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Esprit究竟如何落到这般田地？
首先，过于倚重批发模式。一则增加渠道环节，提高了终端售价；二则远离消费者，无法知道消费者的真正需求，并对此快速作出反应。
2018年，Esprit香港投资者大会上，公司首席执行官Anders Kristiansen就表示：“Esprit自身的定位现在出现了不一致，我们不知道自己在代表什么，由于缺乏消费者关注，我们已经与他们失去了联系。”
当你忽略了消费者，消费者自然也会忽略你。恶性循环，品牌陷入没有方向的泥沼。
一位Esprit昔日的粉丝就表示：“这个品牌已经到了非常严重的瓶颈了，货品常年不更新，风格老土，版型也万年不变，没有任何吸引人的营销策划。”
自身空心，外部的风力也不小。
一是优衣库等快时尚大肆扩张；二是太平鸟等中国本土品牌也拔地而起，连点成片；三是电子商务发展迅猛，赛道开始切换。
Esprit的产品价格并不便宜。
官网显示，秋冬毛衫价格在499元至999元之间，相较于优衣库等品牌贵了不少。而从品质方面看，早年Esprit的服饰质量的确广受好评，但近年来的表现也层次不齐。部分用户反映，购买的衣服洗几次就脱线了。
内外夹击，Esprit的生存空间所剩无几。
慕尚能否成为“白衣骑士”？
对于Esprit来说，慕尚的确是个不错的选择对象。
慕尚集团是由GXG发展而来，GXG占其收入的一半以上。GXG专攻20岁到35岁的都市男性，主打时尚优雅的设计，2007年创立后 不出三年就在市场上站稳了脚跟。
之后，慕尚集团开始了多元化扩张之路，旗下有gxg.jeans,gxg.kids,Yatlas等多个品牌，2018年全年营收30.17亿元，净利润3.8亿元。截止2019年5月27日上市时，共开设2250家门店。
2010年，GXG入驻淘宝商城，即后来的天猫。此后多年双11，它都是天猫男装成交额的第一名。目前，其线上销售占比已近四成，且还在逐年增加。线上交易不仅增加收入来源，还能第一时间收到消费者反馈，把握服装需求的最新风向，以最快的速度反馈到供应链端。
在一众同质化的男装品牌中，GXG能杀出一条血路，线上助力不小。而对Esprit来说，年轻化和线上化正是它的两大难点。
作为男装品牌，慕尚本身也正在谋求综合化发展，Esprit的到来可以为它加入女装品类。
互利共赢的设想自然是美好的，但“白衣骑士”究竟能起到多大的作用，却仍然充满变数。毕竟，市场波谲云诡，不缺收购后改造成功的，也不缺一败涂地再次转手的。
（来源：微信公众号“公开参考”，作者徐艺婷） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: GXG |
