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“除了背包客、代购，你看华强北现在的人流量有多少？多少进了商城？”彩虹姐透露，以目前华强北商圈的自然客流量，基本撑不起几大商城、几千家进口美妆档口、零食档口的零售生意。
倘若所有商家都发力线下零售，只会加剧同行间的竞争，加速商家“内卷”罢了。即便是在“六亿事件”之前，她每天通过零售方式售出的进口美妆商品也只有区区几百元，远远撑不起档口每个月将近四万元的租金。
线上消费看价格，线下消费认口碑。
大批走向合规经营的华强北进口美妆商家，正逐步丧失其货源地、价格低廉的优势。发展线上零售不够主流的电商平台打，发力档口零售竞争大，自然客流量不足，可谓是进退两难。
难道摆在华强北美妆商家面前的路，真的毫无前景了吗？
商家“抱团”瞄上美妆集合店
2月21日，懂懂笔记在朋友圈陆续看到了几位华强北美妆商家发送的营业公告，预示着沉寂了40余天的华强北进口美妆市场将再度恢复正常经营，但在华强北懂懂笔记看到，仍有一些美妆档口尚未开门。
据知情人士透露，部分商家虽然已经营业，但仍关闭着半截档口的拉闸门，有的甚至是悄悄的向顾客发送开始供货的信息，实体的档口并未正式开门迎客，一切开张的“动作”都显得相当谨慎以及低调。
“节后开工大吉，本应是一件高兴的事儿，但今年大家明显都提不起劲儿。”一位认识多年的华强北美妆商家彬兄告诉懂懂笔记，尽管档口1月7日开始“盘点”歇业，但这40余天里他并没有休息，而是四处奔走寻找“出路”。
春节期间，他甚至叫上了好几位同样入驻商城的潮汕老乡、经常相互调货的美妆同行，一同驱车跑遍了广东省内的所有城市，了解各城市综合体、商圈里的美妆业态，同时也有了新的计划。
“如果一切都要合法合规，做批发没有利润空间，只能尝试线下做零售。”彬兄所指的零售，并不是彩虹姐所说的那样，依托华强北商圈自身的自然客流去转型做零售业务。
在他看来，目前在香港已经十分成熟，在国内一、二线城市正逐步兴起的进口美妆集合店。另据《化妆品财经在线》显示，近两年，全国购物中心“报复性”的涌现出了许多美妆集合店，有的是由日用百货转型，有的由传统CS店转型，有的则是异业跨界首次试水。
所谓美妆集合店，指的是一家美妆商品店里，经营着大量不同品牌，并适应不同消费群体需求的美妆产品，这里面包括香港的莎莎，以及最近刚刚兴起的国内品牌Wow color。
“我几乎逛遍了省内一、二线城市的美妆集合店，客流与转化都很可观。”彬兄表示，尽管集合店里的美妆产品、进口商品大都可以在线上购买到，而价格，也稍比线上贵5%左右。但得益于一站式的美妆购物体验，良好的场景营销，还是吸引了大量女生进店选购美妆产品。所有美妆现场可试，付款即得，无需经历漫长的发货等待，的确能够让消费者，忽略那微不足道的差价。
“与其守着代购、海淘网站，不如好几家档口一起抱团，开间美妆集合店。或者创立新的品牌，研究一下三、四线城市那些美妆集合店尚未全面流行的下沉市场。”彬兄坦言，若华强北美妆商家做起集合店，也可谓是轻车熟路。而且没有代购、海淘网站等“中间商”赚差价，美妆集合店零售利润应该会很可观。
根据智研咨询所发布的《中国美妆行业发展趋势报告》预测，到2022年，中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，2023年规模将增长至5490亿元左右。而线下零售、美妆集合店，或许也会成为部分走向合规经营的华强北美妆商家，日后着重发力的方向之一。
至于华强北商城是否会在接下来的日子迎来档口转租、关闭潮？彬兄不置可否。
在他看来，商家开门自然是为了做生意，如果已经没有利润可图，商家自然也会用脚投票，做出选择。
“强攻”美妆已经两年的华强北美妆市场，是否会因为“六亿事件”而再度低迷，目前下结论为时尚早。但可以确定的是，精明的华强北商家仍会在“阵痛”中琢磨新出路，但未来走向“零售”，或许已成必然。
来源：懂懂笔记 文/木子 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
