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产品研发和设计感是屈臣氏所欠缺的，而这恰好是网易严选所最为擅长的，正如中国古代建筑中的榫卯结构，二者一拍即合。
网易严选介入上游生产制造环节，使得产品从定位、设计、生产，都呈现出风格一致的设计感。产品多围绕“家”和“生活”两个话题，主打高性价比的洗护用品、家居杂物，与屈臣氏现有产品品类既有差异，又互相补充，产品的丰富度和双方品牌的加持有利于提升客单价。
3.目标人群重叠度高，瞄准年轻新中产
从2016年的第6代店铺到2017年的第8代店铺，屈臣氏的战略从“大众个人护理专家”逐渐向“潮流美妆与消费体验”转型。网易严选从一开始就定位品质电商，产品多以家居系列为主，强调生活品质的概念。
两者的共同点在于，重视体验和品质，追求潮流和时尚。这也是双方构建自身竞争力的根本出发点，用商品、场景和营销作为实现消费体验的载体，将产品交付给用户，满足用户物质层面的需求，同时利用场景和营销更与用户产生情感上的连接。
除了品牌形象和产品定位之外，屈臣氏和网易严选的消费客群重合度较高，这也是联姻的重要原因。
大众消费对商品的需求实现从温饱型向品质型过渡，在消费内容、消费理念、消费方式上都有升级趋势。目前80后、90后成为消费主力军，根据国家统计局数据，2016年我国崇尚年轻时尚且有经济能力的25-45岁女性占总人口的15.71%，约2.18亿人。
“新中产”群体崛起，面对当下物质充裕的时代，消费时拥有足够的自由度和选择权，更倾向于悦己消费、追求品质生活，不仅体现在数量与范围的扩大上，还体现在质量与层次的提升上。屈臣氏和网易严选则正在快马加鞭地迎合这类人群的消费态度，以合作的方式拓宽服务的边界。
总体来说，类似两者合作的方式不足为奇，屈臣氏和网易严选均在借用对方的优势，改善自身的流量和品牌形象。亿欧智库认为任何商业都要遵循商业逻辑，我们更需要思考两者如何实现资源深度共享，更为关键的是，现有模式能否直接改善或提升双方的盈利情况。
来源: 亿欧-刘睿奇 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 屈臣氏 |
