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然而，对于大部分户外品牌来说，线下实体店并没有给消费者带来良好的购物体验。首先，一家专卖店的面积大概在100平方米，除去过道面积，陈列产品的面积会非常有限，陈列的产品种类也会受限，无法设置“消费者体验区”，这就让消费者失去了体验产品的机会。其次，品牌专卖店在消费者的印象中是品质的保障，但由于品牌宣传和专卖店经营需要高额的费用，这些费用会附加在产品上，导致产品价格居高不下。而消费者需要产品价格与价值相匹配的产品。随着消费者的消费观念逐渐理性化，专卖店如果不调整经营模式，业绩必定每况愈下。
中国商报记者走访了北京探路者极地概念店，该店销售人员表示，店铺租金一直居高不下，虽然这家店面积很大，但是体验区域却很小，产品的功能性没办法展示给消费者，在店里销量最好的产品不是具有科技含量的产品，而是一些半袖和短裤。
在三夫户外和探路者位于北京某购物中心的商铺，销售人员向中国商报记者透露，由于购物中心的租金较高，为了保持较高的利润率，店铺的面积比起概念店会小一些，保持在40平方米左右。
未来如何破局
报告显示，户外产业已由专业化市场逐步转变为大众需求市场，“泛户外”运动已成为当今国内户外产业发展的主流。据悉，“泛户外”指的是任何一项走出家门的运动，区别于通常人们所理解的那种带有危险性质的户外探险运动。“泛户外”和消费者的生活方式、兴趣爱好息息相关，与大众的健康消费密切相连，目前“泛户外”产业有超过1万亿美元的市场容量。
杨大筠认为，在“泛户外”运动逐渐盛行的情况下，消费者更倾向于能够兼顾运动与日常使用的户外产品。也就是说，消费者在户外产品的选择上，除了关心产品的功能性之外，更加关注产品的款式和设计。所以国内户外品牌需要重视户外产品的款式创新。
此外，杨大筠表示，国内户外品牌的渠道维护和拓展也非常重要。一些户外品牌已经开始设立线下体验店，让更多的消费者可以体验产品，让更多的年轻消费者了解户外运动进而热爱户外运动。
中信建投一位不愿具名的分析师对中国商报记者表示，国内各大户外品牌开始逐渐明确自身的发展赛道，户外产业的外延持续扩大，为市场带来了更多的消费群体。但零售仍是户外产业的支柱，新模式的探索仍然需要线下零售来变现。从目前的情况来看，多品类大店和场景化营销的模式比较受欢迎，户外品牌可以通过品牌集合化提升产品质与量的有效供给，配合健身俱乐部、旅行社、企业团建，以及售后增值等服务体系，提高客户黏性，带动产品销售增长。
来源: 中国商网 颉宇星 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 户外品牌 |
