有人说，在球鞋圈里，每一款AJ的不同配色就是一把社交钥匙；在Hiphop圈，从地下到地上，Old School到Trap，你选择的沟通方式就成为你最显眼的名片。
如今的潮流消费更加泛化，年轻人可能并不追求给自己贴上符号标签。但他们同样渴望充满个性和文化特色的潮牌，能够给自己的生活加点料，也让他们拥有更多的社交话题。
因此，他们对于潮流的定义也不再局限于“穿在身上的”，而是把对于潮流的喜好融入到所有生活场景中。
根据《中国潮流消费白皮书》数据，潮流消费市场中，服饰和鞋靴仍是关注度最高的品类。但居家生活和潮流玩具的消费规模增速远高于其他品类。
爱奇艺《潮流合伙人》第二季总制片人车澈就发现一个越来越明显的趋势，年轻人们不再将目光聚焦在服饰鞋帽等穿搭单品之上，认为“穿得酷”即等于潮流，而是开始投入到深层次的潮流品味构建，建立完整而丰富的潮流生活方式。
以综艺《潮流合伙人》孵化的潮牌FOURTRY为例，年轻人们在FOURTRY品牌身上，找到了自身对潮流的情感归属。而这种归属感拥有的魔力，让他们在找到更多同类时能够引以为傲，也让品牌的影响力在年轻人中不断发酵。
潮流消费的商业逻辑可以是什么？
当潮流消费在国内市场逐渐形成气候，国潮的商业想象力也备受瞩目。潮流消费作为一门生意，可以如何打造一条完整的商业链条？
一些国外知名潮牌的人气背后，是诸如Hiphop、滑板、冲浪等街头运动，通过数十年的时间，沉淀出的引人入胜的故事内涵和能够凝聚一个潮流圈层的号召力。而这种文化内容层面的联想，是孕育潮流商业的根本，又往往是起步较晚的国潮所缺少的。
那么国潮是不是必须通过一定的时间积累，才有可能完成文化内容价值的提升呢？
我们发现，在互联网内容消费兴起的当下，国潮的商业发展路径出现了新的可能性。
年轻人们如今对于消费和内容的融合有着很高的接受度。他们更多地通过视频平台、直播平台和种草社区完成种草，甚至边看边买。埃森哲研究发现，在中国有70%的95后消费者有兴趣直接通过社交媒体进行购物。
过去一个品牌的打造以及内容营销，往往从品牌出发。比如两年前，“中国李宁”就是围绕创始人和品牌故事来开展潮流线的产品设计和营销，借着时装周的平台在社交媒体上获得曝光。
但是今天通过商品吸引用户的消费路径，已经加速向社交、内容等维度转变，从内容到消费的路径也正在不断缩短。
从内容IP延展出品牌IP，正在成为更容易打动年轻人的一种商业模式。对于潮流消费这门生意来说，从内容衍生品牌到消费的转化，可以成为一个新思路。
事实上，我们在市面上已经看到这样的创新尝试。娱乐内容作为潮流文化的载体，正在现实中发挥出孵化品牌IP的可能性。
以爱奇艺近日播出的《潮流合伙人》为例，这一节目基于综艺IP来孵化出潮牌。节目中，潮流品牌FOURTRY被设定为几位明星和时尚达人经营的空间品牌。年轻观众可以在观看明星主理人如何经营潮牌的同时，产生对FOURTRY品牌理念的价值认同，并在节目中构建的各种消费场景下种草潮流好物。
区别于其他内容先行的影视综艺节目，《潮流合伙人》采取将内容与潮牌孵化同步并行的方式，根据内容消费下的种草转化路径来定制内容。
基于品牌IP，爱奇艺将下游的售卖渠道等商业配套前置，满足年轻人“边看边买”的新消费习惯。
从综艺入手孵化的潮牌FOURTRY，代表了一种从内容场景到消费场景的新商业闭环逻辑。
首先，通过内容塑造品牌，借助潮流icon引发年轻消费者的价值认同，从而强化品牌影响力；第二步，通过爆款内容精准引流，多个消费场景联动形成穿屏体验，完成消费转化。
FOURTRY的孵化以内容为核心，通过多场景的创新链接，完成从创造品牌、触达消费者、构建消费者关系到促进消费转化的完整商业链路。
随着综艺的播出，不少年轻观众一边发出节目内容过于上头的感叹，一边入坑了FOURTRY的潮流单品。
图片来源：微博
影视综艺凭借强内容的优势，通过情景话题精准种草的效果可见一斑。在节目开播后的三天内，《潮流合伙人2》提前布局的FOURTRY官方微信小程序注册粉丝数也较播前上涨97.5%，成交总额较播前上涨了99%。
FOURTRY目前已经被验证的商业可能性，无疑给正忙于破壁成长、寻求流量沉淀的中国潮牌一个解决方案。而如何与年轻用户建立情感链接、深度运营品牌粉丝，反哺和优化品牌从创作到生产的各端，FOURTRY未来的表现也值得关注。
将潮流文化内容和潮牌IP融合共生，借用潮流icon在文化圈层中的影响力，并同步配合良好的商业配套，这样一条潮流消费的商业模式在内容消费时代下正初见成效。
我们期待着在内容消费时代下，这条链路能够孕育出真正具有影响力的国潮。这背后的价值，当然不仅仅是卖货，而是属于中国年轻人自己的潮流生活方式的升起。
这一代年轻人对中国文化的认可和热爱，是支撑这块“国潮”金字招牌发展壮大的重要力量。
但如今的国潮已经逐渐渡过野蛮生长的初期阶段，只有热爱和情怀是不够的。如何将国潮的商业价值体现，才是决定中国潮流文化能否再前进一步的关键。
来源：DT财经 尤倩迪
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