雕爷好久不见的更新，一篇《“新消费”滔天巨浪来了》成了10W+。紧接着，张锐以此为据，撰文一篇《为什么要做品牌，这届消费品创业者其实不懂》，同样迎来了朋友圈的疯转。
就像张锐同意雕爷的结论，却并不同意他的论点一样，我对于两者的一些说法也有自己的想法，希望能拿出来探讨。
消费品创业始终受制于渠道
以往，假设人们在夫妻店买一瓶洗手液，它的价格是13元。它的价格组成其实是至少7次的搬运，以及3元左右的租金、人力和各环节的利益分成。追溯到洗手液制造，它的成本不过3元。
在渠道具象化的非互联网时代，一瓶杂牌洗手液需要10元左右的渠道成本。不然，它就无法达到消费者手中。
现在，你可以在淘宝上买到这样一瓶洗手液，假设价格是7.9元，他的价格组成则是由3元成本+4元物流+0.9元平台抽成组成。如果是8元就好，这样工厂就能赚0.1元。
你看，其实打包的4.9元渠道成本依旧存在。尽管是成本降低了，在社会生产劳动率普遍提升的情况下，基本都是终端消费者少花钱，消费品创业者依旧不赚钱。
在渠道抽象化的现在，流量即渠道。不管是抖音带货化妆品、快手带货牛肉干，这一片渠道抢占是有必要的。并且，在当下阶段，他很可能就是你个别劳动生产率高于全社会的关键。
渠道作用因此大于品牌。此外，渠道品牌的影响力，也逐渐大于产品品牌。
以往要是某个城市有新的商场开张，一般为事先请优衣库、ZARA等品牌入驻。基本上入驻费用都是全免，还有排他政策。两三年前，星巴克在商场的排他政策，就被瑞幸咖啡捅了出来。
但这种现象已经越来越少了。优秀的消费品品牌可能与商场进行一系列合作，但以往那种待遇越来越少了。最近一个案例是：中国香港铜锣湾罗素街“Plaza 2000”的所有者 Early Light透露，意大利奢侈品牌 Prada该商铺的租约将于2020年6月到期，届时Prada将撤离不再续租。
Early Light 表示， Prada月租金达900万港币。撤店之后，该店铺月租金将削减44%至500万港币，如果有必要，可能将店铺分割为若干小面积店面出租。
更多的案例是什么？沃尔玛、永辉等渠道品牌，开始推出自有品牌了。他们用自己的渠道影响力背书产品质量，其他消费品品牌在消费者心智中的占比，将会大幅下滑。
线上渠道也是一样。之前我曾以那瓶7.9元的洗手液，和拼多多的全产业链战略举例——未来，对于那瓶7.9元的洗手液，拼多多可能分别只在这几个城市里找一家工厂。当目标用户在拼多多App上“逛”时，系统算法将推荐这条商品流给他。订单生成时，平台将根据收货地址把订单分配给最近的城市工厂。
这样一来，几家工厂承接了全国千百家工厂的产量，其将通过规模化批量生产降低成本；而在物流效益最高的枢纽处，商品需要的物流成本也将更低。到时候，这瓶洗衣液不仅提升了全生产要素效率，还会更加便宜。
可怜的是，原来大量的商家和其他洗手液品牌会被无情地挤出。
预测正在变为现实。不久前，拼多多与兆驰股份合作首款订制电视出炉，65吋4K电视首发只需1999元。
当然，在谈到消费品品牌时，大家会想到可口可乐。在强调这个品牌的影响力时，大家都会说：假如可口可乐的全部工厂一夜之间烧光，第二天它依然会依靠这个商标重振旗鼓，银行愿意为它贷款、渠道愿意帮他铺货。
首先，而今这个信息碎片化的互联网世界里，再塑造一个想可口可乐一样的品牌，几乎做不到了。其次，可口可乐能在第二天重振旗鼓，靠的不只是品牌，还有产品配方。
在品牌养成之前，中国消费品创业者还要往产品上看。品牌环节更上游的优质供应链，才能让你的生意稳定发展。
消费品核心壁垒还是上游供应链
上游供应链的建设，不过两种：
·与上游成熟的产业链条合作，比如小米、三只松鼠等。
·自己往上游延伸，比如江小白、喜茶等。
如何判定一家公司该不该自己搞全产业链？当产业链不成熟时，也就是各个链条环节界面不清晰时，由一家公司来整合这些链条，效率会很高。
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