“去KTV多没劲啊。”当张媛提议在元旦假期去KTV唱歌唠嗑时，朋友们嗤之以鼻。
最后，张媛一行人选择了一家蹦床主题公园作为她们的聚会地点。
张媛的选择并不让人意外，一家连锁量贩KTV的加盟商陈立告诉燃财经，KTV生意并不好做，他所经营的量贩式KTV也一直处于低迷状态。
“开门做生意的，最愁就是没客户。虽然年轻人还是愿意在店里花钱，可明显感觉到这几年生意难做。每个月都会来一次的‘回头客’少之又少，年轻人聚会娱乐的选择也越来越多，KTV不再是他们为数不多的选择之一了。”
KTV如今已不再是年轻人眼中时髦的代名词。早在两年前，陈立的门店便有越来越多的中老年人光顾，尤其下午场几乎被“夕阳红老年团”控场，到了晚上才有年轻人上门。
“虽然我们生意主要集中在晚上，可白天的时间里包厢全闲置也不好，和一些团购平台合作折价卖些券，就当赔本赚吆喝，反正也属于正常开支。”陈立告诉燃财经。
店里客户群体虽然有变化，可是消费主体还是年轻人，大爷大妈们则基本“干唱”，他们不会在店里产生其他消费，因此，KTV的收入并不会因为大爷大妈们的到来而提升多少。
对于曾经奉KTV为“潮流”的80、90后而言，深受追捧的KTV显然已成为过去，他们已经“背叛”KTV。“你上次去KTV是什么时候？”燃财经试图向多位80、90后了解关于这个问题的答案，得到的回复基本是“大半年前”、“好久没去了”、“我都忘了上一次去是什么时候”……
社会的发展和互联网的普及给年轻人带来了更多元化的社交渠道和多样化的娱乐场所。正如张媛和朋友所选择的蹦床主题乐园一般，现今，AI游戏厅、剧本杀、桌游、密室逃脱等具有强社交性的娱乐消遣方式，显然更被年轻人所喜爱。
如今的KTV行业，一边与用户脱节，被不少业内人士称之为“夕阳产业”；另一边则是自2015年后线上K歌APP和线下歌咏亭（迷你KTV）如雨后春笋般冒出，与之争夺用户。
不过，中国文化娱乐行业协会数据显示，KTV行业虽日渐低迷，但仍是音乐产业占比重最大的业态。2020年12月，中国传媒大学音乐产业发展研究中心项目组发布的《2020中国音乐产业发展总报告》（以下简称《报告》）显示，2019年卡拉OK市场规模高达1034.4亿元，占音乐产业总值的26.18%，在中国音乐产业的细分行业中拔得头筹。
业内人士钱虎认为，2015年是KTV行业的转折点，这一年，钱柜朝阳店倒闭，万达全部倒闭，KTV行业迎来巨变，数据显示KTV经营场所数量在2015年达到高峰，可到2016年，场所数量从12万断崖式降至5万多家。
“众所周知，KTV不只是一个唱歌场所，其存在更多是为了满足用户的社交需求，KTV行业虽然低迷，但市场规模还是不曾减少，侧面证明社交需求还是存在，但现在有其他满足用户社交需求的新业态出现。KTV的场景太单一，如果不改变，被淘汰其实是早晚的事。”
从暴利生意到勉力维生
“从数量上来看，KTV未曾消失，只是不再占据大众的视线。”在娱乐方式单一的过去，KTV是灯红酒绿，是时尚潮流，是高端人士聚集的场所，这些通过高额消费呈现出来，转化成可观的利润，让KTV行业风光一时。
在KTV行业从业十余年的周波告诉燃财经，在2012年之前，经营一家KTV，堪称暴利，只需运营一两年即可全部回本。但从2015年起，KTV的生意变得寡淡，经营一家KTV往往需要三年才能回本，三年还不能回本的KTV只有“死路一条”。
