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谋局：品牌化、数字化、智能制造，郑州服企切换动能另谋“三州一圳”
“郑州女裤变女装”这一梦想在5年后重燃，创建时装周只是它的外在表现和载体。而驱动产业链提档升级，找到突破的路径、重构产业链内核才是根本。
那么，发起新一轮冲刺的郑州服企，获得的发展内核是什么？
陈勇斌认为，首先是加工商思维切换为品牌商思维。由此，明确品牌定位与清晰的用户群，并为之构建一整套独立而完整的设计研发、运营、服务体系。
“女裤消费群是宽众，按年龄去画框、填产品即可。女装用户群则是细分窄众，同年龄层的消费者，因为审美需求、工作生活阅历、场景使用的不同，对同一品牌的文化理解、设计风格接受度也会有所迥异。”陈勇斌坦言，郑州服企探索“女裤变女装”时走过的弯路，多是未理解二者的区别导致。这包括梦舒雅。
陈勇斌的看法，恰与“85后”Monica对新品牌Chichy的定位手法，高度相似。
▲2018年5月，2018中国(河南)大学生时装周
“20岁~25岁、喜欢裙子、高校女生或新职场妹，她们的选择不该只有昂贵的大品牌或优衣库的基础款。也许，高性价比、更适合自己风格的Chichy，是一种全新选择。”Monica称，在深圳组建Chichy团队，是为了解决研发创作力与品牌运营能力，并站在国内最前端。产品的高性价比，更体现在全球的原料采购与制造商的选择上。“锁定目标客群，为她们盯紧时尚前沿变化，不断提供契合审美调性、场景需求的产品与服务，这就是品牌。”
郑州服企阵营的品牌化战略徐徐开启，同时，国内女装市场品牌竞争趋向于清晰。拉夏贝尔、江南布衣、歌莉娅、ONLY、JNBY、MO&CO等，任一女性消费者年龄层的身后，都站着一长串的品牌商在激烈对抗。这意味着，无论是突破方向、路径选择，还是设计、技术、渠道等综合禀赋的支撑力，都将是郑州服企转型升级路上的挑战。
“不同于洗发水、电视机、茶杯等生活消费品，消费者不仅对服装更在意，他们对美感的多样性判断与接受度也有较大差异。”烟花烫陈黎明说道，“只要细分客群、聚焦需求，服装业就永远有做不完的生意。”
▲2018年5月，2018中国(河南)大学生时装周
那么，品牌如何做到对细分用户群和聚焦与需求？
“数字化技术是一种解药。”这是陈黎明的思考，受益于国内电商市场的快速发展，烟花烫的客群定位、产品设计、营销推广，逐步找到了驾驭数字化的感觉。“新的流行风格会契合多少用户的需求，设计什么款型、花色的产品，对工厂分几批做订单、每批订单量是多少……老板不能直接拍板，要让数据先说话。”
陈黎明称，未来5年，数据化或有望成为国内服企的标配。而凭借数据化处理能力，契合柔性供应链与智能化车间，打通C2M模式(消费者至品牌商私人定制)将是行业未来发展的主方向。“从理论上来说，品牌商为一个客人独立设计、生产一件衣服，已具备可实操性。当然，只要价格合适。”
目前，距首届郑州国际时装周启幕越来越近，各家服企开启的梦想维度也越来越丰富。不过，比肩杭州、广州、深圳，催化国内女装行业“三州一圳”的新格局，则是他们一致的前进方向。未来再续、未来可期。
（来源：大河报·大河财立方 记者 杨霄 朱哲/摄影） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 服装企业曾费力争夺收购来的国际品牌如今都怎么样了？ 服装企业并购趋势：加快布局高端时尚、“泛体育”投资升温 站队阿里、腾讯 真的是服装企业的止痛药吗？ 服装企业步入年报披露季 利润增长乏力 2017年“芳华”已逝的服装企业：百丽、贵人鸟、美邦…… 搜索更多: 服装企业 |
