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H&M平民、Zara精致 快时尚的人群定位之争

  在中国,不管你在几线城市,只要是有万达广场之类的购物商城在,用不掉多久,都会有两大国际服装品牌相继入驻。这两大品牌便是国际四大服饰巨头中的两个:ZARA与H&M。

  那么,对于消费者来说,ZARA与H&M有什么区别,哪家会比较好呢?经过对比可以发现,Zara比H&M的质量差很多,不仅如此,Zara算是品牌服饰里质量最差的,比美邦、森马之类的国产品牌就差的更多了。

  但即便如此,Zara的品牌知名度、消费者喜爱度、复购率都是知名服饰品牌里最好的,堪称服饰里的“头牌”。

  这又是为什么呢?同样是国际潮牌,ZARA比H&M质量更差却更多人喜爱,难道现在的90后、95后消费者们喜欢一穿就破的衣服?在揭晓答案之前,我们先来看看市面上ZARA与H&M这两家的表现。

  H&M平民Zara精致 快时尚的人群定位之争

  在人群定位上,ZARA消费人群定位在25~35岁的白领阶层;而H&M消费人群定位在20~35岁的时尚人群。从人群的年龄定位上,就可以明显看出两者的区别,Zara的消费者购买力比较强,对于价格相对来说不够敏感,白领一般对自己的个人形象比较看重;H&M则更受大学生、刚毕业的年轻人喜爱,这类人往往比较拮据,但对时尚、潮流又比较喜欢,因此,H&M在价格方面会比Zara便宜很多。

  总结来说,Zara比较受那些小资情调的白领喜欢,可以穿出欧美范。但由于中国人或者亚洲人的体格原因,往往穿不出那种感觉,导致容易出现“露怯”的情景。而H&M就更平民一些,也更容易搭配,这对小年轻来说也许比较受用。

  Zara的成功秘诀:不做高质量衣服

  大家或许都听过这样的故事,说是一个人做出了永远也摔不破的罐子,后来他破产了。

  这个故事在服饰行业真实发生过,以质量著称的国产品牌,如美邦、森马等,最终都败给了质量奇差无比的Zara。究其原因,都是因为把注意力放到了消费者越来越不看重的“质量”上。试问一下,现在的办公室小白领们,会几年穿同一身衣服吗?

  有的小女生,身上的衣服可是天天不重样的!

  没人会喜欢“穿不破”的衣服

  FastFashion快速时尚消费的概念在当今的服饰行业是成功秘籍,“少量、多款、平价”是FastFashion坚定不移的六字方针。在时装界ZARA和H&M无疑是最典型的代表,在家居界则以宜家为代表。

  而Zara则学到了精髓,要想卖的好,除了衣服的款式要足够新颖以外,质量不能太好,最好穿一季就变形或者破了,这样消费者才有足够的动力去购买新衣服!

  最容易让消费者头脑发热的当然是“平价”,比如Zara店中服饰的平均售价只有18美元;而H&M则做得更厉害,H&M在欧洲打折时,甚至1欧元能买到一条裤子、8欧元能买到一件西装!

  质量最差,但足够好看的Zara,比H&M卖的更贵。在服饰品牌爆发的今天,Zara似乎找到了成功的秘籍。

  来源: 魔都镖局

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