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对于本土品牌如何连接消费者，耐克同样提供了变革样本：将传统渠道与新兴渠道相结合，打造全方位的营销模式，利用运动赛事、社区体验和数字化平台，加强与消费者的情感联系。
回顾品牌的营销历史，对于一些赛事，耐克并非官方赞助，无法直接使用赛事资源，但耐克善于用出乎意料的营销手段，将品牌、赛事和观众串联起来，最终触达消费者。
极具效果的营销策略，也意味着宣传推广成本的大幅降低，并在股价上有所体现。
就宣传推广方面的费用来看，有着更多营收的耐克，本应在营销费用上高过对手—阿迪达斯，但事实上，耐克的推广费用率一直稳定在 10%左右，不及阿迪达斯的一半。
挖掘三四线：下沉问题 线上解决
受制于国内宏观经济的波动，不少行业出现了消费萎缩和降级现象，也迫使本土品牌转向三四线城市用户，发力下沉市场。
耐克如何抓住三四线机遇？董炜的方法论聚焦于线上和合作伙伴。
她认为，要充分发挥数字化平台的作用。
数字化平台不受城市的地理界限影响，能够触达更多的消费者。
“比如social platform（社交平台），无论是我们做的品牌活动、直播还是励志故事，所有的消费者都能看到。”
因此，从消费者与品牌的交互和参与来看，耐克并没有地区性的障碍。
在此基础上，充分发挥数字化平台和电商平台的作用。
“以至于随时随地在任何地方，你都可以找到耐克，找到你心仪的产品。”
她总结，还是要通过线上解决线下的下沉问题。
强大的国内合作伙伴网络，也让董炜颇具信心。
“无论是直营的员工，还是零售的合作伙伴，他们都拥有丰富的产品零售服务经验。”
耐克大中华区也在与合作伙伴一起，将零售体验打到更为下沉的城市去。
全民健身已经上升到国家战略，无论从一二级市场而言，体育产业也是目前为数不多仍在风口的赛道。
从投资角度而言，服装与鞋类属于高频消费品，行业空间是万亿级市场，尤其是运动类产品，叠加了体育属性，更受投资者青睐。
对于耐克而言，更高效的供应链整合能力以及规模效应下的成本优势，有利于提高在中国的竞争壁垒。
耐克也不断在通过财务数据证明自己：已牢牢抓住了中国这个最大的潜在体育市场。
目前耐克在大中华区的雇员已超过8000人，“我期望能够带领Nike团队以及Nike整个大的生态体系，为全民健身和中国体育产业做一些贡献。”董炜最后说道。
（来源：腾讯潜望 邬川） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 耐克 |