周波就是自己口中撑不过3年的KTV经营者，他是音响维修技工出身，是“最早摸到顶级KTV音响设备”的那一群人，“还在工厂打工时候，我那个车间主管说得最多的就是北京上海一个包厢一晚得消费好几千，一家KTV一个月能赚一千万。后来才知道，他口中月收入过千万的KTV是当年有名的钱柜KTV，那时候的钱柜非常风光，每个晚上都是热闹非凡。”
怀揣创业梦的周波一直留意着KTV行业的动态，在他看来，2016年是KTV行业危与机并存的动荡年，“外界纷纷看衰KTV产业，目光所及之处都是KTV倒闭转让潮，但是我所在的音响设备公司接单量却不减反增。”
周波觉得，2016年正是开启他KTV创业梦的好时机，于是他和朋友一起投入500万元，盘下一个待转让的KTV，重新装修更换设备后便开门营业。
他盘算着，只要两年时间，500万元就能回本，“众所周知，KTV产业是个典型的重资产行业，房租、装修和设备都是大额支出项，但前期的投入在后续经营期间可平摊，且房费和酒水零售等主营收入项的利润可达到60-80%，每个月净赚20万元不难。两年时间将前期投资弥补了，往后几年都是躺着赚钱。”
虽然周波对于2016年KTV行业的走势预判得到了验证，但现实仍让周波“躺着赚钱”的梦想破灭。周波直言：“2016年开店后，明显感觉来店里的消费者越来越少，人均消费也越来越低。过年时候月收入有二三十万元，可是平常淡月平均只有十万元收入。”
2019年是周波的KTV开业的第三个年头，他一共赚了不到400万元，最先投资的500万元并没有赚回本。按照行业常规，隔三五年就需对KTV进行重新装修和设备换新以保证客流。但是周波的KTV显然无法再继续投钱翻新，周波与合伙人商量后，将店面连同设备低价转手。
“三年时间竹篮打水一场空，但是也还好止血了，不然还继续往里砸钱的话，遇上2020年疫情，赔得会更多。”周波唏嘘道。
近年来，像周波一样无功而返的KTV创业者并不罕见。在某地文化娱乐行业协会工作的陈响告诉燃财经，2012年之前是KTV行业掘金的最佳时期，歌舞娱乐行业伴随着寻求社交满足的年轻人群体崛起而高速发展，靠酒水暴利赚的盆满钵满的门店多不胜数。“但现在，KTV已经从人人赚钱的暴利行业，成为一场经营者苦求盈利的残酷游戏。”
KTV失去年轻人
曾几何时，KTV是无数年轻人眼中潮流的象征，可如今，80、90后去KTV的次数屈指可数，中老年人反倒成了KTV里白天场的“常客”。
一家量贩KTV的服务员小修对此表示深有同感，“白天来的基本都是组团的大爷大妈，从不在店里消费，团购一张欢唱卷干唱几个小时。当然他们也都直接忽视店里禁止带酒水食品的规定，包里自带干货和茶水。”
2019年10月，口碑联合饿了么发布数据显示，过去一年，选择在KTV下午时段消费的50岁以上中老年人比青年群体高出近20%。KTV在主流娱乐市场逐渐失去话语权的原因之一，就是这些在互联网中没有话语权的中老年人，成了KTV的主流用户群。
“说的好听点就是现在KTV行业‘接地气’了，普罗大众都能消费得起，说的不好听那就是KTV离最佳娱乐场所选项早已相去甚远。”业内人士透露，2015年鼎盛一时的钱柜朝阳店关门，也寓意着KTV作为专属娱乐代名词的一个时代结束了。
追溯过往，不难发现，如舞厅和溜冰场是固定年龄群体的青春印记一般，曾引领时代潮流的KTV，也承载了很多80、90后的青春回忆。
KTV的前身可追溯至20世纪中期来自日本的卡拉OK，卡拉OK还与方便面烘干法、随身听一起被誉为日本对世界的三大发明，指的是唱歌时用只有伴奏的磁带替代乐队伴奏，让大众都能享受唱歌的乐趣。
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