看题目，雕爷似乎是要给直播带货泼冷水？
不不不，千万别误会，看我半年前的公众号文章就知道，雕半仙去年便开始鼓吹：直播将是“新零售”和“新场景”重要的一环，把李佳琦、薇娅夸成花，前途光明到简直晃瞎眼的那种。
然后，疫情一来，直播带货的火爆，不但加速到来，而且直接破圈——人人都在谈论直播，更神奇的是很多老板亲自上阵，在直播间裸奔着卖货……
哦，这才触动我不得不动笔，给全民直播带货的各位降降温。
好主播不是想当就能当，得勤奋、颜值、料多
先戳破个大泡泡：有些老板直播带货号称一晚上卖掉XXX万，哦，不点名了，反正呢，我们跟踪了一下天猫数据，只能用“呵呵”二字形容。
其实这也不新鲜啦，“刷单”这件事人人都懂，这个手段的心眼儿是，通过一个闪亮的销售数字，来达到PR的效果，给疫情下悲观的实体店老板们希望，“老板直播一场，比以前多少门店销售翻了多少多少番。”
第二天各种媒体轮番报道——所以说，人家免费PR目的达到了，而你真傻乎乎相信那个销售额，也冲进去，可能就悲剧了。
很多人似乎有个错觉，直播谁还不会啊？
不就对着手机摄像头逼逼就OK了？
那要是这么说，投个篮谁还不会啊？我还能比肩姚明呢……
请了解一下，当一个优秀主播的三要素：
1、勤奋
2、颜值
3、料多
吃主播这碗饭，首先就得体力好，每天至少对着镜头6小时，不吃饭不如厕，一直逼逼个不停。
光是这一条，就过滤掉90%的人了。
我所知道的那些大主播，都经历过一个“熬”字，粉丝一个一个的苦攒；您隔三差五露面播一下，时长又不保证，粉丝还不离不弃，真是太天真！
举例来说，很多真正的大牌影视明星为何带货也就一般般？
因为都是看热闹的啊！
想把庞大的看热闹人群转化为购买人群，您还得慢慢“养”，而这个养成游戏的基础就是您得天天准点、且长时间在线，粉丝啥时候来，主播都在那里等着和大家沟通呢。
至于颜值这条，我前几天朋友圈看的段子笑岔气了——
“这些自媒体朋友当年不就是因为长得丑才去码字的吗？怎么纷纷都去直播了还？说好的初心呢，咋都忘记了？”
反正我看到老板们赤膊上阵的直播，都当得起八个字“勇气可嘉，颜值堪忧”……
我说的颜值，倒也不一定非得网红脸，或帅过佳琦暖过薇娅，直播间的颜值更接近成龙说的“观众缘”，直播您如果玩玩票，露一脸而已，长啥样都行。
但如果想带货，就得和观众达成时间沉淀，熬很多很多的时间，试问，某些老板那一脸油光，两腮脂肪，16:9的脸型，参差不齐的牙齿……
您想啥呢？恐怕也就是您的员工为了KPI才坚守在您的直播间吧？
看一晚上影响食欲就算是减肥了，天天看，得了厌食症那还不得算工伤？
有人这时要抬杠了：你怎么解释罗永浩？
是这样的：老罗肯定不是下一个李佳琦，他还在探索属于他的直播带货方式，至于未来是否能走出一条全新道路，还有很多坎儿要迈过去——
至少别忽略一点，老罗虽然在直播的勤奋度和颜值方面丢分，但他在“料多”方面是个天才呀。
高晓松颜值也很恐怖，但“料多”到可以无穷无尽逼逼下去，还能维持高水准输出，普通人（包括我在内）可真不行，连续三天下来，似乎也就没啥可讲的了。
像我这种人还有洁癖，和写公众号文章似的，不喜欢重复，总想着有那么点原创和洞见，这要是进直播间可就完蛋了：前三天滔滔不绝，之后就开始一脸便秘……
主播太多，观众不够用！
直播领域也会细分，孕育“垂类主播”
说了那么多不行，说点行的：下一阶段，马上要孕育出现的，我猜是各种“垂类主播”。
比如有一次，我看李佳琦直播间里推荐一款食品，翻来覆去说的也就是“好吃，必买”那几句……
当时我就想，我要是去推荐，那花哨的用语能比他丰富一百倍，就好像他在口红方面的积累是我一百倍一样。
毕竟，每个人“一万小时”的工夫花在了不同领域。
我的朋友文怡，如果好好直播卖锅碗瓢盆，那必须是“瓢盆一姐”，Ayawawa有一次给我上课，把各种牛奶和厨房用品拆解得我下巴差点惊掉，如果她每天逼逼“日杂那点儿事”，我相信带货能力是让你闭着眼下单不会后悔那种。
当然了，我随手举的这俩人，问题是已经太有钱了，“不饿了”，所以主播第一关“勤奋”关就不肯过。
我相信拥有他们天赋、且小十几岁主播，这时可能正猫在某个地下室，暗暗发力，积攒粉丝，练一万小时呢。
这些各个领域的垂类主播，很难在营业额上比肩李佳琦、薇娅，但将在各自领域里成为话语权最盛的王者。
哪家MCN拥有这么一个，那真是躺着赚几年大钱。（换个角度，难道罗振宇不是个卖课程的顶尖主播么？而且，这个垂直领域里，需要他今晚促销、五折去卖吗？聚划算类主播才需要最大力度折扣，而专业垂类，是不需要靠重度折扣伤害品牌的。他们不但能卖货，还给品牌镀金。）
等垂类主播纷纷就位，就该是普通商场BA们的转型之路了，但今天这个就不展开，否则这篇文章太长。
回到主题，我其实是想说，直播带货这件事，蓬勃发展中，但暂时太拥挤，主播太多，观众不够用啦！
现在的现金，真比亲妈还宝贵！
寄希望于砸钱搞直播翻身，会死得更快！
况且，仅仅用直播方式，卖以前那些老货，就想着咸鱼翻生，逆境中反而腾飞一把，您真不觉得是痴心妄想么？
乔布斯在1995年那次遗失的访谈中，就预言了电子商务必将是未来，理由很简单“替代电视购物嘛”。
问题在于，品牌商你如果95年就挤进去搞电商，应该是变成铺路石而非里程碑吧？
对大部分品牌来说，等电商基础设施成熟，得小十年以后了。
晚一步跟不上，可早两步更必然是死。
直播带货也这样，基础设施还在完善成熟中，肯定不需要十年八年那么久，但对大部分品牌而言，也绝不是今年下半年那么早。
淘宝和快手的直播带货相对成熟，抖音和爱逛都拥有能大成的基因。
但是——未来的直播带货，将是今天的100倍大，却绝不仅仅是今天的简单模样！
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