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未来将发力渠道下沉和国际化
目前，马瑞敏的工作重心除了公司的价值文化建设，另一部分就是终端零售。
财报数据显示，截至2018年底，地素时尚旗下品牌的终端销售网点合计约为1062家。其中，直营店的比例相对而言比较少。近段时间以来，地素时尚也关闭了不少坪效不理想的店铺，去年累计关闭127家店铺。
对于未来公司门店的扩张计划，马瑞敏表示，地素的渠道战略是以一二线城市为核心，三四线城市并举，未来将逐步加大渠道下沉。
“从国内大环境来看，内需拉动的前提是一定要下沉，更何况地素在北方等诸多城市还是空白。”她说：“有些小地方的消费力其实很惊人，比如浙江金华这个小地方，我们的高端品牌居然卖得非常好。”
尽管目前地素的直营店在减少，但马瑞敏承诺未来会努力提升直营店的比例，她的计划是直营店和经销店能够各占一半。
地素另外一块着重发力的板块是国际化。目前，地素的国际化才刚刚起步，现在日本有两家门店，中国澳门三家门店，中国香港、东南亚地区正在进行中。马瑞敏的下一步的目标是进驻日本最豪华的商场新宿伊势丹。
不少中高端女装品牌的线上业务开展得比较慢，地素时尚也属于起步比较晚的那一批，此前，公司线上销售一直委托给第三方公司代运营，前两年才成立电商运营团队。
根据马瑞敏的数据，尽管电商每年可以实现30%以上的增长，去年为止，线上占总营收的公开数据约为15%，但她并不把线上看成另外一盘生意，只是为客人提供另一个消费场景而已。
“我还是坚定认为，眼见才能体验更好的东西。线下的实体店不可替代，虽然我们线上的成长空间很大，但不能说，线上投入成本更低，获利更高，就转战线上了。”她说。
公司至今已上市超过一年。对股价是否满意？投资者对公司规模、营收、利润率等提出了哪些需求？
马瑞敏回应称，股价是她没办法控制的，但一定会让公司持续地发展，持续地进步，前提是把品牌和产品做好，不奢求爆发式增长。
不久前，地素公布了高额利润分配方案，对此，马瑞敏表态，公司没上市之前多年来一直维持较高比例分红，她希望与大家一起来分享成长，未来还是会这样。
来源：新浪财经 徐雯 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 地素时尚 |
