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既是挑战，更是机遇。
今年是美妆企业上市年，共有30多家美妆相关企业冲击IPO，已有13家成功登陆资本市场。化妆品产业在这场资本狂热下高歌猛进，背后其实是消费市场的迭代变革。
11月，完美日记母公司逸仙电商登陆纳斯达克，成为首个美股上市的中国美妆集团。上市首日以DTC模式从私域赛道中杀出的逸仙电商发行价为10.5美元每股，开盘后猛涨逾75%至18.4美元，收盘时市值高达122.45亿美元。
不仅是来自资本市场的看好，近年来，市场对“私域流量”的讨论从未停止过。这样的背景下，布局私域成为多数头部美妆企业的选择，建立和精细化运营私域流量池也将成为市场的趋势。
基于此，品观APP梳理了10家上市/冲击IPO美妆企业，以观察其在私域阵地中都做了怎样的布局。
品观APP梳理发现，无论是逸仙电商这样自带私域基因的美妆新势力，还是上海家化、珀莱雅、御家汇等老牌上市企业，在这10家企业中，有9家已自建或者通过第三方开发微商城或者小程序（其中8家通过有赞搭建）。
对美妆品牌来说，私域究竟是什么？它能治好美妆品牌的增长焦虑吗？
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国货美妆品牌崛起，私域成重要抓手
美业颜究院数据显示，今年天猫“双11“，美妆品类同比增长21.79%，销量TOP 20品牌中，国产品牌占近四分之三。也就是说，国货美妆已具备与国际品牌同台对垒的实力。
目前，对国际品牌而言，中国市场举足轻重。面对国际大牌的市场挤压，国货美妆如何建立自己的壁垒？私域或许是个弯道超车的机会。
在品观APP看来，私域的建设至少为美妆品牌提供了以下几方面的价值：
1、低成本连接和触达用户
公域渠道的流量成本只会越来越高，而私域运营的模式中，品牌可以对用户可以进行反复触达。一位国货美妆企业的负责人表示，美妆品牌最核心的问题在于没有真正拥有过用户，对于用户缺少感知。
在线下渠道，无论是专营店还是各种CS渠道，实体门店是品牌唯一的服务场所，离开了门店，就失去了与用户的联系，触达手段单一，服务方式也单一。而传统电商渠道，用户往往是平台的用户，品牌与用户之间缺少互动的机制，品牌方难以了解用户的真实体验。
私域运营的模式，是将公域渠道的用户引导至品牌自己的私域流量池，变成品牌自己的用户，从而实现对于用户的反复触达、即时互动、高效反馈。
2、提升顾客留存和复购
通过公众号、微信社群、个人号、小程序、直播等综合运营，可以让美妆品牌的顾客更好地留存下来，提升复购率，通过更低的成本带来更多的利润。
3、打破时间、空间局限，带来销售增量。
通过小程序等线上运营，可以让美妆企业实现24小时不打烊经营，同时把生意做到三公里以外，真正摆脱了时间和空间的限制，带来销售的增量。
4、数字化带来的经营效率提升
对很多美妆企业来说，私域运营其实已经成为推动数字化的重要一步。从顾客在线，到商品在线、导购在线、经营在线。在这个过程中，美妆企业自身的数字化水平也在不断提高，实现整体经营效率的提升。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
