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屈臣氏集团花53亿收购的Marionnaud Paris（玛莉娜），在中国内地市场发展地似乎并不顺利。
早在2020年，源自法国的美妆集合店Marionnaud Paris首次进驻中国内地市场，其就被看作是对标丝芙兰的高端零售“新物种”，是拉动屈臣氏集团业绩增长的一枚“重弹”。
也因此，Marionnaud Paris入局之初，就重点打造了赛博朋克风的“场”，并以100+全球小众尖端好“货”，同时结合线上零售玩法，希望能和盘踞国内的一众美妆零售品牌一较高下。
然而，时间过去快2年，定位“高端”的Marionnaud Paris仅在国内开出了5家门店，其部分门店甚至引入了屈臣氏商品。线上，曾大张旗鼓宣告上线的“小程序商城”，也仅过了9个月就走向了关闭的命运。
从欧美远渡而来的Marionnaud Paris，或正用不同于其他国家/地区的打法，以期适应国内的市场环境。
01
5家门店2种类型：
一部分对标丝芙兰，一部分复制屈臣氏
截至目前，Marionnaud Paris在上海、武汉、西安、重庆共开出了5家门店，而这个曾经被看做对标丝芙兰的新物种，却并没有完全走向高端，目前开出的5家店大致可以分为以下两种类型。
第一类店铺：在高端化中找差异。
这类店铺是对标丝芙兰，以进口品经营为主的高端店，典型如上海港汇恒隆广场店和武汉K11店。
在第一类店铺的经营上，Marionnaud Paris保持高端定位的同时，也和丝芙兰做出了明显的差异化。
在选址上，Marionnaud Paris与丝芙兰高度重合，但Marionnaud Paris整体以薰衣草紫和太空银为主色调，营造出一种炫酷的赛博朋克风，相比于丝芙兰的黑白配色，其门店调性更加鲜明，也更能吸引人的眼球。
例如，K11店就以600㎡的占地面积和极尽奢华的店铺装修，成为武汉K11艺术中心最耀眼的存在。
选品上，Marionnaud Paris也避开了和丝芙兰的直面竞争。在丝芙兰主打一线知名品牌，以及彼得罗夫、博倩叶、欧缇丽等独家品牌时，Marionnaud Paris则重点聚焦“小众进口品”，引进了瑞士奢牌CELLCORE、法国高端护肤品牌EISENBERG、日本护肤品牌芮思乐，及日本美容整形医院品牌JCprogram等。
不过，从主品类的定价区间来看，丝芙兰和Marionnaud Paris的定价水平基本一致，其中，护肤产品定价均在300-3000元之间，香水价位为500-1800左右。
第二类店铺：30%商品“照搬”屈臣氏。
这一类店铺，是既有进口品，也有屈臣氏系统商品的混合型店铺，典型如汉阳摩尔城店。相比于对标丝芙兰的高端门店，有人认为，该类店铺更像是在复制屈臣氏。
例如，Marionnaud Paris摩尔城店就“照搬”了屈臣氏部分商品。相比于K11店，摩尔城店新增了美妆工具、男士品类，屈臣氏同款化妆棉、唇膏、粉扑及百元以内的男士洁面产品，均在该店有售。
不仅如此，该店还开辟了平价护肤专区，上架了一叶子、玉泽、花皙蔻、肌肤未来等一众平价国产品牌，屈臣氏自有品牌卓沿、睿致肌也赫然在列，上述美妆工具、男士以及平价护肤产品在门店中的陈列占比接近30%。
“不止武汉摩尔城店，目前西安店、重庆店均上架了屈臣氏的产品。”一位接近Marionnaud Paris的业内人士透露，现阶段，Marionnaud Paris货架上的大部分国产护肤品牌，都来自屈臣氏系统。
不过，对于上线Marionnaud Paris门店，部分品牌表示并不知情。某护肤品牌负责人表示，他们并未与Marionnaud Paris有过接触，“我们一直与屈臣氏接洽合作事宜，至于对方安排品牌产品在哪些系统或者门店上架，并不会写进合同里。当然，进更多的门店和系统，对品牌曝光和销售都有好处，原则上我们是支持和默许的”。
他进一步解释，Marionnaud Paris之所以分销屈臣氏系统内产品，“一方面或是为了补充不同价格带的商品，一方面或与门店周边客群的消费力有关”。
02
线上“停摆”
小程序商城并入屈臣氏
除了部分门店的定位越来越像屈臣氏，在线上版块，Marionnaud Paris还存在和屈臣氏共用一个小程序的情况。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 屈臣氏 |
