安踏主要的鞋类产品，价格在160元-400元之间。400元，在高端户外运动品牌“始祖鸟”那里，只够买一顶鸭舌帽。
而为安踏集团贡献过半营收的FILA，价格也在300元-800元之间。比安踏贵一倍的价格，为整个集团带来了惊人的毛利——今年上半年，安踏的毛利率为41.6%，FILA的毛利率达到了70%以上。
可以想象，如果能成功持有Clarks，李宁的价格段也会被拉高：一双Clarks，价格在700元至2199元之间。李宁的T恤不过50元到上百元，鞋类产品价格和安踏类似，在160元-400元间。
事实上，李宁的价格和定位，已经被中国李宁已经拉高了一大截。中国李宁最便宜的T恤卖139元，一件走秀款卫衣能卖出2500元的高价。天猫旗舰店中，李宁最畅销的男女鞋分别是178元和299元，中国李宁的热卖鞋款落在699元-999元区间。
李宁热销的长裤和卫衣，仅卖100多元；中国李宁拉高了李宁的价格带
另外，安踏在2018年收购Amer Sports时，曾在收购公告里提及收购原因：Amer sports在国际市场和细分领域的影响力，能为安踏带来增长。
李宁收购Clarks也同理。过去200年，Clarks积淀了品牌价值和市场积累。这对影响力还仅限于中国市场的李宁来说，非常重要。
但Clarks要“重生”，得变得再更受欢迎一点儿。
李宁能挽救英国沉闷的品牌吗？
尽管成功推出了“中国李宁”系列，此时的李宁还没有将其他品牌变年轻的经验。但我们或许可以再次参照一下老对手安踏：它如何将一个沉寂的意大利品牌，打造成年轻人喜爱的品牌？
2007年，手握FILA中国经营权的百丽国际，自己都深陷老化危机，还希望将FILA做成一个针对40岁以上人群的品牌。结果自然是失败的。
但安踏接手FILA后，将消费者定位在18-26岁之间。它逐步收回了落在经销商手里的经营权，并利用手里的渠道资源，在核心商圈或高档商场开出了很多直营店。这不光让品牌对市场趋势的反应迅速，大店或旗舰店的形式也让FILA的调性更高。
品牌的形象改变也是同时进行的。李宁打造中国李宁时并没有邀请外援，而是由李宁原本的设计团队操刀，安踏则花钱请来了韩国设计师，并且在FILA品牌底下再出了细分潮牌FILA FUSION。赞助街舞综艺、发布联名款......品牌变年轻这些基本动作，FILA也都用上了。
FILA发布的老爹鞋款
在时尚市场，拿下年轻人就意味着拿下一切。很快，FILA就成了安踏最有力的增长引擎。
安踏（包括安踏儿童独立店）全球门店超过10000家，FILA在中国大陆、香港、澳门和新加坡（包括FILA KIDS和FILA FUSION）的门店数量仅有安踏的1/10，却创造了比前者更多的营收。
今年上半年，安踏整个集团营收146.69亿元，FILA就占超过一半，71.52亿元。即便经历了疫情，FILA营收还保持着9.4%的增长。同期，安踏营收下降10.7%。
进入而立之年的李宁，手里也有各类丰富的渠道资源。李宁常在财报中提及自己的多渠道优势：核心商圈、传统百货公司，以及奥特莱斯等清库存渠道。按照目前品牌年轻化或高端化的路子，在高端商场开大店，几乎是个必选项——中国李宁就在上海兴业太古汇、来福士广场、陆家嘴中心店等核心商圈占据了一席之地。
这点优势，在Clarks面临欧美市场门店饱和，大量关店时显得格外可贵：尽管在杭州这样的新一线城市，Clarks已经走进了银泰百货或大悦城这样的购物中心。但在上海，Clarks的门店绝大多数开在巴黎春天、百联这种老牌百货里，或是奕欧来、佛罗伦萨这样的折扣店里。李宁的渠道资源，可以帮助Clarks拓展更年轻的大店或展示品牌形象的旗舰店。
李宁和Clarks在电商上分别都有颇为成熟的运营经验，或许能给双方相互提升的空间。今年上半年，李宁的收入占比（27%）超过了线下零售（21.6%）。Clarks的数字化基础也做得不错：不光在天猫上开出了旗舰店，拥有粉丝130多万，店铺内也用上了直播等玩法。微信公众号则能直接跳转到品牌京东商城。
至于Clarks的风格，会迎合潮流发生改变吗?我们的回答是：不会。
Clarks的英国老乡Dr.Martens，也在凭借几个经典鞋款打天下。只不过Dr.Martens看起来更“反叛”一些，似乎跟着摇滚乐等地下亚文化绑定。当曾经埋在地下的摇滚乐和嘻哈，被几档综艺节目带到地上后，它们对应的消费方式和消费品牌自然也被带火了。
沙漠靴和袋鼠靴也可以重新变酷。Clarks在中国人眼里的“正式休闲”定位，可以为专注运动的李宁带来更多可能。这让一个集团在时尚潮流瞬变的市场中，始终手握一张船票。
谁能保证下一个“精致时代”不会到来呢？
来源：电商在线 吴羚玮
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