“小朋友们，门口这只蜥蜴叫做‘豆丁’豹纹守宫，在用微笑欢迎大家喔。”
在杭州中粮大悦城的FUTURE ZOO未来动物城，引导讲解员“哇哦”每天都要接待200-2000人次不等的参观者，他们大部分都带着小朋友。
截止今年6月底，像这样集表演、娱乐、休闲于一体的新型室内动物园，全国已开设超过34家。不仅各个品牌纷纷入局，还在下半年都进行了不同程度的新店拓展。
即使在资本寒冬，在今年一年内完成了Pre-A轮、天使轮和种子轮以及A轮、A+轮融资，市场前景可见一斑。
可是把动物园的生意，从室外搬进商场里，究竟能有多大前景？
人和动物都没有“水土不服”
“像‘守宫’这样的蜥蜴，嘴角的弧度是向上的，看起来像在微笑，所以陈列在入园第一个被看到的位置。”讲解员哇哦向我介绍，室内动物园从选择到陈列，都很有讲究。
和室外动物园不同，室内动物园的面积大多在500平方米到10000平方米不等。场景和空间的限制下，要发挥出的最大效果，就要靠各个品牌的经验和运营手段了。
作为一种线下商超里的新业态，人们最关心的无疑是：当动物园变成了室内的，动物们和参观者会不会“水土不服”。
“其实室内动物园和室外动物园的动物选择是不同的。”FUTURE ZOO杭州店的李经理告诉「电商在线」。
作为一个同时经营者室内、外动物园的品牌，在这方面十分有体会。一般来说，大型、具有攻击性的动物品种，像老虎、马匹以及体型较大的袋鼠，都会选作室外展示。旱獭、土拨鼠、细尾獴、蜥蜴等这些中小型的动物，才会被选作室内的展示对象。
“像细尾獴，其实是动画片中的丁满，而树懒则是《疯狂动物城》里的闪电。”哇哦每天接待的小朋友们，对这种动画中出现的形象，以及干脆面君——小浣熊，往往特别兴奋。
但空间和环境的不同，这样的小型动物，在室外反而不能得到很好的展示，因此大家能够实际接触到的机会，大多是在室内动物园这样的场景当中。
一方面从品种的选择上，会注意和场景的兼容性。另一方面，动物园也会对室内环境给予一定的补充。
“室内的环境相对比较昏暗，晒不到太阳，我们会在巢舍等游客直接接触不到的位置，设置一些紫外线灯、控湿、控温的装置。”不仅仅是爬宠的存箱有这样的条件，哇哦和他的同事们也会在客流量相对较低的时候，分批把动物们用笼子推到商场顶楼晒晒太阳。
因此动物的生存条件，基本可以得到保障。
“像我们喂养仓鼠，用的活虫饵料，一般要先筛过一遍，然后养上三天再用来喂食。”哇哦介绍说，在饲养方面，动物园会有专门的工作人员来负责。平时进行展示时，大家都可以看到饵料的状态。对于爬宠等不少动物来说，其实比他们在野外捕食有更好的生存环境。
“感觉除了部分动物有时候处于休息的状态，大部分小动物精神状态都还不错，喂食的时候反应很活泼。”作为室内动物园的忠实消费者，恬宁已经向很多人安利了这样的环境。
不仅仅是动物能够室内适应，消费者对室内动物园也乐于接受。
“像我们现在接触猫猫狗狗很方便，但是想一次接触很多种动物，去室外动物园就要一下耗上大半天，一般不太会列入我们的行程范围当中。”对于恬宁这样的上班族来说，周末时间要被加班、聚会、聚餐、出游分割为好几个部分。过去单一的室外动物园环境，已经越来越不被年轻人接受。
“门票+衍生品”，购物中心的人流发动机
除了年轻人，为室内动物园这桩生意买单的主力，还有带娃出门的家庭。
“来室内动物园就不用专门腾出来时间做规划，吃完饭不用出商场，上楼就是动物园。”秦琴的儿子今年4岁，平时最头痛的就是周末带他去哪玩。“冬天天冷，室外待不久，在室内除了看看动物，我们大人也能在商场里逛一逛。”
这也是室内动物园能够爆发式增长的主要原因——满足了市场上宝妈等群体的硬性需求。
“像商场这样的综合体，可以一次性满足家庭不同人群的多种需求。”FUTURE ZOO的李经理表示，除了孩子可以在这里接触小动物，家长也可以在商场里逛街、吃饭、看电影，不同担心室外天气的限制，“在室内参观的互动性更强，也更有新鲜感。”
现代人的工作节奏，带孩子接触大自然的机会其实在减少。室外动物园隔着玻璃和栅栏的观赏方式，并不能够带来充分的感知。相比来说，室内动物园根据流量时段，会将一些动物放出来和人接触，小朋友也可以在工作人员的引导下安全喂食。
“除了羊驼，我们这里最受小朋友们欢迎的是鹦鹉。”在哇哦的喂食展示下，场馆的300只鹦鹉同时飞向工作人员的手臂时，画面实在壮观。“这里的鹦鹉已经形成了一些反射，看到工作人员的衣服，以及喂食的动作，就会集体性的飞过来。”而这种画面在室外的自然环境很难见到和体验。
除此之外，动物百科小讲堂、森林舞会等活动，都是亲子互动的娱乐环节。“我们会在周末时段，组织小朋友做动物面具，然后在场馆内的舞台前，给大家举办森林舞会。”哇哦表示，场馆里的游乐区也是小朋友的最爱，甚至土拨鼠展区旁边的滑梯，“不仅是小朋友爱玩，这两个滑梯基本过来的大人也都滑过。”
于是在真实需求的刺激下，旺季的周末、节假日1800-2500人次的客流量，成功将成人128元/人、儿童78元/人的门票售卖，变成了一桩令人眼红的生意。
“我们在寒暑假这样的旺季，单天平均客流在1500-2000人，周末和节假日有1800-2500人，淡季周末和节假日也有500-800人。”根据李经理的介绍，大悦城店就连淡季平时的客流量也能达到200人左右。
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