吸引千禧一代
此外，New Balance 将产品推向各地区的意见领袖，吸引千禧一代为品牌带来增长。但公司并不向这些意见领袖进行付费宣传。Jeff McAdams 表示：“这些意见领袖的影响力正在下降，特别是在亚洲地区。 千禧一代越来越认识到付费和未付费代言之间的区别。”
New Balance 还通过联名产品来加强与千禧一代的联系。此前，品牌与 J. Crew、Kith 和 United Arrows 等时尚和潮牌以及美国高端滑板运动零售商 Concepts 进行联名合作。近期， New Balance 还与英国设计师品牌 Paul Smith 成功推出了联名产品。
尽管联名产品颇受欢迎，但 Jeff McAdams 补充表示：“实际上，在过去两年来，New Balance 正在减少与合作伙伴推出联名系列，而是更专注于投资性能产品。”
New Balance 为纽约和伦敦马拉松推出了特别系列产品，并于2017年成为其赞助商。 Jeff McAdams 认为：“这些体育赛事是扩大服装业务和性能产品的绝佳机遇。”
各地区业务均衡发展
New Balance 第一家海外子公司设立在日本，目前已经经营了30年之久。这家公司在东京设有一个设计工作室，为世界各地的市场开发先进的跑鞋技术。
Rob DeMartini 表示：“30多年来，日本一直是我们的第二大市场。我们的东京设计工作室并不仅仅针对日本，而是针对全球业务。我们之所以把设计工作室放在东京，是因为那里是亚洲的时尚中心。”
Jeff McAdams 补充道：“日本消费者对工艺的追求令人难以置信，为此，New Balance 的时尚和生活方式业务成为了日本市场的基石。”
除日本外，New Balance 还在中国、亚太、澳大利亚、新西兰、南非、英国、西班牙、意大利和斯堪的纳维亚地区设有子公司。在世界其他地区，该公司通过授权经销的形式销售产品。
中国是 New Balance 关注的重点市场。在中国，品牌正在着力加强营销活动的热度，以扩大其业务。 Jeff McAdams 介绍：“在过去的几年里，中国业务发展非常迅速。之前，中国热衷跑步的人群很少，但在过去的两年里，情况明显发生了变化。大多数中国消费者已经接受了较短距离的跑步运动，此外，半马和全马比赛也越来越受欢迎。”
New Balance 在全球拥有4000多家零售店。其中，北美地区约有300多家，亚洲、拉丁美洲和欧洲其他地区约有900家，中国则有近3000家。品牌于2003年正式进入中国市场，并于8年前成立了一家子公司。Jeff McAdams 表示：“中国市场采取直销的形式，没有批发业务。”
与亚洲（不含日本）不同，美国、日本和欧洲的大部分业务都为批发业务。 New Balance 的主要分销模式是经营专业零售商，这一模式是品牌在二十世纪80年代和90年代建立起来的。
但直销业务的重要性在不断增强。New Balance 于三年前开始开设旗舰店，目前涵盖的城市包括：东京、首尔、上海、波士顿、旧金山和伦敦。同时在纽约、柏林、米兰和马德里设立大型门店，虽然这些店在公司内部并未被称为旗舰店，但其业绩表现也极为突出。此外，New Balance 还在亚马逊（Amazon）上进行销售，这被视为品牌线上业务的重要延伸。
据 New Balance 高管透露，New Balance 在美国和欧洲的表现最佳，美国的销售额增长了12％，而曾经领先一段时间的亚洲市场已经放缓。品牌在性能产品和生活方式产品上表现都很好，事实上，过去3年的销售额已超过行业平均水平。
展望未来， New Balance 将继续扩大其在国际上的影响力，目前在拉丁美洲（比如智利和巴西）拓展新业务。最新的市场位于中东地区，虽然在阿联酋和印度的业务规模较小但仍在增长。每个市场都有文化上的细微差别，但 New Balance 的目标是在全球范围内展示高度统一的品牌形象。
（来源：华丽志 杨涛声）
共2 上一页 [1] [2] 第1页 第2页
当ERP遇上New Balance，玩转新零售商派有绝招！
New Balance：其实我是一个专业运动品牌
吴磊成为运动品牌New Balance全新品牌代言人
咖啡零点吧倾力打造Balance Coffee，用工匠精神打破“前定和谐”
New Balance在华打赢商标侵权诉讼 获1000万赔偿
搜索更多: Balance
