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山城重庆，是一个有着轻轨穿楼而过的9D魔幻世界，交错纵横的城市布局如同本土零售商与外来品牌“激战”不休的竞争版图。
对于零售企业来说，重庆称得上必争之地。它是坐拥3000万人口的巨大消费市场，在中国各城市人口排名中位列第一，武汉、苏州人口仅为其三分之一。这些潜在客群也贡献着增量明显的消费张力，据重庆市统计局最新发布重庆市经济运行情况显示，2018年重庆社会消费品零售总额同比增长8.7%，全市居民消费价格总水平较上年上涨2.0%。
优渥的市场环境，在一定程度上促成了不少零售商获得利好。2004年进入重庆区域的永辉超市，逐渐将这个市场塑造为“利润奶牛”。据其2018年年报显示，永辉超市净利润收获14.8亿元，而重庆永辉贡献净利润5.41亿元，占其总量的36.6%，同比2017年增长31.63%。
但从另一角度来看，重庆又不断上演着考验零售玩家的“淘汰赛”。例如成立近8年、拥有400多家门店的重庆本土第三大超市渝百家于2018年“卖身”中民控股。而类似于美宜佳、苏宁小店、罗森、7-eleven、永辉MINI、谊品生鲜等外来品牌使重庆小业态战况日趋激烈；重百超市、新世纪超市、重客隆、凤梧超市、可购便利等本土品牌也在艰难破局。
重庆百货超市事业部总经理雷励在接受媒体采访时表示，“要想在行业中生存，是挺不容易的一件事。如果说盒马鲜生今年是’填坑之年’，那我们就是’生存之年’。”
生存之道在于求变，盘点一些率先开启破局之路的重庆零售企业会发现，其发力路径逐步有迹可循。而不同属性、不同业态以及不同战略定位的零售商，最终呈现出来的升级逻辑，实际上也与全国零售大势有所贴合。欲理解整体零售走向，看重庆就如同管中窥豹，可见一斑。
其典型走势为，受到重百体系及永辉超市在重庆大卖场业态中的强势占位影响，后来者想要取而代之短期来看基本没有胜算。这使得一部分受制于属性限制的重庆本土零售商，正在通过人才、理念、管理机制等方面寻求突破，它们弥补此前功课的做法则大多指向发力品牌并购、拓展县域市场以及布局小业态等方面。而新进重庆的外来者，则大多将目光投向中高端门店及社区业态，前者旨在收割重庆消费者的未来增力，后者则寄希望于借助密度战站稳脚跟。
重百永辉两分天下，本土企业相对势弱
进驻重庆的全国连锁零售商超不在少数，类似于华润万家、人人乐、大润发、家乐福、麦德龙、武汉中百等品牌均有布局。但从门店数量上来看、永辉以118家门店数位居外来品牌第一位，而重庆本土品牌重百体系截止2018年开有178个超市网点，这使得后来者难以对重庆市场进行全面渗透，不得不寻求合并或转变赛道。这意味着，属于重庆区域内大卖场业态的机会窗口已然收窄。
要理解重百体系当下的头部地位，需从十年前的一次并购说起。此前，重庆零售格局中曾有两大本土巨头相争不下，即重庆百货与新世纪百货，二者均为国企属性。但在2009年前后，重庆国资委希望推动包含新世纪百货母公司重庆商社集团在内的七大国企集团整体上市，重庆百货并购新世纪百货便在相关调控下被提升日程。从当年营收来看，新世纪百货销售额约为138亿元，重庆百货约为83亿元。
虽然重庆百货体量小于新世纪百货，但它通过增发股份，在2010年12月时以37.25亿元全面收购新世纪，同时也促成重百、新世纪和商社电器三块主营业务实现整体上市。据公开资料显示，重组整合后的重百股份公司次年即实现营业收入逾250亿元，实现利润7.21亿元，自此奠定其重庆零售榜首地位。
随后重百体系也对组织架构进行调整，划分出百货、超市、电器三大事业部。据其2018年年报显示，重百集团全年实现营业收入 340.84 亿元，同比增长 3.55%；收获净利润 8.31 亿元，同比增长 37.28%。其中超市业态营收93.5亿元，毛利率为16.87%，同比增长1.66%。
永辉能在重百体系下突破重庆市场可谓难度不小，其主要策略便是生鲜直采及差异化开店。一位当年负责重庆永辉拓店的零售高管向《第三只眼看零售》回忆称，“2004年，永辉瞄准了重庆但是新兴的观音桥商圈，并开出第一家门店。”
但与重百等本土超市不同，永辉在两方面通过差异化打开市场。一方面，它最初并未首选闹市区、商业中心等地开店，而是选址在居民区、次干道及城乡结合部，通过性价比较高的商品组合吸引不少价格敏感性客群。另一方面，当时不少重庆本土超市还是主营服装、日用品、家电模式，但永辉是以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色，因而逐步打开市场。
虽然重百体系占据着重庆区域零售阵营的头把交椅，但从整体势头来看，重庆的本土零售商相对势弱，包括永辉、美宜佳、苏宁小店、罗森、7-eleven、谊品生鲜等企业均为外来品牌。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 重庆 |
