他带领着一个20多人的小团队，这里的人已经快速更迭了50%。他希望永远保持这个规模，用灵活弹性的扁平组织来应对外界迅速的变化。
在Danskin身上的小心谨慎，是李宁花了15年才买到的运营多品牌的经验教训。
2003年，李宁拿到KAPPA在大陆和澳门的独家代理权，2005年与艾高（AIGLE）成立合资公司，次年以3.05亿元收购红双喜57.5%的股份，并以近4亿元的拿下乐途（Lotto）未来20年中国业务特许经营权。
在这些子品牌中，只有2006年开始就由中国动向独立经营的KAPPA经历过辉煌。得益于时尚运动的差异化，更受益于中国运动用品行业刚刚起步的东风，KAPPA得以用跑马圈地的原始方式，用五彩斑斓的T恤横扫中国的大街小巷，营收一度达到40亿元左右。
艾高和乐途就在这样的风潮下模仿起了KAPPA的扩张方式。
2009年，李宁正式开展乐途品牌运营。2004年就加入李宁的伍贤勇成为乐途负责人。第一年，乐途就在全国53座城市开出171家店，其中直营58家，获得7600多万的收入。
“业务虽然仍处于负盈利状态，但亏损已控制在预算范围内……计划Lotto(乐途)品牌在未来两至三年内取得良好的发展，”李宁在当年财报中表示。
在市场竞争尚不激烈时，跑马圈地确实能在前期取得奇效，毕竟消费者的唯一购物渠道就是实体店，而他们的可选择范围也算不上太多。
但在市场愈加饱和时，这种单一的扩张就是硬币的另一面。品牌尚未找准定位，商品还没来得及优化，渠道的拓展只能带来无效客流，而不能转化为购买力。如果此时调整，过多的门店则更是沉重的包袱。
2010年，运营第二年的乐途开始重新定位品牌，并全面落实娱乐营销、加大渠道拓展。到了年中，乐途开始调整，强调零售盈利能力，但全年收入仍然只有9000多万元，品牌认知度也只获得18.7%的增长，这都逊于李宁的预期。
2011年，近1.2亿元的营收成为乐途的“巅峰”，这和李宁的期待相距甚远。
李宁开始在2012年寻求调整，与Lotto Sport订立补充协议，将乐途特许权的终止日期从2028年年底提前至2018年12月31日，也就是说，20年的特许经营时间在经营5年后就被砍半。
至此，李宁也没有再公布乐途的收入，乐途的收入从2013年开始被计入“其他品牌”，店铺关闭，生意转向线上渠道，生产、研发和销售等环节放权予李宁上海电子商务。
而包括乐途、艾高、凯胜在内其他品牌占李宁集团总营收的比例还在不断下滑，从2012年的3.1%到次年的2.2%，再到2014年的1.7%，直到去年首次低于1%，仅剩下0.6%。
诚然，2012年爆发的行业库存危机让几乎所有品牌都遭遇下跌。但几乎和乐途同一时间段进入中国市场的Fila却在之后获得了成功。
2009年，安踏收购了Fila的中国商标权及业务。一开始，Fila也经历了摇摆不定的定位，一度模仿KAPPA，挨着KAPPA开店，但在KAPPA衰落之后，Fila又把Lacoste作为新的对标，并以舒适为刚需，突破了地域和季节的限制。而意大利风格的简洁设计让Fila易于搭配，消费者喜欢买成套的产品，这意味着高客单价和店效。
在经历了前五年的亏损之后，Fila从2013年开始大踏步向前，门店不断扩张，并将产品线拓展到儿童、潮流、专业运动。到今年上半年，Fila已经拥有1284家直营店，营收更是在去年突破50亿元。这证明了多品牌运营的市场空间和可行性，也让其他国产品牌看到了希望。
时隔八年，李宁再度选择了Danskin作为这项生意的新试验。
和2008年一样，2016年的李宁同样处在上升期。但不同的是，这是经历过最低潮之后的攀爬，李宁更懂得合理有效地分配资金和资源。李宁本人也重返公司日常管理，李宁更加具有凝聚力。
而运动行业也在这八年间发生巨变——安踏在2011年超越李宁成为国产第一大运动品牌，Fila的成功让多品牌收购成为中国运动品牌的风潮，新零售横空出世，和消费者的沟通方式发生了前所未有的改变，细分运动市场也逐渐兴起，运动休闲风盛行。
体育行业也终于从追求“先大后强”演变为“先强后大”，摆脱了对跑马圈地的迷思，精减渠道，进而更加注重零售效率。
在这个大背景下，李宁低调运营着Danskin。
“合理谨慎的运用资源投入有商机的运动品类市场，包括投资Danskin品牌……品牌渠道拓展现阶段仍以测试为主……未来，品牌将以数字化渠道推广为主，传递品牌价值观，通过日常联系加强与消费者沟通的纽带，”李宁在2018年年报中表示，这和过去形成鲜明对比。
如果Danskin能够成功，对李宁集团而言也将大有裨益，李宁目前的一大挑战正是零售运营改革，提升零售效率。
闫志刚心目中的节奏是这样的，当单店月均店效达到35万元，即一年店效400多万时，再扩张到3、400家店，以此达到15亿元左右的规模。
“Danskin的十年规划会经历四个阶段，现在是1.0，明年年中是2.0，未来可以做男子、鞋和童装，然后快速发展，4.0就是做多个Danskin的子品牌，”闫志刚表示。
李宁本人用一种宽容的心态来看待这项新业务，“女子算是李宁最薄弱的市场，目前我们还是处在摸索阶段，怎么找到品牌定位产品定位，今年到年底会继续尝试，”李宁本人说。
入华两年，Danskin仍在寻找爆发的拐点，期待拐点一旦到来，Danskin就能翩然起舞。
“别着急，”这也是李宁本人对Danskin说的最多的一句话。
来源: 懒熊体育-吴晨飘
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