，也到了进击的时刻。
这是张一鸣的又一场豪赌。若TikTok商业化成功，它将复刻抖音国内电商的辉煌，撑起字节跳动另一半的江山；而如果失败，烧钱与监管将使TikTok陷入更加困难的境地。
激烈的市场竞争之外，欧美市场的安全、隐私监管问题，始终是悬在TikTok头上的达摩利斯之剑，张一鸣、周受资和TikTok的前路，注定全非坦途。
1、电商疾行
3亿美国人，1.5亿都在玩TikTok ，全平台月活用户16亿，做到这一点张一鸣只用了6年。
如此巨大的流量如果没有商业化来“收割”，便不能持续。现在，张一鸣显然想让TikTok在收入上更进一步了。
TikTok shop在美国上线的同时，其与Shopify合作推出的“小黄车”等外部链接正式关闭，彻底结束了2020年以来的半闭环模式，成为了一家独立的电商平台。
即将到来的黑五，TikTok为商家提供了高达50%的补贴折扣，并开放全托管模式，丰富产品供给。
这一系列动作显得坚定而又决绝。张一鸣和周受资下定决心在北美加速拓展电商业务了。
事实上，TikTok此前已在英国、马来西亚、泰国、越南等地开放了电商功能，在美国这个电商大国开放，意味着TikTok商业化进入了深水区。
这样的坚决，折射了TikTok的收入和盈利焦虑。日活用户与抖音差不多的TikTok，收入却只占字节总收入的19%。
过去四年，广告是TikTok主要收入来源，但TikTok的广告转化率不高，官方数字只有0.7%～3%，据The Information数据，去年TikTok等海外收入160亿美元。
自2020年开始，TikTok一直在推进电商业务，只不过采取了一种迂回的半闭环方式，用户下单需跳转外部链接完成，TikTok更多在为他人做嫁衣。
与之相比，抖音电商已是字节跳动最大的收入来源之一。去年国内收入690亿美元。
而在铺开全闭环电商业务后，TikTok有着比肩抖音的野心。
接近字节跳动的人士认为，抖音电商的成功可以成为TikTok的镜鉴。TikTok电商将成为字节跳动的增长点，缔造一个更为庞大的商业帝国。这，又是一个令人激动的故事。
推动这个故事走向的关键人物除了创始人张一鸣，便是明星经理人周受资了。
2021年接任TikTok CEO时，周受资主要负责公司治理和长期业务规划，而今，在听证会风云之后，他亲自主导TikTok电商疾行。
外部机构对TikTok给出了乐观的预期。FastData研究院认为，2023年TikTok 电商全球GMV有望超过230亿美元，到2025年则有望接近2000亿美元（合人民币1.46万亿），这是一个惊人的数字。
2、颠覆格局
值得关注的是，TikTok的北美电商大冒险，不仅是打通盈利模式的关键，更将不可避免地搅动北美的电商竞争格局，尤其是中国公司之间的关系。
美国商务部数据显示，在2021年Q2至2022年Q1年度，美国电商销售额达到1.02万亿美元，增长迅速；不仅是TikTok，其他跨境电商也看到了其中的机会，纷纷布局。
去年9月，拼多多旗下跨境电商TEMU将美国作为全球布局的首站，凭借低价优势迅速打开市场。今年一季度，Temu的GMV已接近百亿人民币。
TEMU的快速扩张，对以服装品类为主的跨境公司SHEIN构成威胁，迫使后者加速平台化，而随着TikTok入局，原本白热化的竞争将进一步加剧。
尤其，新兴跨境电商大多以全托管模式为主，产品和价格背后，归根到底是对供应商的争夺。
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