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异业互惠
随着品牌知名度的提升，瑞幸获取免费流量的能力在变强。这其中，瑞幸向企业或拥有会员体系的机构开放的API平台，起到了部分的作用。
粉丝运营、千人千券
裂变拉新、送券补贴一直是瑞幸擅长的互联网玩法。购买轻食的用户和偶尔喝杯拿铁的用户，会得到不同的优惠券，从而刺激消费频次。
这是通过其DMP(数字管理平台)给所有用户打上标签，根据用户的喜好、订单习惯，推送不同的优惠券，从而提升消费频次。
从消费到投资，瑞幸营销的4次迭代
瑞幸的联合创始人、CMO杨飞曾公开表示：互联网营销要“急功近利”，“急功”就是快速建立品牌，“近利”就是快速获取用户。
在瑞幸咖啡的营销闪电战中，杨飞依靠流量池方法论，打破了品牌“日积月累论”。
在一次公开采访中，杨飞曾表示，瑞幸的营销闪电战，大致经历了以下四个阶段：
从无到有，先做名牌，再做品牌
瑞幸咖啡的第一个阶段是从无到有，建立品牌账户的时刻。
在很多采访中，杨飞经常讲先做名牌，再做品牌。
在创立初期，迅速打开知名度是第一目标。这个阶段瑞幸主要是通过使用代言人、分众广告、事件营销、裂变拉新、送券补贴等，配合LBS的广告投放，解决门店周边告知。
这是瑞幸最“烧钱”的时期，这个时间大概持续了半年左右，迅速解决了品牌的认知问题。
从无到有，建立品牌账户，图片来自CGTN微博
从有到优，跨界合作流量互换
当建立了一定知名度，瑞幸的营销到了第二个阶段，会比较注重依靠品牌的知名度和流量池基数，联合更多顶级企业开展跨界合作，进行流量互换，可以提高品牌调性，源源不断往品牌账户里进行投资。
与此同时，运营型的增长也在持续开展，比如裂变式营销、基于Social媒体的社交化营销等。这个阶段的特征是整体动作更多、颗粒度更细。
精准营销，精细化运营
第三个阶段，当流量池足够大，品牌认知度、标签都很清晰的时候，就到了更加精细化运营的阶段，这时候更加重视的是用户的日常运营，用户的留存、消费频次、多品类的创新，不断提高用户的新鲜感。
在这个过程中，早期简单直接的活动就会减少，偏项目型、脉冲型的品牌打法将会成为主流。
此时，对瑞幸来说，营销已经从最初的消费行为，变成了一种投资，账户里的品牌资产会逐渐产生复利。
重视用户的日常运营，图片来自寺库SECOO微博
品类带品牌，活动带品牌
按照杨飞过往的总结，瑞幸频繁的品牌动作，其实化繁为简就两大类：一种是品牌性的，一种是增长性的。
未来，对于瑞幸来说，两条腿走路将成为常态：一个是抓品牌的建设，不断提高品牌的影响力，提升品牌的调性，提升品牌年轻、活力、时尚的感觉。第二是不断通过运营型的增长，通过大数据的驱动提高获客的转化率，降低获客的成本，提高获客的黏性和复购率。
整个大的布局方面，瑞幸到了以品类带品牌，以活动带品牌的时刻，要告别传统的以品牌带品牌的阶段。
而最终，瑞幸在品牌上投资，花掉的钱，将以另外一种方式存储在品牌账户和公众认知里。
蒙眼不狂奔？
总的来说，瑞幸以流量池理论为基础，一手构建品牌持续沉淀流量，一手通过技术持续进行流量变现。打通从“拉新、下单、送券、复购、转介绍、稳定复购”的可持续良性循环，逐步实现品牌的自我造血能力。
虽然在模式、速度、商业价值上褒贬不一，瑞幸的成色的确还有待市场的检验，但在营销板块，有节奏有章法，布局清晰颗粒度细，有自己的赢面。
瑞幸董事长陆正耀在一次公开演讲中说：外界评论瑞幸咖啡常用的一个词叫“蒙眼狂奔”，其实我要说，狂奔是真的，但是并不是蒙眼，每一步都是经过深思熟虑，都是经过精密计算的。
（来源：微信公众号“卡门” 作者 国君） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 瑞幸 |
