来源：电商在线 沈嵩男
徐哒哒在收到“梵音瑜伽”海淀区长春桥门店发布的“停业整顿”通知时，很不以为意。在她的记忆中，与她所在的律师事务所同处一栋楼的梵音瑜伽，比她的“司龄”更长，五六年前就已经在了，也安然熬过了疫情。
新年开春后，前来上课的学员更是一波接一波。“有退休阿姨专门从石景山赶过来，就为上梵音的课。”所以徐哒哒根本没把门店停业的事放在心上，直到偶然间在社交媒体发现，这次似乎不只是个别门店的调整，而是全国性的大规模闭店。
她用“震惊”来形容当时的心情。在梵音瑜伽杭州门店上课的“醒醒”同样感到意外，她刚在2022年11月份一次性买了40节课，而闭店前仅上了其中10节课。
“设施环境质量高、老师专业、服务好。而且是连锁品牌，门店规模在业界算是头部。”“醒醒”在买课前对梵音瑜伽做过比较详尽的背景调查，实际上课的体验，也加深了她对品牌的信任。“闭店前门店的瑜伽课每次都还是被约满的，一切看上去都很正常。”
“塌得很是突然，楼里的人，甚至没在墙上发现一丝裂纹”。一夜间，梵音瑜伽位于北京、杭州、深圳三地共计43家直营门店几乎全部关闭，这三座大城市的门店规模，占去梵音瑜伽拢共80余家门店的一半以上。目前，核心城市中仅上海的17家门店部分还在开业，但整体形势已不容乐观。其余如成都、西安、武汉等省会城市的门店则也已全部闭店。
梵音瑜伽的门店，全部开在北上广深等一线城市和各大省会的优质商圈。如北京的国贸、中关村、望京，杭州的城西银泰、滨江龙湖天街，深圳的平安金融中心等。上课的会员一般都是高收入的白领，以及中产家庭的全职宝妈等。
徐哒哒结束上午的工作，就会去上一节瑜伽课，下午再回去上班，十分规律。社交媒体上，网友“张二年”称自己每周一到周五都会去上课，算入在路上的时间至少耗时半天，但她风雨无阻。因为瑜伽之外，她会在馆里和宝妈们聊家庭、教育、时事，这是她的一片精神世界。
张二年还未消耗尽的课程卡
如今梵音瑜伽“楼塌”，会员们不仅需要投入精力去维权、退费，还得考虑该如何去弥补原本属于瑜伽的这部分精神世界的缺失。
01
开在CBD的瑜伽馆，一夜关闭
梵音瑜伽的“楼”是怎么一步步“塌”的？这是圈外人更关心的事。
“如果从规模、质量等因素综合去考虑，梵音瑜伽在国内瑜伽行业内就是第一名。”乔西在今年春节前从梵音瑜伽离职，此前作为瑜伽老师工作超过4年。她对记者介绍了她所理解的这家行业龙头的商业模式。
瑜伽馆普遍以“门店授课”作为主业，说简单些就是卖课。比如徐哒哒价值约1.8万元的两年会员卡，可以让她每天在门店选2节“团课”，一节课时长在1.5小时左右，一般规模不超过15人，需要提前预约。
另外也有私教课，价格在400—700元不等。“醒醒”上的就是私教课，一对一教学，但同样需要预约。且私教课一般都按课程整套售卖，例如很多学员一次性都会买上三四十节，甚至有人会在促销季，囤上百节课。这对公司来说，是动辄数万元的收入。
曾有梵音瑜伽高管宣称：“一家新馆开业三个月可以达到千万元的现金收入，再加上会员入股收入，新开单店能给梵音瑜伽带来超过2000万元的现金。”
现金流强大，收入不菲，但利润率其实不高。“私教课一节是450元，老师拿走200元左右，更高级别的可能拿250元。还剩下200元—250元，其中需要支付销售的提成、房租、水电，所以这块业务，梵音瑜伽赚不了多少钱。”
