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百年运动品牌Champion是如何“翻红”的?

  樱花季伊始,赴日游客增多。位于大阪的潮牌街Orange Street向来是全球潮流爱好者的购物胜地,这里聚集了Supreme、Champion、Bape、Carhartt等潮流品牌。大多数潮牌店铺保持着一贯的冷清调性,反而是Champion不大的两层店面吸引了不少消费者,很多来自中国。

  这些消费者冲着基本款logo T恤而来,但门店的选择似乎不多,他们在货架上翻来翻去,并不甘心离去,还有人帮亲朋好友代购,通过微信跟对方确认款式。

  中国消费者在哪里,哪里就是当今市场的宠儿。赶上复古运动风潮的Champion无疑正在迎来百年来的高光时刻。

  如今的消费者已经变得十分精明,很多人知道,日本才是购买美国运动品牌Champion的最佳地点。而他们对Champion“美版”与“日版”区别的了解,得益于这个运动品牌近几年来知名度的爆发。在淘宝仿版的间接推动下,Champion出现在了中国的大街小巷。2017年9月,Champion在杭州开设了中国大陆地区的首家门店,至今为止品牌在中国内地的门店数量已经超过20家。

  根据Champion母公司Hanesbrands(HBI.US)公布的第一季度业绩,公司收入增长7.9%至15.9亿美元,按不变汇率计算已是连续第七个季度增长,净利润则几乎与上一年同期持平录得7948万美元。

  这家公司的增长在很大程度上依赖于核心品牌Champion。期内,Champion除批发渠道之外的全球销售额同比大涨75%至4.9亿美元,国际市场销售额达到2.9亿美元,增幅超过65%,预计品牌全年销售额有望达18亿美元,增速将高达到30% 。集团表示,该品牌的强劲增长主要得益于在全球多个市场的渠道扩张。

  在Hanesbrands旗下部门中,内衣部门近来一直是软肋,该部门第一季度销售额同比下跌3.1%至4.76亿美元,其他业务部门销售额同比下跌6%至6056万美元。

  但在Champion的推动下,运动部门销售额同比大涨17.1%至4.05亿美元。运营着内衣和运动服国际业务的国际部门尽管受不利汇率因素影响,但也依然实现了两位数增长,录得13.4%增幅至6.46亿美元,按不变汇率增长18%。

  可见,Champion是Hanesbrands目前最主要的增长动力,集团也自然对其寄予厚望。Champion在2017年挺进10亿美元俱乐部,去年销售额继续大涨36%至13.6亿美元,2018财年第四季度的收入增幅逾50%,集团希望Champion在2022年时实现20亿美元销售额。HanesBrands首席执行官Gerald Evans Jr.在财报后会议表示,Champion是公司三个增长动力之一,也是他投资的项目中获得较大认可的品牌。

  这样的高增速对于一个历史悠久的运动品牌而言实属罕见。创立于1919年的Champion今年恰好迎来了一百周年。

  1919年,Abraham和William Feinbloom兄弟于美国罗彻斯特创立Knickerbocker针织公司,主要销售针织品。1923年Champion Knitwear诞生,其标志性的休闲连帽运动衫引起了密歇根大学注意,双方开始进行量产性合作。Champion为此继续开发了印刷技术用以加印大学名称和数字,并逐渐在全美校园范围内推广其运动衫。

  真正引领Champion进入黄金十年的是其1934年开创性地发明了影响后世运动服饰的横向编织技术(Reverse Weave),减轻了运动时因为缝线摩擦而造成的不适感,增强衣物的耐用性,Champion还为这项技术申请了专利,世界上第一件连帽卫衣就使用了该技术。

  Champion由此成为了美国家喻户晓的运动品牌,人们能在大型超市里见到这个“大众品牌”。不过,在篮球运动的黄金年代,专业运动领域依然是众多运动品牌的终极理想。1980年代起,品牌开始向专业化的运动品牌发展,进军美国职业体育领域,开始为NBA和NFL的一些球队赞助比赛服,成为利勒哈默尔冬奥会和亚特兰大奥运会美国代表团的官方运动服赞助商。

  同时进行的是Champion的全球扩张计划,品牌于1977年获得欧洲和亚洲交易许可,预备进军美国之外的市场。1990年代,美国嘻哈文化盛行,松垮的休闲服饰受到年轻人欢迎,Champion受此影响弱化了运动属性。再加上在专业运动市场,赢家通吃的规则使得该领域市场份额主要被头部品牌掌握,Champion这样的品牌只能寻找能够令其脱颖而出的差异性优势和细分领域。

  这一时期,Champion还首次走出美国市场,进入正处于潮流文化鼎盛时期的日本。彼时藤原浩等日本潮流教父将日本打造成全球潮流时尚的新据点,发展出了独特的运动休闲风格。主打美式复古风格的Champion显然在日本经历了“文化震撼”(Culture Shock),风格得到改良。

  自此以后,Champion也有了“美版”与“日版”的区分。在美国售卖的Champion定价较低,版型宽松,更贴近普罗大众。而在日本售卖的Champion则被注入更多潮流因素,弱化运动技能。到2000年左右,品牌逐步发展到欧亚多个市场。

  但是,Champion真正的春天还远未到来。直到2010年以后潮流运动风潮和社交媒体的双双出现,才催生了这个品牌的“第二春”。

  当下潮流文化的重要代表人物、Off-White创始人Virgil Abloh在其最早创立的个人品牌Pyrex Version中,选择以Champion卫衣为底板进行再创作。此后,顺应潮流文化品牌彼此联名的营销方式,Champion与包括Supreme、Bape、Stussy在内的其他潮流品牌进行频繁合作,快速提升了知名度与曝光率。一度震撼了时尚圈的Vetements也成为Champion的合作对象,该系列显然令Champion从Vetements鼎盛时期的“流量”分了一杯羹。

  不过,Champion能够从合作系列中获益也与品牌的DNA有紧密联系。Champion品牌自身的元素鲜明而简洁,独具特色的C字母以及基本款设计令其具有与其他潮流服饰风格融合的可塑性,同时亦契合了千禧一代消费者对logo的狂热心理(logomania)。从合作系列中诞生的C字母连标已经成为品牌新的标志性设计。

  Champion自身的百年历史也恰好切中了千禧一代消费者对复古运动风潮的追逐。不仅仅是Champion,于1911年诞生于意大利的FILA,1916年诞生于意大利的KAPPA等运动品牌都凭借这股趋势重新获得年轻人关注。甚至有Instagram账户专注收集以上述运动品牌印花为素材进行再创作的单品,这也体现了年轻一代对复古运动风潮的喜爱是群体性的,而这一过程也产生了更多再创作与互动。

  在中国,同样具有品牌历史的李宁品牌获得年轻消费者青睐,也是基于相似的原因。消费者喜爱对于复古和未来有着同样浓厚的兴趣,能够精准平衡这两点的品牌便能成为当下潮流文化的焦点。

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