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那个名叫“周六福”的珠宝品牌要上市了，还多人还傻傻分不清它和周大福、周生生的区别。
目前，周六福线下门店数量已达 2790 家，在行业中排名前四，它把自己定位为中高档品牌，比肩周大福和周生生，不过从品牌上它与后者似乎还存在不少差距。
2016年，中国消费者报发布《我国珠宝首饰品牌网民关注度排行榜》和《我国珠宝首饰品牌网民关注度排行榜》，周大福高居榜首，而周六福未上榜。
记者走访发现，说起周六福，周大福、老凤祥的店员感慨：大家档次不同，他们家基本上都是加盟的。其中一位直言，“是一线城市和二线城市的区别”。
就是这么一个“令人费解”的品牌马上要登录A股了，它究竟有什么能耐？
周六福的老板不姓周
说起珠宝品牌，人们往往第一时间想到周大福、周生生。这两家的老板都姓周。
1929年，周至元在广州创立周大福珠宝店。30年代，因战火迁至澳门，并交女婿郑裕彤接手。之后发展成香港第一大珠宝上市公司，郑裕彤也排进香港四大富豪之一。
周生生起于1934年，由周芳谱创办于广州，迁徙和发展轨迹与周大福极为相似。
同样以“周”字打头，周六福与周大福、周生生又有什么关系？
答案令人意外：与前两者不同，周六福的老板不姓周，而姓李。
2004年，李伟蓬和陈创金各出资50万元，在深圳创立“周六福”。次年，陈创金将50%的股权作价50万元转让给李伟柱，现在这笔股权少说也已经价值几个亿。
李伟蓬和李伟柱是兄弟，李伟蓬生于1971年，李伟柱生于1977年。2005年，李氏兄弟携手，登上珠宝舞台，目前李伟柱任周六福董事长、李伟蓬任副董事长。前者为公司实控人，通过多家关联公司一共持有周六福68.39%的股份。
让周六福飞起来的加盟店
近年来，周六福的营收增速和净利润增速均超同行。
2017年至2018年，周六福营业收入分别为9.62亿元和16.79亿元，同比增长81%和74.54%；归母净利润1.41亿元和3.03亿元，分别增长152.99%和115.12%。
周六福在招股书中解释，业绩飞速增长主要得益于“主打镶嵌类”和“力推加盟店”。
2018年，其钻石镶嵌类产品的毛利占比达到50.45%。当年，原材料采购成本为8.8亿，营收却达16亿，净利润率达19%。珠宝首饰的利润空间可见一般。
周六福加盟业务的收入主要分为两块：产品销售和服务费——包括特许经营费和品牌使用费两项。根据周六福当前的加盟政策，各地区加盟商在首次加盟时一次性交费2万元，加盟到期后如果续约，还要缴纳1万到2万不等的费用。
截止2018年12月31日，周六福共有2790家门店，其中加盟店多达2781家，自营店仅有9家。加盟店贡献了13.2亿营收，占这一年总营收的80%以上。
公参记者算了一笔账：仅仅是当前2781家门店的首次加盟费就有5562万元，这还不包括历年关闭的门店所交纳的加盟费。在报告期内，品牌使用费的毛利占比达37.58%，特许经营费的毛利占比4.91%。加盟商对毛利的贡献着实不小。
除加盟商外，电商也是周六福的出货渠道，唯品会和京东是两大客户。
2018年光唯品会就为其带来了超过1亿的营收，占当年营收的6.7%。周六福在京东销售了2033万，收入占比1.26%。但总体而言，周六福的电商销售占比相对较小。共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 周六福 |
