留存忠诚消费者与吸引年轻人的两副牌
不过近年来，SKECHERS在潮流时尚方面的突破令品牌进入了新的发展阶段。在经典舒适、深耕中老年市场的GoWalk健步鞋和北美排名第一童鞋之外，借助韩流走红的“熊猫鞋”、时尚设计师系列Mark Nason等明星产品令品牌获得了更多年轻人的喜爱，扩大了增量市场。
作为SKECHERS史上最为经典的潮流运动鞋系列，自D’LITES 2013年重生以来，该系列便引发了潮流界的一股“黑背熊猫鞋”风潮。2014年，韩剧《来自星星的你》在中国内地热播，剧中男主角都教授穿的一双SKECHERS D’Lites鞋“熊猫鞋”迅速吸引观众的眼球，迎合了当年时尚圈掀起的一股athleisure运动休闲风潮。
根据百度指数统计，2014年下半年起关于Skechers“熊猫鞋”的搜索开始猛增，是当年年初时的4倍。在2016年签约EXO成员成为亚太地区品牌代言后，该款鞋热度居高不下。这股风潮在之后的“老爹鞋”风潮中得以延续，因此该鞋款也成为品牌多年来的常青款式。SKECHERS在中国任命的亚太区品牌代言人李易峰、唐嫣和吴尊也进一步加强了品牌明星产品的社交媒体热度，以及与年轻人的连接深度。
在鞋履市场拥有几十年运作经验的Mark Nason于2000年为SKECHERS创立了设计师系列，瞄准了不断增长的高端鞋履市场的需求，开发了男女款的正装鞋等品类，而后延伸至休闲鞋和运动鞋等品类。该系列创作灵感均来源于意大利，主打高端设计和制鞋工艺，很多鞋款、皮靴和配饰的设计都受到了70年代具有标志性摇滚风格的影响。
据相关数据显示，SKECHERS中国的销售额中，女款销量占比达到65%，男款仅占35%，这意味着必然会向女性消费者倾斜并走向时尚化。而目前D'Lites与GoWalk系列已分别占中国销售额约25%和30%，二者分别是代表时尚化和舒适度的明星系列，传递出的信号是SKECHERS正实行“两手抓”策略，一方面留存忠诚的消费者，另一方面通过时尚策略吸引年轻消费者。
通过不同的渠道和媒体以及不同系列的产品，向不同年龄段的消费群体精准的传达品牌定位和概念，自然也成为SKECHERS现阶段的任务。目前，SKECHERS分为运动系列、时尚系列、休闲系列和儿童系列。
下一个市场机会，品牌力升级
与此对应的是渠道和业态的多样化。SKECHERS开设了包括品牌体验店，旗舰店，潮流时尚店，休闲精品店，童鞋店以及最新的品牌超级大店等多种类型的店铺。
2017年，SKECHERS加速渗透西南地区，在成都开设了品牌旗舰店，占地面积达到1300平方米。沈阳也开设了接近3000平方米的超级大店，成为目前亚洲最大的旗舰店。截止今年十一，SKECHERS全国超级大店将达到24家。9月27日，陕西延安吾悦广场的超级大店即将开业。
在三四线城市开设超级大店是进入中国11年的SKECHERS在中国市场的本土策略体现。SKECHERS中国CEO陈伟利表示，今年SKECHERS中国的核心业务是市场下沉，而超级大店正是重要落地载体之一。
SKECHERS在中国以经销为主要运营模式，拥有20 多个经销商，其中较为大型的是宝胜、奥康和百丽，这在一定程度上帮助SKECHERS分担了部分风险。据品牌透露，在有针对性的产品和营销策略下，SKECHERS在中国有90%的门店都是盈利的。
陈伟利对外表示，未来两到三年内品牌在中国计划新开300家超级大店，继续向三、四线城市下沉，并与电商平台打通，实现线上线下整合，为消费者提供更便利的服务。他还强调，2019年后“提升”将成为SKECHERS在中国市场的战略核心，旨在通过不断地升级品牌力和商品力以及内部组织的变革来获取更大的市场机会。
渠道下沉对于供应链配置的要求也水涨船高。据悉，SKECHERS投资10亿元建设的、位于江苏省太仓市太仓港区的中国物流中心到2019年底即可投入使用。这将是SKECHERS亚洲最大的物流中心，未来能够将高效供应链服务于中国乃至亚洲市场。
这也是SKECHERS全球战略的体现，SKECHERS全球首席运营官David Weinberg在第二财季表示，为了有序应对业务量的增长，集团正在投资电子商务平台和配送中心等全球基础设施。
在更低的五、六线城市，陈伟利认为依靠电商可弥补这类城市传统门店覆盖不足的空白。他预计到2020年，品牌在中国市场的电商销售占比将从25%提升至50%左右。
电商能够突破渠道沟壑和地域界限，打开一个品牌的商业版图，这延续着SKECHERS创立之初就具备的全球征伐野心。而能否实现50%的电商占比，以及品牌的数字化能达何种程度，最终取决于其对年轻消费者消费习惯的了解与观察。商业模式的“提升”最终回到产品和品牌对新兴消费者的吸引力上，时尚显然是一个吸铁石。
当我们再次审视SKECHERS作为国际品牌在中国市场的10年发展路径，起初它是以合资形态“融入”中国市场的过程，包括对本土明星文化的适应，还有在一二线城市的定位摸索，着眼于市场份额的收割。
但是随着中国制造走向中国创造，以及低线城市的时尚意识与购买力爆发，SKECHERS中国团队在本土商业决策上的自信程度都大幅度提升。SKECHERS此次把与RICOSTRU的联名合作呈现在米兰时装周，以此强化服装产品线，恰恰展现了随着全球市场互动程度的加深，中国团队话语权不断强大。
事实上，中国化的国际运动品牌与国际化的中国设计师品牌反而打破了身份界限，实现了创意的纯粹交流，这背后也是陈伟利所说的产品力与品牌力的“提升”，即从市场份额的争夺升级为对年轻消费者心智的征服。
（来源：时尚头条网 Drizzie）
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