来源：全天候科技 张超
5月31日，今年618大促正式开启的日子，也是电商平台首战成绩揭晓的日子。
作为618大促推行的鼻祖，京东率先公布了开门红战报。其中两个成绩值得关注：开门红开启10分钟，言犀虚拟主播开播商家数较去年11.11增幅近4倍；罗永浩6.18折直播卖房，上架即被一名上海用户拍下，一单立省120多万元。
前不久举行的618启动大会上，向来在直播带货方面表现低调的京东，破天荒地将直播作为活动亮点之一拿出来宣传，并卖了个“关子”：将有知名直播机构入驻，携手超级大咖参与京东直播。
根据全天候科技获得的消息，加上后来官方信息证实，该直播机构正是5月初“曲线上市”的北京交个朋友数码科技有限公司（简称“交个朋友”），“超级大咖”则为罗永浩。
交个朋友官宣入驻京东
这场外界看似意料之外的合作，双方实际上酝酿了半年之久，仅仅为第一场直播就准备了半个月。另据罗永浩本人透露，仅5月31日晚的直播补贴就高达千万级，力度之大堪称历次直播之最。
为了赚足眼球，罗永浩在京东618大促期间首播干脆卖起了房，低至6.18折的优惠力度引得不少消费者围观。最终，长约4小时的直播中，罗永浩带货销售额突破1.5亿元，直播间累计访问人次超1700万，问鼎直播热度榜达人榜第一名。
这场以“好朋友，友情价”为主题的直播带货，究竟背负着交个朋友和京东的什么目标？又能在多大程度上助力京东直播的发展？
1
首播卖房
5月31日晚八点，曾被誉为直播带货“四大天王”之一的罗永浩，准时进入了交个朋友直播间，没有缺席上半年电商最重要的促销盛宴。
但他这次并没有出现在最为熟悉的抖音平台，也没有进入去年双11开始接触的淘宝直播，而是到了京东。
依然是那套标志性的“罗氏装扮”：黑T恤、黑衬衣、黑框眼睛、小黑胡子，身边站着与他并肩作战多年的朱萧木。
5月31日晚罗永浩亮相交个朋友京东直播间
“大家好，我是罗永浩，今天是交个朋友正式入驻京东的日子，也是我们在京东带货的第一天。”没有过多铺垫、没有逗趣的脱口秀，罗永浩用一句简单直接的开场白拉开了其在京东618的带货首秀。
事实上，为了罗永浩的这场直播，交个朋友已经铺垫了很长时间。
虽然很难找到交个朋友入驻京东直播的具体时间，但翻看交个朋友京东直播间的过往内容可以发现，公司早从3月15日就开始在平台发布视频、图文等内容。
今年3月起，该账号就做起了直播带货。需要注意的是，当时直播间名字并非“交个朋友”，而是带有明显京东属性的“东家好物”。当当网创始人李国庆一度还被邀请，进入直播间参与活动。
但自4月中旬起，该账号沉寂了一个月，直到今年5月20日，才正式以“交个朋友”的名义开播。彼时，主播的说辞也变为：“交个朋友首次入驻京东平台”。
值得一提的是，在“交个朋友”京东直播间直播页面左侧，官方就贴出了罗永浩的肖像，并配有“首席品牌监督官罗老师为你担保”的宣传语。
随着5月30日“交个朋友”和京东直播官宣达成战略合作，“靴子”终于落地。交个朋友正式入驻京东直播，罗永浩也会在京东618开门红、超级直播日和巅峰28小时带来三场直播。
为了吸引更多消费者关注，交个朋友提前公布了不少直播福利机制：一套6.18折杭州房产，能立省120多万；提供iPhone、戴森等海量“友情价”商品和五百万红包雨。
在5月31日晚的直播中，罗永浩可以说给足了这套房子排面。
房产商品信息出现的第一秒，他脸上就露出了笑意。罗永浩一边嘴上念着“卓越集团和西南绿城带来的杭州傲旋城精装修159.8平米公寓”，一边挽起了衬衣袖子，颇有大干一番的架势。
不同于对其他产品一带而过和范式化的介绍，轮到这套房子的时候，罗永浩花费了约十分钟介绍房产位置、开发商资料、交房条件、成交方式等基础信息，还在介绍让利机制时直呼“300多万干到了200多万，买到就是赚到”。
罗永浩直播卖房
据他介绍，该公寓建筑面积为159.8平方米，原价332.1万元，直播售价205.23万元；有且仅有一套，无需杭州购房资格，年满18周岁即可购买；有意向者可在直播间先付2万元定金拍下，之后于7日内付清全部尾款。
全天候科技发现，公寓上架不足2分钟即售罄。
这场带着明显营销策划意味的直播，在罗永浩上播15分钟后，直播间涨粉约3万，位列跨境美妆类目直播间第47名；半小时内场观人次达到332万，点赞数突破66万；12小时（含8小时其他主播带货时间）直播下来，场观突破870万。
罗永浩上播15分钟后直播间涨粉情况
最终，长约4小时的直播中，罗永浩带货销售额突破1.5亿元，直播间累计访问人次超1700万，问鼎直播热度榜达人榜第一名。
或许这个数字较罗永浩淘宝直播首秀的成绩（2小时场观超千万）仍有一定距离，但对于一向低调的京东直播而言却是个不错的成绩。
据了解，6月3日超级直播日当天，罗永浩还将请京东的“好朋友们”畅饮星巴克瓶装咖啡；6月17日，罗永浩将和2023英雄联盟季中冠军赛 (MSI)冠军战队JDG一起进行直播带货。
共3页 [1] [2] [3] 下一页
