连年的亏损让永旺意识到,一味地在大城市扩张行不通,且面对群雄环伺的中国零售市场,单单靠着“情怀”、“体验”是无法挽留顾客的。
永旺的向下开拓除自身的问题外可以归结到三个原因:新零售的崛起、高租金和电商的冲击。
据永旺内部人员,永旺在一线城市的选址通常是核心城区的购物中心,给租下的地产商付租金是按照其商场的面积,但内部永旺会划分很多小区域出租给商家,这一部分的租金是直接交给永旺。很多地产商对此非常不满,认为自己赚得少了,就会持续涨租。
“房地产商也不傻,不会捡了芝麻却丢西瓜。”该工作人员说。
据悉,曾为福田COCOPark主力店的永旺超市,布局在商场负一层,总营业面积达到8492平米。在其撤出后,商场便把这8000多平米分割成多个店铺,引进超市、餐饮、时尚零售等业态近20个品牌,大大提升了原永旺区域面积使用率与单位坪效,租金收入也大幅提升。
而在这样的主流商圈内,永旺的产品却多是普通商品,很难匹配中国内地不断增加的高端需求。
同时,物业及人力成本也在不断上涨,一线城市工作人员对薪水的要求越来越高,永旺梦乐城及综合超市需要的人手非常多,在亏损的状态下还要雇佣众多员工,对永旺来说是得不偿失。
有业内人士称,一线城市除了精品超市,其他传统超市都要转移到市郊,这是发达国家商业的现状以及超市业态的必然规律。传统超市必须自我革命,在市场极速变化的时代,坚持守旧的经营方式只会被市场所抛弃。
而永旺就传承了日式企业在发展过程中的“保守态度”,沿用老旧的模式经营,对中国市场多变的情况反应速度较慢,这也是房地产开发商不再与其续约的原因之一。
相关研究报告显示,2019年超市企业同店可比销售增长整体放缓,平均增长率为3.2%,增长主要来源于三四线城市,一线城市增长停滞。
未来依靠什么?
近些年来,我国新零售崛起,线下的零售形态被迫不断升级,但依然面临电商、生鲜平台的冲击。
永旺从2018年加快数字化创新的步伐、布局线上,公司研发了自己的APP,现已推广至内地所有门店。
但对比其他商超企业,永旺布局明显落后。
从时间看,2015年沃尔玛就在国内市场推出了手机app,并在2018年推出扫码购小程序。永辉超市则在2016年推出永辉到家app,其在2019年的到家业务销售额达35.1亿元,同比增长108%。
从数据来看,其安卓下载量只有139万次,而盒马有3亿次,叮咚买菜和每日优鲜均有1亿次。
且永旺还不具备即时配送的能力,只能依赖顺丰这一第三方平台,对于将到店顾客引流线上不是很便利。
所以要想真的打通线上线下,永旺还需真正下功夫去了解新零售、了解到店消费者,用大流量换取数据沉淀,形成可以被分析的数据库。
永旺超市一负责人说,现在我国本土百货及超市业态发展迅猛,与之相比,永旺的货品款式、数量并不具备竞争力。
特别是本土超市专注一方,采购额可以达到百亿元以上,而之前全国布局的永旺,聚焦某一地区的采购额根本与之不在一个量级。
所以现在永旺有迹象专攻广东省,发力惠州、佛山、顺德、东莞等城市,向更主题化、精细化的方向转变。
关于为何选择广东省,内部人员表示,广东永旺打响了进入中国内地市场的“第一枪”,知名度会高一些;同时,广东省距离永旺除日本本土市场外的另两大市场——中国香港和东南亚都很近,进行业务往来或交接会更方便。
2020很难,会成为永旺内地业务翻身的第一年吗?
来源:财经涂鸦 刘小七 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 商超 |