做好仪式感营销，需要场景的极致营造
在社交媒体上，那些拥有精致生活的网红晒出的照片往往有一个特点，注重场景的营造。比如一顿早餐，除了牛奶面包，还会有精美的餐具、精致的摆盘，甚至一些小饰品的点缀。照片中出现的所有元素，才组合成了一个词：精致。古人“沐浴焚香，抚琴赏菊”亦是如此。
仪式感，离不开场景营造。作为人们的一种感觉，仪式感展现的是一种在特定空间、时间、情绪、情感等因素综合作用下的自我满足感，这是超脱于产品之外的。
放在品牌营销中，则需要品牌在仪式感中融入多维度、多元化的情感触点，来提升品牌的内在价值和文化内涵，为消费者营造一种情境，产生情感上的共鸣。
场景的仪式感多应用在餐饮、茶饮行业。其中的佼佼者，则非海底捞莫属。
海底捞在服务上的极致，贯穿于消费者到店的每一个环节。排号等待时，可以做美甲、擦鞋；落座后，有人热情送上菜单、热毛巾；就餐时，服务员不仅会时刻留意你的就餐需求，还会提供额外服务，比如带娃，辅导作业；用餐后，还有玩具、零食可以带走。
这种极度人性化的服务，真正让消费者感受到了“宾至如归”，也成为海底捞绝佳的一块金字招牌。
再比如瑞幸咖啡近年来不断跨界开的主题店，从唐诗、故宫、QQ到NASA、冯唐、网易云音乐，瑞幸咖啡用不断创新的场景美学，提供了一系列有仪式感、体验感的消费体验，从而渗透年轻圈层，让品牌走近年轻人。
仪式感营销，需要抓住的三个关键词
如果要问仪式感营销有哪些表现形式，怕是个很难回答的问题。因为一个品牌打造的仪式感，可能是一个场景，一个时间节点，一个动作，一句口号，或者仅仅是一个主题，一个概念。
但如果仪式感营销能够做到以下三个关键词，就已经事半功倍了。
1. 体验的“高品质”
这里说的高品质，既指产品，也指服务。
产品的高品质，既指产品质量，也指产品颜值。在这个颜值经济时代，一款高颜值的产品，则已经具备了成为“网红”的潜力。将产品和服务做到极致的品牌，要提名“网红雪糕”钟薛高。
从包装到冰棒，超高的产品颜值让消费者第一眼就会陷入品牌营造的“美丽陷阱”中。
更重要的是，在服务方面，为了“在交易的最后一秒确认我们交到用户手里的产品是否完美”，在钟薛高门店购买产品，店员一定会把包装撕开，双手递给用户。这种颇具仪式感的服务方式，必然是在品牌形象塑造上的一个加分项。
2. 用户的“参与感”
当用户开始参与到品牌的营销活动中，“仪式感”已经被烙印在潜意识中了。正如我们在某种事物上投入的劳动越多,对它的感情越深。宜家的家具，往往需要顾客自己组装，在组装过程中，顾客会产生依赖感和自豪感。这就是“宜家效应”。
同样一个道理，当用户不断地参与到与品牌的互动中，对品牌的依赖和信任也会不断加深。
就比如每到年末各大APP推出的年终总结报告，则是在品牌和用户的双向互动中共同完成的，在此过程中强化着用户的品牌认同，培养用户的忠诚度。
3. 媒介的“社交化”
在朋友圈秀恩爱，在抖音记录生活，在小红书标记生活，社交媒体的裂变式传播，正在把生活中的“仪式感”无限放大。
社交媒体的优势，在于可以实现信息的扩散和圈层的聚拢。品牌在打造仪式感营销时，新媒体的社交属性可以帮助品牌与用户展开更深度的互动，将仪式感融入到用户的社交生活中，并通过圈层聚合让营销更精准。
写在最后
无论是基于使用习惯层面的产品仪式感，还是升维到价值理念、文化内涵层面的品牌仪式感，“仪式感”已经渗透到品牌营销中。
甚至可以说，品牌的每一个营销动作，都是一次仪式感的构建，从营销主题到互动模式，形成或强化消费者对品牌的认知。
但仪式感并不仅仅是一个口号、一次互动这么简单，它需要品牌从战略发展的层面出发，洞见品牌基因和用户需求之间的契合点，通过持续性的灌输，达成用户与品牌在仪式感上的默契。
有人说，品牌的终极是宗教。那么仪式感，就是品牌征服用户的最有效武器。
来源: 亿欧
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