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华强北数码商家 转型美妆还是电子烟?

  在11月1日国家烟草专卖局、国家市场管理总局发布相关通告后,电商平台上的电子烟店铺、电子烟产品几乎销声匿迹。

  线上渠道“截断”,是否意味着电子烟行业“凉凉”了呢?

  其实,线下渠道的狼奔豸突才刚刚开始。

  No.1

  电子烟涌向华强北,数码商家“搭配”销售

  12月初,在依旧闷热的天气中,懂懂笔记来到了华强北,这个已经凸显美妆气氛的电子城(见《华强北变身美妆城 “电子第一街”谢幕?》)。在华强北大街上的赛格广场,有十几家商户在门面最显眼的位置摆放着电子烟,每当有路人经过,店家就会吆喝几声:“看一看啦,电子烟。”

  与半年前只有零星几家柜台销售电子烟的情景相比,如今的华强北可以说是电子烟品牌的集散地。一位健谈的店家老梁告诉懂懂笔记,这番景象,是上月国家烟草专卖局、国家市场管理总局发布了一纸“通知”后陡然显现的。

  “深圳是电子烟产业链的集中地,通知出来了以后,有很多厂家和品牌的销售人员就到华强北这找柜台了。”老梁也是两个月前开始销售起电子烟产品的,“我还有前边的那几家,算是市场里第一批卖(电子烟)的,后来的这些商铺都是跟风的。”

  懂懂笔记发现,包括老梁在内的这些销售电子烟产品的店铺,并非是电子烟专卖,而是主营诸如手卷钢琴、点唱机、K歌话筒等普通数码产品。

  “年初开始数码产品就不好卖了,我是看着有机会,才赶紧做这个电子烟,在年底多赚点钱嘛。”老梁表示,这些摆放在店铺最显眼位置的电子烟产品,大部分是厂商以“寄销”的模式寄卖的。

  这种合作方式不用出钱进货、囤货,而是销出去多少就与厂家销售人员结算多少。至于厂家为何以“寄销”的模式销售电子烟产品,老梁透露,是因为很多店铺都害怕有潜在风险,坚决不进货,厂家才想出了这种妥协方式,“如果哪一天突然不让卖了,我们也没有什么损失。”

  尽管是“寄销”,但包括老梁在内的不少店铺都会卖力在门脸最显眼的位置打出广告,推销各品牌电子烟。“现在很多厂商都特别重视线下市场,尤其是华强北这一带。毕竟电子烟也还算是电子、数码产品嘛。”

  当问及产品的利润空间有多大时,老梁三缄其口,只是表示比任何数码、手机产品都要大得多,“你看大家都这么卖力地推销、宣传,就可想而知利润有多大。如果赚的比原先数码产品还少,肯定不会这么拼的。”

  老梁笑着说道,华强北商家的商业嗅觉都很灵敏,原本因为政策不明朗,大家对于电子烟产品都不感冒,这才导致在电子烟行业发展早期,华强北的门店鲜有商家代理销售电子烟和相关产品。

  如今,今年数码、手机生意越来越难做,华强北已经呈现出“转型”的明显趋势,“这半年来几乎有好多门店都开始转型做美妆了,我们这些反应慢的,现在也开始做电子烟,既然他们厂商这么重视线下渠道,卖这个利润空间也不错,何乐而不为嘛。“

  如果说现在来华强北拿货的人群中,有五分之一是奔着美妆产品去的,那么来这里光顾电子烟产品的人,能占到多大比例?

  No.2

  年轻群体在“电子第一街”寻觅新口味烟弹

  “有没有小烟可以先试试的?你这(可选的)口味有点少呀。”

  在和老梁聊得兴起之时,两个年轻小伙子前来咨询电子烟。交流时年轻人表示,如今电商平台上已经难以搜索到电子烟,只好来华强北找找新的“口味”。“毕竟这是电子第一街呀,想必应该会有不少电子烟卖的。”

  到老梁柜台之前,他们已经逛了三家销售电子烟的店铺,“价格和网上差不多,比蒸汽馆的便宜些,就是品牌多,口味少。”其中一位年轻人告诉懂懂笔记,深圳的一些蒸汽馆因为销量、租金等各种问题相继关张,他也是在朋友的推荐下来这里“淘宝”,如果价格、品质合适,未来应该会长期在华强北购买电子烟和烟弹等消耗品。

  “这里居然还能够看到iQos的电子烟,网上禁售前在线上网店里也很难买到呢。”小伙子喜出望外地说着,在老梁店里购买了两款口味的电子小烟,表示先试一试口感再说。

  “最近像他们这样的顾客有很多,在线上买不到电子烟了,首先想到的就是来华强北淘一淘货。”老梁表示,现在零售这一块每天能卖出二十多套电子烟杆、烟弹套装,每套的价格都在一百元上下。批发的情况,则是时好时坏。

  他指着门口贴着的一张印有“禁售未成年人”字眼的红纸小声说道,来华强北购买电子烟的人里有些看上去应该还是高中学生,满脸的稚气。“我们卖烟的时候只要对方没有穿着校服,就睁一只眼闭一只眼了。”

  “学生吸这个不就是为了耍帅?”老梁压低声音说道。至于华强北未来的电子烟生意是否会越来越火,老梁摇了摇头,“我觉得不可能,现在华强北有两股明显的趋势,一股是美妆,另一股是电子烟,但电子烟不确定因素多,很多店铺都是边做边观望。”

  如今,批发美妆虽然和华强北“电子第一街”的称号格格不入,但却没有政策风险。而电子烟虽然和数码沾边,但有关部门一旦将线上限售电子烟的禁令扩大到线下渠道,那么华强北自然也无法幸免。现在这么多门店都是在做“寄卖代销”,就是一个明显的佐证。

  “可以说,现在电子烟的利润空间确实大,但只能图个短利。”基于这种心理,不少商家都是抱着试一试的心态,而一小部分商家,则是聚焦着部分“专业客户”的需求。

  No.3

  只盯着批发 “中间地带”仍然有利可图

  “看你拿(电子烟)的量咯,如果多的话价格可以适当低一些。”

  在另一家销售电子烟的数码门店内,店家李女士告诉懂懂笔记,相比零售这种零敲碎打,她更在意那些做批发的客户。通常店里电子烟的零售价格都会加不少价儿,也不会轻易降价。但是对于批量拿货的客户,则会根据拿货的量给予不同的优惠。

  在她看来,目前很多厂商给华强北商家的利润空间都比较大,如果专注批发,肯定能够在短期内赚取很大的收益。而且,华强北向来都是以批发数码产品、货源集散著称,没必要盯着那些普通用户。

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