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“收购乐天华东区门店，是公司走出山东、迈向全国的好机会。利群要么不做，要做就把每一个项目做好。”看准了目标，即大刀阔斧、勇往直前，在商业系统深耕40多年，徐恭藻虽已年过花甲，但魄力仍不减当年。
徐恭藻的定力一部分来自于他的商业智慧，“商业最根本的东西，就是给顾客创造便利，提供价廉质优的商品，顾客愿意到你这儿来买东西，这是关键。”
对韩国乐天华东资产的收购尚未完成交接，利群股份董事长徐恭藻即推出了一项密集的开店计划：8月3号先开5家店，8月16号前再开5家，8月30号以前再开8家，10月底以前开30家，春节前72家门店全部开业。他计划借助此次收购，带领利群开启新一轮的快速扩张。
“收购乐天华东区门店，是公司走出山东、迈向全国的好机会。利群要么不做，要做就把每一个项目做好。”看准了目标，即大刀阔斧、勇往直前，在商业系统深耕40多年，徐恭藻虽已年过花甲，但魄力仍不减当年。
正是凭借着这种魄力，以及敏锐的商业直觉，1992年，徐恭藻“空降”到利群的时候，带领员工排除了没有资金、建筑商撂挑子等困难，盖起一座现代化的大型商厦，为利群赢得了商机，并由此创建了一个全新的利群。
而今，利群股份已经发展成为一个年营业收入超过200亿元的商业集团，公司业态也从单一的商业零售，发展到零售连锁、物流配送、电子商务三种业态并存；营业面积由最初的不足1000平米，扩大至万平米以上的商厦40余座，并开始逐步走出山东，迈向全国。而公司控股股东利群集团已经形成了多元化、集团化的发展格局，从2004年开始，利群集团开始步入中国企业500强行列。
其实，业界及资本市场目前对利群仍有担忧，跟收购乐天的华东资产相比，72家门店春节前全部开业难度更大，需要大量资金与人员。但徐恭藻对此信心满满，“利群有能力来做这件事儿。”
魄力：创建全新的利群
利群上一次快速扩张开始于1997年，但其快速发展的基础却是在1992年打下的。当年空降到利群以后，凭着敏锐的商业直觉，徐恭藻决定要盖一座现代化的商业大厦，“利群当时位于青岛市的台东三路，是台东区的一个商业中心，那里缺一个大型商场。”
然而，当时的利群只是一个小公司，经营面积不到1000平米，员工只有100多人，公司只能拿出二三十万现金，建一座商业大厦预算需要2个多亿，怎么办？
“我就去青岛市各家银行跑贷款，都跑遍了，没有一家给我们贷款。”徐恭藻介绍，万般无奈之际，他就想着向社会融资，发债券、发股票，先是争取发了1000万债券，“跑了很多部门去申请，92年12月26号，又发了2000万股股票，每股1块8。有了这个基础，所以，银行就给我搞了一个山东省建国以来首例银团贷款，由5家银行共同组成一个银团给我们贷款。”尽管现在看来，当时发的股票只能算是权证，但不管怎样，企业的资金问题解决了。
债券，权证，银团贷款，三种方式相结合。在今天看来，徐恭藻的融资手法仍然充满商业智慧。但在当时，中国的资本市场刚刚起步，各种政策尚未出台，一切都还在摸索当中，徐恭藻的先行先试无疑承担了很大政策风险。
资金难题之后，另一个难题随之而来，因建筑材料大幅涨价，建筑商撂挑子不干了。“那我们就自己干。”徐恭藻再次展现出敢想敢做有魄力的一面，他从商场里抽调了20多个人，分成几个部门：设备、土建、预算、采购。然后又从社会上聘请了3个建筑行业的专业人才，组成了一个班子，“我要求他们在15天之内，每个部门每个小组都钻研进去。大家一边研究一边盖，最后，我们用了不到2年的时间，就把一个38000平米的商业大厦建起来了。”
这个大厦1993年1月开工，1994年11月正式营业，1995年实现营业收入1个亿。有了这个良好的基础，利群之后的发展，就顺理成章了。 共2页 [1] [2] 下一页 利群股份完成乐天72家门店交割 新一轮利群模式开启 工商变更完成 利群股份将持有乐天华东72家店100％股权 利群董事长徐恭藻：铁腕整改乐天玛特 利群时代今日5店同开，全国布局进入实质性阶段 利群股份董事长徐恭藻：72家门店春节前可以开业 搜索更多: 利群 |
