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靠疯狂卖吊牌一年赚13亿！
秋风萧瑟天气凉，草木摇落露为霜。天冷了，又到了南极人保暖内衣在各大电商平台泛滥式曝光的季节。
作为一家创立于1997年的首创了保暖内衣概念的品牌，聘请了著名影星刘德华、海清等作为代言人的南极人保暖内衣曾经横扫冬天的臃肿，成为每个家庭过冬时的刚需产品。南极人当年300万元起家，4个月就创下了1个亿的销售额在业内也让人叹为观止。2015年，南极人改名南极电商并于同年底成功借壳新民科技登陆中小板。
但是，很多人近年来也发现，各大平台上南极人产品越来越多了，不光是服装，电热毯、纸尿裤也有南极人，很多产品的质量参差不齐。
此亦无它，惟手熟尔！现在的南极人，“不生产产品，只运营品牌”。这意味着，你网购的南极人可能只有吊牌是真的！
所以，一个电商平台上的南极人，有可能就是另一个电商平台“同款”换了标的情况才会成为常态。
事实上，从2008年开始，南极人就陆续关闭了自己的部分工厂，开始了品牌授权模式。从其去年的财报也可以看出，和南极人合作的供应商超过1000家，经销商超过4500家，授权店铺更是达到5800家。
南极人的品牌授权扩张之路，是通过以下两种途径实现的。
首先，建立品牌矩阵。
粗略地列举一下，南极电商旗下品牌矩阵除了自有品牌南极人、南极人+、南极人home，还有卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、PONYTIMES、帕兰朵、奥特曼等，这样的品牌矩阵，也就只有迪士尼可以与之匹敌了吧？
其次，扩大品牌品类。
如今，南极人的授权范围早就跨越了服装，延伸到服饰、家纺、个护、家电等品类，在全品类授权的路上永远没有尽头。
在整个中国商业史上，像南极人这样将一个品牌扩展到这么大的深度和广度，可以说是前无古人，也非常有可能是后无来者。
按道理说，不生产产品，只出售吊牌，南极人的经营理念和现代人对工匠精神的呼喊是背道而驰的，这样的发展模式应该很难走通。
但是，从2016年到2019年这几年，南极人的营业翻了8倍，达到39亿元，其中，品牌授权及相关服务的收入翻了3倍，高达13亿元，品牌授权的毛利率更是达到骇人听闻的达93%，堪称前所未有的暴利。
这只能说明一个问题：南极人疯狂卖吊牌的模式有其合理的地方。
南极人的逆增长是怎么实现的？
那么，我们来分析一下南极人的逆增长是怎么实现的。
首先，对很多没有资质的商家而言，品牌授权是一本万利的。
品牌所以有价值，是因为在品牌形成的过程中表现出了产品的差异性，对行业有很强的示范意义，所以对商家而言，从产品到品牌是可遇而不可求的事。在很多商家遭遇产品不能成长为品牌的瓶颈时，获得一个南极人的品牌标识只需要缴纳10万不等的保证金就可以放到电商平台上销售，并因此获得丰厚的回报。
比如说，同样的牛仔裤，厂家自家的电商旗舰店两件售79元，销售惨淡；挂上南极人的吊牌后，在南极人专卖店一条售价129元，这中间有太大的利润空间了，所以，现在有1000多家商家实现了和南极人的合作，也就并不奇怪了。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 南极人 |
