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受用户偏爱的三大共性
密集牵手新代言人/花式营销/资本推动
根据上述跻身TOP10榜单的美妆品牌，品观APP发现，今年上半年，它们主要有以下共同特点：
密集牵手新晋流量代言人，销量/声量爆发。
为备战618，从今年5月开始，各美妆品牌就纷纷火力全开。618年中大促期间，美妆品牌进入了借势上新、官宣代言人的集中宣发期，这也成为品牌们的销量和声量实现短期大爆发的重要营销形式。
据品观APP不完全统计，仅5月份有近40个美妆品牌官宣新代言人。而新晋代言人们，也为品牌们带来了不斐的声量。
以丸美为例。5月15日，丸美官宣林墨成为精华代言人。与此同时，由林墨参与推广的丸美小红蝎精华在天猫小黑盒首发。新品首发当日，丸美天猫旗舰店24小时销售额突破3000万，新品GMV超过1700万。5月27日，丸美再次宣布米卡成为新的眼部护理代言人，并引发热议。而今年5月，丸美也顺利挤进榜单前10。
花式营销，从只带货转变为品牌文化输出
近年来，美妆品牌层出不穷的营销方式让消费者眼花缭乱。如今，品牌们的营销玩法更加新颖，他们试图通过用别出心裁的方式和手段，更有效地传达品牌内涵和价值。
3月，完美日记与中国女排运动员惠若琪、脱口秀演员杨笠等四位女性拍摄纪录片，通过她们对生活的感悟和思考，传递品牌声音。同时，围绕“中国姑娘”主题，开展一系列的“38女王节”营销组合拳。顺势推出小细跟口红的新色号。在重要的动销节点，该品牌用主题化的营销方式，推动新品销量，同时向消费者传递品牌价值。
4月，PMPM在品牌成立一周年之际，发布了主题为“没有到不了的远方”的营销活动，在抖音、快手实时直播法国布列塔尼海岸风光。有网友表示：“品牌直播不带货了，反而开始直播一片海，可以更好的传达品牌的价值理念和态度。”
资本推动新锐品牌快速崛起
在上述TOP榜单中，不乏近两年新成立的品牌。他们在短期内快速崛起，这背后离不开资本的推波助澜。
如，2019年成立的PMPM，13个月内连续获得4轮融资；溪木源也曾在一年半内拿到6轮融资。近期，成立于2020年的INTO YOU也宣布完成了3000万天使轮融资。
在资本的加持下，它们也开始狂奔。例如，PMPM天猫旗舰店上线4个月后，店铺GMV便突破千万，仅6个月店铺销售额就增长了100倍。今年618，该品牌在全网总销售额更是突破亿元大关，达1.1亿元。
仅今年一季度，INTO YOU总销售已近1亿。618期间，其全网销售额突破3500万元，其中爆款女主角唇泥产品销售额超2000万元。
来源：化妆品观察 文/魏亚男 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
