南京颐和公馆、曹雪芹故居、江宁织造博物馆、南京博物院民国馆……在南京读书、工作多年的她，一一走过这些展馆，看着民间收藏家捐赠的经典旗袍款式，就心生欢喜：“旗袍和汉服都是需要知识储备的服饰，所以难有版型很正的大品牌出来。”
桑卓十分在意旗袍的制作细节和工艺，也知道许多评判传统旗袍的标准。比如，插肩袖是为了省布料，平肩袖才算得上是传统旗袍；再比如，传统旗袍仅用一字盘扣来体现制作者的功力……她还曾尝试自己制作旗袍水袖，但“光是盘扣就花费了太多精力”。
此外，桑卓对面料也颇为讲究。市面上不少新式旗袍为了显得华丽而使用粘纤、聚酯纤维等面料，但穿起来并不舒服。
桑卓认为，一件复古着装品牌的价值衡量标准，一是体现在店铺的复购率上，二是体现在闲鱼等二手平台上的折价率和易手率。
“我花1000元买的真丝旗袍，没穿几次，99成新，在闲鱼上750元的价格很快就出掉了。但一件2000块钱的大衣，挂200块半天也卖不出去。”
在看过槿爷的旗袍之后，桑卓直言自己不太“感冒”。显然，主打“新潮旗袍”概念的槿爷，目标人群也并不是桑卓。
在诸晶看来，除了桑卓这样资深的传统旗袍爱好者外，普通消费者对旗袍的工艺和布料还没有形成概念，只知道为自己心中认为的“好看”买单而已。像汉服、旗袍这样由传统服饰演变而来的服装，不应该被“正统”所束缚：
“旗袍说白了就是中式连衣裙，传统元素是它的核心，这一点我们不会改变。但我们也鼓励设计师从传统中跳脱出来，用设计时装的思路去设计旗袍——只要是让衣服变得更好看的改变，都可以尝试。”
旗袍之所以面对这样的“内忧外患”，“其实就是市场还太小，也不够成熟，所以没有找到更好、更准确的打法。”诸晶说。
不过，对时尚风向十分敏感的服装市场还是感受到了年轻人对旗袍的逐渐接受和喜爱。
新零售商业评论发现，越来越多的服装品牌、设计师品牌甚至潮牌，都开始将旗袍元素应用到自己的产品中，或是干脆推出自己的改良旗袍、国潮旗袍。
然而，旗袍想要成为年轻人喜欢的第四大服饰品类，还要跨过一个大台阶——供应链。
03
跟不上的供应链产能
槿爷前几年曾推出一款绣满玫瑰的爆款旗袍，使用了复杂的刺绣工艺，机器甚至是一般资历的手艺人根本做不出来。
然而，新的问题随之产生——复杂的工艺导致旗袍注定无法高产。
谢娜、景甜等明星或KOL穿着旗袍亮相综艺节目，为旗袍带来了大量人气，也让成衣供不应求。槿爷的一件衣服从下单到发货可能要等上四五十天。
诸晶告诉新零售商业评论，槿爷今年的日销量比去年同比高了160%，尽管这几年团队尽全力想要提高供应链效率，用自己的方式去升级供应链，但手工艺制品真的快不了。最后只能“不停地向用户道歉，让她们再等一等”。
这也是槿爷对直播带货一直非常谨慎的原因。诸晶透露，她们曾经和薇娅团队有过接触：“一次直播准备成百上千件衣服的压力实在太大了，我们目前还做不到。”
槿爷有自己的作坊以及深度合作的代工厂，但规模都不大。这些工厂是诸晶和她的团队找来的老手艺人，经过几年时间慢慢培养而成的——因为盘扣、刺绣等技术的要求太高，一般的代工厂根本做不了。
同样的问题在汉服市场上早已上演。据《大众日报》报道，定位中高端汉服的朙华堂从下单到拿到成衣要等一年左右，截至5月26日，朙华堂官网显示的服饰工期已经排到2022年4月初。
十三余和《王者荣耀》的联名款“瑶·遇见神鹿”，是汉服中的爆款，从去年8月上市到现在已经推出了16个批次。每一批次的现货几乎都是一上新就被抢空，预售则要等至少2~3个月。天猫的页面显示，该款汉服月销达8000+件。
可见，产能跟不上市场的发展，是这些对工艺要求较高的服饰品类普遍面临的问题，短时间内也无法得到很好的解决。
尽管如此，槿爷仍然在尝试让旗袍进一步“破圈”，让更多人看到旗袍之美——恰逢不少老字号品牌想要进行品牌焕新，于是促成了槿爷东方和老庙黄金以及女团AKB48 Team SH的合作，将国潮、Z世代用户、国风女团等元素巧妙地融合在产品之中。
无论是像桑卓这样的传统旗袍爱好者，还是像诸晶这样的新式改良旗袍设计者，看似“理念不合”，但又可以感受到她们对旗袍怀揣着不一般的热爱。
汉服、JK和Lo裙就因为Z世代的热爱而撕掉了小众的标签、走入大众的视线，那么这份对旗袍的热爱，能持续扩散并支撑它成为年轻人喜爱的第四大服装品类吗？
来源：新零售商业评论 钱洛滢
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