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准入门槛极高，软饮创业没那么容易
在资本市场，唐彬森是元气森林的一张活招牌，作为智明星通的投资人，李开复甚而评价他为，“他是我见过的创业者里面最有潜力的，他有可能成为下一个马化腾。”这样的创业者身后，定少不了资方的追捧。
CVSource投中数据显示，截至目前，元气森林已经获得了4轮融资，最近公开的一轮是在2019年10月，龙湖资本、高榕资本、黑蚁资本投资。据悉，这一轮战略融资中，元气森林的估值尚未40亿元。这一估值已与现在不可同日而语。
更何况，2020年9月8日，随着农夫山泉的上市，农夫山泉的实控人钟琰琰又以5120亿港元的身价登顶中国新首富，给这个行业提供了更多可以想象的空间。“好的行业里面你做过一百名、第十名、二十名，都比一个烂的行业里面做第一名强。”元气森林创始人唐彬森直言。
沙文数据显示，2019年中国软饮料市场销售收入达到9914亿元，2020年规模将突破万亿元，2024年有望达到13230亿元。这个万亿赛道，谁都想争得一席之地。喜茶、奈雪也开始入局，推出瓶装饮料，喜茶更是打出“像喝水一样的喝喜茶”的口号，首批产品主打0糖、0脂、0卡+膳食纤维的汽水饮料，开始涉足的便利店、超商渠道，似乎是在与元气森林正面相抗。
在杨寅看来，元气森林的成功的可复制性并不完全适用于初创公司，“这个行业可能不同于其他很多赛道的消费品，瓶装饮品的市场准入门槛太高了。这个行业的难点在于，线下的决定因子在初始阶段就占比很高，而且巨头林立。你需要有创新的产品，最懂消费与零售的成熟团队，线下的铺店能力及巨大的入场费，强大的动销能力。单从全家一家便利店连锁体系来说，准入门槛就要几百万，并且后续还需要去便利店维护你的商品在冷柜里的位置。元气森林在最早期就直接砸了数千万进去，且成功在线上造势、产品取得营销声量，相辅相成；但一般的制造企业通过早期融资，很难拿到这样一张入场券。而且从做大的角度来看，产品及团队能力都要具备很强的延展性，否则很容易被巨头影响。”
尽管如此，杨寅依然相信，这个市场目前尚有足够大的红利。她将现有的中国市场与日本市场做对比，在日本商超的货架上，每年都有数百款饮料创新产品推出，货架生态竞争越来越激烈，消费者选择越来越多、越来越细分。相较之下，中国也正在向着这个方向发展。
既然初创企业进驻这个新的赛道难度较大，但骆永华认为，中国的消费者分层相对明显，用户标签越来越精细，如果一家公司的特有产品、客群定位、营销策略、资源配置等能够达到战略规划的一致性，突出重围并非没有可能。除此之外，市场上有另外一种趋势，一些具备资金实力和品牌优势、方法论积累的投资机构或公司，开始把目光盯向区域化的老品牌，期望对其进行改造与嫁接，并利用其原有的渠道优势，使其焕发新的活力与新品牌竞争。骆永华把这种新消费和传统产业之间的关系称之为“交融竞合”。
在消费领域研究已久，瓶装饮料行业从未像现在这般火热。杨寅表示，按照消费品行业的常规思路，如果PS在1-2倍，她觉得是一个更合理的范围。苏蔚亦表示，对于消费品行业，如果PS是1-3倍，愿意尝试一下。但他们都并未放弃对于新的品类的发掘机会。除却气泡水之外，杨寅认为，“功能饮料、NFC果汁、微醺酒类、健康饮品、咖啡饮品、创新元素，还有太多的新的味蕾等待优质创新产品去填充。”
但苏蔚和杨寅不约而同的表示，每个行业都会出现你看不懂的估值，但行业内是有投资周期的，“消费品这两年很火，没准过两年可能又不火了，到那时估值可能会恢复理性”。
苏蔚举例补充道，“如果以二级市场为标杆，海天味业每年增长可能20%，PE达100多倍，颐海国际也是100多倍PE，每年增长百分之四五十。元气森林如若每年能够翻番地增长，如果相信它的增长速度，那给高估值也是合理的。在食品饮料行业，农夫山泉市值逼近7000亿港元，天花板很高，如果你认为元气森林有机会做到，那么现在给它几百亿的高估值，是有道理的。但是，投资人要冒为自己的认知冒风险，毕竟是否能够做到持续的增长，谁都不能打包票。”
应受访者要求，文中王琼为化名
来源：投中网 冯颖星 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 元气森林 |
