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二、LV到底是怎么成功的？
之前我们曾经专门写文章说过，很多著名奢侈品品牌不如说蒂芙尼、GUCCI都出现了不景气的现象，一般情况下他们还都把原因归罪于中国消费者不买了，但是LV在中国不仅没有受到丝毫影响，反而发展的顺风顺水，根据公开媒体报道，LVMH在中国市场的销售同比增长10%，丝毫未受贸易不确定性的影响。LVMH表示，为了迎合中国奢侈品市场的发展趋势，例如购物者年轻化和网络消费的高度普及，集团会做一些策略整合。
那么，LV逆市上扬并且还逆袭成功，其原因究竟在哪里呢？我们仅以中国市场为例，来研究一下LV到底是怎么成功的？
首先，LV品牌的强大心智抢占能力。作为一家1992年就已经进入中国的世界级奢侈品巨头，LV在中国的知名度可以说绝对巨大，基本上中国人说起奢侈品就会想起LV。LV产品上充斥着硕大无朋的Logo几乎已经成为了LV的标志，就连LV自己的设计总监都说：在整个包上印满Logo本来是一件很恶俗的事，但我们竭尽全力地给它做最好的设计，让它最终成为一种欲望的目标。虽然恶俗，但是LV的这种设计其实深谙中国人的消费心理，大家买奢侈品一方面是为了对自己好一点，这是悦己心理，另外一方面则是悦人，对于中国来说，中国人买奢侈品中最大的一个目的就是可以在朋友圈，在自己的日常生活中晒出自己的奢侈品。无论得到的是羡慕还是嫉妒的眼神，都会让人产生开心的心理，正是这种心理LV从设计上就成功地抢占了消费者的心智，很多人购买的第一件奢侈品往往就是LV，特别是经典的布满硕大LV Logo的那些款式包包，因为只有LV才能带来这种心理上的满足感。
其次，对年轻人群体的疯狂争夺。据投资银行Piper Jaffray发布的《青少年喜爱度报告》报告显示，Louis Vuitton超过Gucci，成为美国Z世代消费者最喜爱的奢侈品手袋。该份报告的受调查者为8000名美国青少年，平均年龄为16.3岁，家庭平均收入为67700美元。其实在中国也同样如此，LV一方面用夸张的Logo抢占用户的心智，另一方面LV则早在2017年就加入电商市场，虽然电商不一定给LV带来直接的销量，但是却让互联网一代的年轻人更好地知晓了LV，特别是在香港等地的海外免税店里面，通过电商可以轻而易举地看到LV国内外巨大的价格差，这种价格差能够进一步加剧年轻人的购买欲望，让LV成为了另类的“平民化”奢侈品。（不一定真的价格很便宜，但是巨大的价格差让人看到就觉得自己占了便宜。）
第三，强大的线上线下营销能力。对于LV来说，他不一定是中国玩互联网最早的奢侈品，但一定是玩的最溜的那一个。LV大手笔在中国玩数字化营销，邀请各类时尚网红操刀LV的内容宣传，成为了国内首个邀请时尚博主接管官方微信公众号的奢侈品牌。还第一个入驻了中国年轻人熟悉的“内容+社交”平台“小红书”，成为开设小红书品牌号的首个奢侈品牌。用符合年轻一代的语言逻辑和习惯多样化表达，成为了LV的特色，这样的大玩互联网营销即使是中国的互联网企业也有很多没有LV玩的先进的。
正是接地气的中国玩法让LV成为了在中国最成功的奢侈品品牌，这样的玩法帮助其掌门人上位世界富豪榜也实在是没有谁了。LV的成功，你看懂了吗？
来源：江瀚视野观察 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 富豪 |
