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淘宝双12市场负责人解滔则表示，“很多品牌选择诞总，一半也带着品牌代言属性，品牌跟他合作，能获得他的背书；包括他的用户人群跟老罗也不太一样，他代表更年轻，更具网感、更原生的互联网一代。老罗的粉丝画像，年龄层会偏大一点，其实是很不一样的。”
往大了看，对于淘宝直播而言，李诞入淘也代表着新生态的不断搭建。淘宝直播相关负责人告诉记者，“我们确实希望有更多外部具备内容属性的人能加入我们，去摸索到适合在淘系兼顾内容和卖货属性的新方式……今年淘宝直播着重在各个品类赛道深耕，除了李诞也有其他的，比如医生、音乐人，各行各业的奇才、人才其实都是我们想要重点扶持的新主播，包括还有大学生。不管是垂类主播还是新的00后，我们认为都是源源不断新的活水。”
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“交个朋友”成立淘宝事业部
擅长做内容的李诞，和想要做内容的淘系平台，两相结合并不让人意外。但在这个环节中，“交个朋友”等头部直播机构，又是如何考虑不同平台之间直播布局所带来的价值？
记者了解到，此前老罗入淘是在一个非常短的周期内就敲定的，和淘系平台前后加起来对接不到一周时间。当时恰逢双11，整场双11的承接是由“交个朋友”迅速调拨了抖音直播团队投入到淘宝。“双11结束后，整个支援团队撤出，我们才开始着手搭建淘宝事业部。”崔东升告诉记者，新成立的淘宝直播业务在集团内被定位为“增量业务”，短期内还无法确定GMV的量级，但目标是在未来一年内持续保持淘宝头部主播的排位，将其发展为稳定的基本盘。
“在搭淘宝事业部的时候，我们也在考虑两个平台的玩法和生态是不一样的，我们分岗位做了不同的人员招聘组成的方式。一种是高复用性、高内部流程保障性，需要我们内部沉淀传承的岗位，我们尽量用内部，例如说商家管理、直播技术和后端支持这些岗位，我们基本上都是调用了内部的人员；第二种是资源可以部分复用的，例如招商团队实际上是用了一部分，原有的招商团队调拨过来，同时有一大半是为了扩充新的资源，从外部招聘了一些在淘宝深度耕耘的商务团队；第三，技术执行、现场运营团队，我们定位是这部分全新招。”
不到一个月组建了超100人的团队，“交个朋友”积极入驻淘宝直播，原因是为何？
丰富的货品资源，以及直播模式的稳定性，或将是两个重要的原因。崔东升认为：“淘宝的私域沉淀是比较重要的。我们都知道很多大主播私域沉淀数量是非常多的，所以一方面，他们在大促节点往往有很强的爆发力，这是私域决定的；另一方面，淘宝直播日播有很好的私域基本盘，能保证日播平稳状态。对于淘系生态来讲，私域的建设就决定了日播稳定性和大促期间的爆发力。而私域的沉淀需要长效经营的过程，这也是我们比较看中的一个部分。”
此外，进一步加深和品牌的绑定深度，也是“交个朋友”看重的一点，淘系平台在货源上有着自己的优势。芝茵认为，“（淘系）能够认识到的品牌，经营的深度会非常深，不单只在直播带货，而是整个品牌要做经营，包括会员运营、用户运营等方面（都会涉及）。淘系还是跟品牌沟通最好的通道，这一点也是交个朋友认可的部分。”比如，崔东升提到，未来将会关注新锐品牌，前期会考虑成为品牌的天使投资人，通过孵化的方式和品牌进行深度绑定。
罗永浩之后，李诞接过了直播带货的接力棒，但这或许只是一个开始。
“我们和笑果的合作关系一直很好，所以不排除会有更多的人进入直播间，像呼兰、徐智胜，其实都来过了，已经浅度合作过了，浅度合作之后会不会走入深度合作，我们认为这个可能性还是比较大的。”在采访过程中，崔东升也表示，“直播卖货依托的是语言输出，所谓语言输出能不能做出差异化，其实还是对消费者产品感知差异化的问题……基于此，我们认为语言工作者们的机会非常大。语言工作者们有哪些？一是老师，已经有案例跑出来了；二是相声、脱口秀演员，这时候能不能跑出来，我们觉得这会是极具想象空间的事情。”
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