可作为佐证的是，乔西称过去梵音瑜伽为授课老师提供的高待遇，在行业有口皆碑。月赚一两万元是基础，四五万元的也比比皆是。而关于房租，梵音瑜伽北京某门店的房东对记者介绍，她与梵音瑜伽的合同为5年期，日租金是8.5元/平方米，她的商铺大小为660平方米。折算可得，彼时该店每月光房租费用就高达约16.8万元。不过，后来考虑到疫情影响，房东为梵音瑜伽提供了诸如将租金年付改为季付乃至月付等优惠政策。即便如此，如今梵音瑜伽仍拖欠了她接近百万元的租金。
原创健身内容平台GymSquare近日对梵音瑜伽高管进行了采访，其中提到梵音瑜伽在预售之后，单馆的营收在50万元—100万元不等，其中房租和人力成本占到近70%，加上营销和其它成本，单店本身并不盈利。
在梵音瑜伽的官网上，写着累计服务逾50万名会员，年营收超5亿元。但目前来看，会员服务高营收，但利润有限。
更赚钱的是“教培训”，这是一项为瑜伽老师提供专业背书、资质认证的业务。说简单点，就是瑜伽老师培训。撇开本次闭店事件，本文受访者对梵音瑜伽的专业能力均给予高度的认可。“梵音瑜伽在瑜伽圈内属于金字招牌，所以在这里面做过老师、培训过的，出去都会很受欢迎。每年赶赴梵音瑜伽城市教培中心进行培训的老师也络绎不绝。”乔西介绍，而按其官方的数据，梵音瑜伽累计培训了超6万名教师。
“28天的课程定价可能是一万多元，全套学下来大概两三万元左右，培训每个月都有，像一些重点教培基地，一个月就可以开三个班，一个班大概有70个学员。”乔西说，以此测算，光一个重点教培中心单月就有望创收630万元。而梵音瑜伽在全国有十处教培中心，整体收入相当可观。
教师培训采用的是“大班课”模式，因此分摊下来的老师成本更低，换来的是更高的毛利率。同时，因为课程的不断升级，会员会定期找老师复购课程，梵音瑜伽的经营节奏十分稳定。
“我猜测，其实很多时候都是教师培训业务在补贴门店卖课业务。门店覆盖的人群广，提供圈层内的影响力，进而刺激教培业务的发展，带来更大的利润。”乔西说。
在2002年创立后，梵音瑜伽一路发展为行业头部。本质上，梵音瑜伽已落地了一套可以自洽的商业路径。这一模式确实让梵音瑜伽赚到了不少钱，文中提到的北京门店房东就是在这一年与梵音瑜伽创始人饶秋玉见面签约，事后她对创始人的评价是，有点“财大气粗”。
02
跨界、扩张，爆雷真相？
赚到了真金白银，何以陷入大规模闭店的境地？这正是学员、教师、房东都难以理解的地方。目前，行业内对梵音瑜伽的大规模闭店现象，主要有两种观点——
第一种观点认为梵音瑜伽存在“盲目跨界”。饶秋玉从瑜伽装备、素食餐厅、化妆品到医美，各种难以产生回报的投资带来了一个又一个的财务窟窿。而从结果来看，市面上同类型的产品很多，大部分会员都不会去购买梵音瑜伽的瑜伽垫，也很少去推荐的素食餐厅就餐。“跨界业务都是亏损的，创始人自己是素食主义者，所以素食餐厅开了15家店，也是亏得最多的。”乔西补充。
梵音素食店主要开在上海，目前也几乎都已闭店
第二种观点认为，大规模的门店扩张，形成了大量的亏损门店，而疫情放大了这些亏损。在互联网大厂工作的“醒醒”对此分析，或许与梵音瑜伽融资、上市的目标有关。“资本对于投资标的普遍会提出‘规模’上的要求，比如门店、会员越多，越有可能得到资本的认可。”
“扩张是没错，任何品牌都要扩张。但我个人的观点是，高层的管理能力没能跟上规模的扩张。他们还是管五家十家店的那一套逻辑，甚至有点‘任人唯亲’。”乔西补充。
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