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不论外界怎么质疑，那条22万的吊坠还是有人买单了。
1月9日，吴亦凡联合创立的珠宝品牌Accessory Culture Evolution(以下简称A.C.E.)的天猫店进行了第二次上新。此次上新只有3款新品，另外还重新上架了开业时卖空的一些款式。
据了解，这次上新整体销售情况不但好于开业当天，售价高达22万的吊坠也有人付款。12月28日，ACE旗舰店正式开业当天，仅6小时就已告罄。据品牌方提供的数据，到1月9日，累计销售8小时后，销售额达到了800万元，平均客单价为3000元，一举拿下同时段天猫饰品行业TOP1。
这一成绩的获得，吴亦凡功不可没。在开店前夕，吴亦凡联合创立个人品牌的消息已经在微博上发酵。作为顶级流量小生，不仅粉丝各处奔走相告打广告，也引得外界议论纷纷。
一方面，新品牌的合作方小米生态链企业之一幸运如我(北京)珠宝有限公司随之浮出水面;另一方面，A.C.E.的定价饱受争议。比如一款售价为2800元的虎啸吊坠项链，比GUCCI一款类似的银饰豹头吊坠项链售价还高。
吴亦凡能否支撑起高昂的品牌溢价，被很多人打上问号。但无论如何，粉丝依然无条件力挺偶像。
“我们发现，A.C.E.消费者的主要年龄层比所有珠宝行业要低，客单价在同类产品中是最高的，这说明天猫消费者不是没有购买力，而是他们的需求并没有被满足。”天猫珠宝饰品小二表示从行业的角度上来看，A.C.E.的风格是对同质化严重的珠宝饰品行业极好的一种补充。
线上快闪店
1月9日零点，ACE天猫旗舰店如约而至，上架了第二期产品。
开售半小时后，销售量最好的是售价为1600-2800元的925银合成宝石LOGO吊坠，销量为638笔;其次，才是店铺售价最低的925银合成宝石耳钉的604件，而那款被认为比GUCCI还贵的925银合成宝石的虎头项链，则以售出503笔位列销售第3位。
这次品牌上新采用了跟开店当日相同的预售模式，在用户付款后的20天内发货，而且整个销售过程只有24小时，次日商品就已经全部下架。
这种快闪方式，在线下已经被很多品牌所采用，比起销售结果，快闪更看中的是营销效果。A.C.E.的品牌负责人Sui回应，品牌从2018年年初开始筹备，会这样做是参考了很多潮牌线下“快闪店”的方式，它确实也帮A.C.E.在短时间迅速积累话题热度，促成了用户的传播和购买。不过未来，在A.C.E.产品系列、单品日渐丰富之后，品牌会保留一些基础款常年在售，只会选择当季主打系列以快闪模式销售，而不会像现在这样全店快闪。
关于品牌的定位，Sui特别解释，由于A.C.E.首发的“龙吟”“虎啸”两个系列具有明显的国潮元素，不少媒体把A.C.E.定义为了“国潮”饰品，“国潮只是品牌关注元素之一，但不会是全部，A.C.E.想做的是有态度的潮牌饰品。”并表示A.C.E.在1月9日的上新中，已经开始“出圈”，有了非粉丝的人群关注，实现了购买。
让非粉丝买单
作为一个新生品牌，A.C.E.在初期推广时，需要利用吴亦凡这个天然的资源，在各大社交平台发出信号，聚集粉丝，为天猫店铺累积了第一波种子用户。在1月9号上新前，A.C.E.天猫店的粉丝已经超过6万。
A.C.E.得以快速打开市场，粉丝效应无疑是重要助力，但Sui在接受采访时反复提及一个词：出圈。
如今，明星做潮牌已经成为普遍现象，比如陈冠希的CLOT，周杰伦的PHANTACi，五月天的STAYREAL，林俊杰的SMG，余文乐CMSS等等。潮牌其实也是粉丝经济，找到一群认可品牌精神的人，然后实现转化。相比独立设计师，明星在进行创业前已经汇聚了大量粉丝，显然为潮牌创业降低了门槛，但是，如果只靠粉丝买单，品牌成长的再好，充其量也只能长成比较好的明星周边品牌。
所以，提升产品与品牌，找到认可品牌文化的圈外人，逐步淡化吴亦凡的台前角色，是A.C.E.必然要走的一条路。其实，从它天猫店的布局中可以察觉一二。
在人群定位上，A.C.E.并没有圈定跟吴亦凡粉丝重合度最高的年龄段，而是选择了更加轻奢的价格带。此外，打开A.C.E.的天猫店，丝毫找不到吴亦凡的影子，吴亦凡并没有像很多明星一样，担任自己店铺的产品模特。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 吴亦凡 |
