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红星美凯龙和居然之家该如何守住下一个十年?

  2009年,红星美凯龙以66家卖场门店数超过当时位列第一的百安居(2008年:63家),那一年月星家居已开业10家门店,居然之家只有8家,与金盛国际家居门店规模不相上下。同年欧洲城香江家居MALL盛大开业,香江集团开启国际化品牌形象。除此之外,绝多数企业还在为抢占市场份额争先渠道布局时,曲美已经上线网上商城并同时入驻淘宝商城。

  2009年家居卖场群雄并起,红星美凯龙开始采取委托管理模式招商,一年后新增家居商城13家,在数量规模上与百安居、月星、居然之家拉开一条鸿沟。2010年欧亚达也并购不断,百利家居、天亿家居对应的是沈阳、杭州的家居市场,同年香江集团收购武汉金海马。但这一年的收购已经不再是卖场之间强强联合,却是一种退场的信号,更是自身发展不进的结果。欧亚达在收购后经营不善,三败俱伤,香江控股收购公告披露金海马2005-2007年一直处于亏损状态。拆台却未换戏。同样居然之家收购东方家园,华南城收购好百年,红星美凯龙收购吉盛伟邦等等,已经打响了家居卖场洗牌革命。

  更早1998年宜家进军中国市场,第一家家居零售MALL在北京落成。1999年百安居在华开第一家店后,家居卖场竞争水深火热。家得宝以收购家世界12家建材超市野蛮冲进中国家居流通市场。迄今为止宜家在国内公设25家门店,2018财年销售额超146亿元,是海外家居品牌发展最好的一家,但由于运营方式不同并未引起家居卖场的关注。物美收购百安居中国70%股权,百安居再也无缘创下辉煌佳绩。野蛮入场的全球最大家居建材零售商家得宝在六年后经营不善寻求转型。

  在斩去海外野蛮家居零售商祸根后,中国家居卖场开始以奠定行业地位为导向稳步拓展。强龙不压地头蛇,一部分家居流通巨头以卖场规模致胜,另一部分则将家居业务稳扎当地。除了红星美凯龙、居然之家、欧亚达、华美立家、月星家居外,区域型卖场品牌如哈尔滨红旗、南宁富安居、广东罗浮宫、陕西明珠、成都巴益等,以及中国家居流通业A股第一股富森美也都成绩斐然。

  2012年初红星累计获投资38亿元,包括华平投资、中信产业投资基金等,2012年红星美凯龙门店数突破100家。为追上红星美凯龙的扩店速度,居然之家疯狂收编卖场,先后收购河南欧凯龙、东方家园、简爱家居、太阳家居、雷捷家居、聚信美、碧溪家居等。2012年,居然之家也迎来了史上商场数增长最快的一年(从2011年14家增至2012年65家)。至今,红星美凯龙家居商场总数359家,其中商场自营80家,228家委管商场。居然之家也有303家商场,其中居然新零售拥有独立核算的经营单位门店284家,其中直营门店86家,委托管理加盟门店123家,特许加盟门店75家。

数据来源:亿欧智库全网搜索,企业官网数据查找,数据截至2019年2月1日

  产能过剩,IPO诱惑,家居卖场加速店面扩张。2019年初,居然之家将家居业务居然新零售以363亿元出售武汉中商借壳上市,与另一家居流通业的卖场巨头红星美凯龙开始在资本市场针锋相对。从卖场规模来看,红星美凯龙和居然之家近几年快速扩张及收编,无论是数量上还是品牌知名度上都已经成为这个领域里的佼佼者。无论是家居卖场还是家居零售商,在2018年新零售家居品牌的烘托下,开始将重心从渠道布局,经销商管理转移多元化、智能化,逐渐形成一站式家居生活体验馆。

  2009-2019年,这十年,业务覆盖全国的家居流通业只剩下红星美凯龙和居然之家针尖对麦芒,那些地域霸王一一从家居商城向百货、地产、物业、文化娱乐等版图扩张,一副事不关己。这十年来红星居然经历了跑马圈地,也经历了互联网/电商冲击。

  跑马圈地,收编并购是整个家居行业优胜劣汰自然规律的证明。而电商则显得有些被动。最初淘宝进军家居业,引起家居卖场联合抵制,并签署《关于规范电子商务工作的意见》,明确规定“不能变相让卖场成为电商的线下体验场所”。然而互联网对用户消费理念潜移默化,物流基础的建设,信息传递速度,让电商得以快速发展,慢慢改变了部分人群的交易方式。家居卖场不再思考如何避免受到互联网冲击,而是如何搭上互联网的快车,抢占先机。

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