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过于明显的“马太效应”严重打击了新晋达人带货的积极性，对于整个快手电商的生态都有着影响。于是快手电商开展了一项名为“响尾”的专项行动，以此限制部分头部主播的月带货次数，并对处于中、尾部的主播进行流量扶持和现金奖励。
经过两年多的调整后，以辛巴家族为首的六大家族为快手贡献的GMV占比由30%降至10%左右。
对内改革初显成效，快手才开始对外链动手。今年2月，快手电商发布了一则通告：自2022年3月1日起，淘宝联盟商品链接将无法在快手电商发布；当然，京东联盟在快手电商的商品链接也未能“幸免遇难”。
依照快手的设想，减少头部主播的流量，并切断外链后，可以刺激更多的达人和商家入驻，形成长期稳定的闭环。然而事实上，来自头部主播的流量很难真正帮到小主播和商家。同时，快手自身的商业化链条也还未完全打通，诸如招商、配送等环节还不够完善，这就导致切断外链后，快手电商的增长速度反而快速减缓。
前不久快手公布的上半年财报显示，其第二季度GMV已达1912亿元，同比增长31.5%。可是从营收来看，包括电商在内的其他服务收入为21亿元，同比仅增长7%，而以往此项增速都在两位数。可见，快手电商已有陷入瓶颈期的趋势。
最终，在双十一及年末的电商旺季前，心急如焚的快手为了拿到一个不错的成绩，不得不重新考虑起结盟的事情。
战时结盟，快手瞄准抖音拼多多
快手电商近期的一系列动作，都可以用一个词来概括：抱团取暖。
一方面，快手终于向平台内的头部主播妥协，重新在大促期间给予流量扶持。比如快手“116购物节”的“购物金”活动中 ，用户可以通过完成任务获取购物金，以减免活动满减的金额。
而在这些任务里，有一项就是跳转到辛巴家族直播时间表的页面中，用户可以在那里预约直播。由此可见，在增长见顶的情况下，快手电商还是只能寄希望于头部主播能够有更出色的表现。
另一方面，就是重新恢复淘宝和京东的外链了。天猫和京东自营产品的加入，既能丰富快手电商的选品池，又能拉高品类整体的定位，无疑是快手目前最需要的了。同时，对于淘宝和京东而言，让它们的商品能够在下沉市场得到更多的曝光，当然也是求之不得的。
只不过，无论是跟头部主播，还是跟淘宝、京东的“重修旧好”，都显得有些仓促。未来是否会继续合作下去并不好说，这更像是一次“战时结盟”，为了在电商旺季的强敌环伺下成功突围。
既然说是“战时”，那自然就有“敌人”。当快手拉来淘宝、京东站在一起，所面向的敌人也很明显：拼多多和抖音。
快手电商和拼多多的重叠处，当然是下沉市场。如果跟拼多多比价格的化，快手电商很难是对手。毕竟在商家资源和供应链等方面，快手都不及深耕多年的拼多多。因而留给它的办法只剩下一个，那就是“提质”。
在整体价格差距不是很大的情况下，快手电商如果能增加有品牌和质量保障的商品，无疑能提高自身形象，吸引到更多不同的消费者群体。因而就像前文所说，引入天猫和京东的自营商品有其必要性。
至于抖音则更不用多说，同为短视频和直播内容平台，它和快手经常被拿来比较，电商业务同样如此。只不过从今年抖音的动作来看，其重点放在了货架商城上，开始探索和传统电商类似的促销方案。
或许是为了“弯道超车”，虽然快手同样宣布将要上线商城板块，但目前来看还是将重心放在了直播电商业务上。打开快手小店就会发现，除了上方有一小部分推荐商品的链接外，下方信息流展示的均为直播间的入口。
由此可见，快手还是在尽力为达人和商家的直播间引流。同样，快手开放的淘宝、京东外链，也是集中于直播间的“挂车”功能。总体而言，快手电商依旧是将直播间作为了自己大促期间的主阵地。
引入淘宝和京东商品后，快手在下沉市场和拼多多有了一战之力，在直播电商领域也有了趁机弯道超车的可能。对于现阶段的快手来说，这也是一次很有必要的尝试。
至于快手电商未来是否会延续开放、合作、共赢的战略，仍是需要快手从这次大促的成绩中找到答案。
来源：电商头条 李松月 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 快手 |
