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从某种程度上，Kylie Cosmetics背后的Seed Beauty就是美妆领域的快时尚。随着网红经济愈演愈烈，这样的生产商也开始增多。从产品设计到生产，最多可以不超过一周时间，自有品牌生产商所有工作流程都有现成的模型，时刻把握当下美妆潮流。
电商也最大程度地提高了销售的效率。Kylie Cosmetics从最开始就在线上销售，它将线上电商与服务外包给运营商Shopify，后者承担其产品的所有发售、售后和物流服务。Kylie Cosmetics只需要为Shopify支付每年48万美元的服务费，外加0.15%的销售分成。值得关注的是，Shopify有处理明星电商时常出现的高峰流量的经验，它同时还运营Drake、Justin Bieber等人的电商。
在线上获得巨大成功后，Kylie Cosmetics还逐步开始尝试实体店，在洛杉矶等地开设快闪店，2016年她在洛杉矶Westfield购物中心开设的第一家快闪店在14天内吸引了25000到店人次。但是Kylie Jenner十分清楚，实体店的任务不在于销售，而在于市场营销推广，线上销售比实体店的优势明显许多，特别在商业效率方面。
Kylie Jenner的母亲是这门美妆生意的幕后推手，图为Kylie Jenner与Kris Jenner推出的母亲节主题套装
至于品牌公关和人力资源，则由Kylie Jenner的全能母亲Kris Jenner全权负责。8亿美元的美妆生意，背后只有7个全职员工和5个兼职员工。
事实上，这样的美妆生产模式在全球已经十分普遍。时尚美妆博主寻找生产商，在工厂现有技术的基础上进行简单的产品设计和包装，然后贴牌变成博主的个人品牌产品。美妆生意似乎变成了“挣快钱”的好方式，门槛极低，收益却很高。此次上榜《福布斯》的美妆博主Huda Kattan早在2013年也推出了个人美妆品牌Huda Beauty，中国网红张大奕2016年2小时卖出2万支个人品牌口红。
不过值得反思的是，当美妆市场变得越来越拥挤时，没有投入过多研发心思的明星博主个人美妆品牌很容易失去辨识度，如何变得更加特别就变成这门生意是否可持续的关键。
因此人们经常看到的是，明星博主“玩票”性质地发售美妆产品。Kylie Cosmetics目前的成功也归功于Kylie Jenner对唇部产品特别性的塑造，她与Kim Kardashian等人共同推波助澜了社交媒体上“土”色(Matte)液体哑光唇膏的流行，消费者可以在Kylie Cosmetics找到其他品牌很难找到的颜色，令消费者想到这个色系立刻联想到Kylie Cosmetics。
粉丝经济的弱点在于，消费者追随的不一定是品牌，而是明星本人的影响力。这些粉丝是市场上最不理智的一群消费者，他们不断追求新鲜感，很难成为品牌的忠诚消费者。这也为Kylie Cosmetics这样的品牌提供了潜在的挑战。
尽管增加了30种新产品，但在2016年销售额达到3.07亿美元后，2017年Kylie Cosmetics仅增长了7%。 据福布斯估计，唇膏套装收入从2016年的约1.53亿美元下降至2017年的9900万美元，下降了35%。
可是Kylie Jenner似乎对此没有担心的必要，随着名气变成当下最值钱的通货，她可以通过各种方式将名气变现。20岁的Kylie Jenner在今年生下一女后，名气进一步跃升。另外，她还拥有其他大集团都没有的核心优势，对Z世代的绝对号召力。
“哪家企业赢得了下一代年轻人，就会长期获得增长。” 斯米德资本管理公司的证券投资经理人比尔·斯米德早前对外表示。
据路透社纽约近日报道，继侧重发展所谓千禧一代为消费者群体长达十年后，一些美国企业如今开始把目光投向下一代年轻人即 Z世代，这一群体指的是1997年以后出生的年轻人，在美国这个群体达到6800万。皮尤研究中心称，合起来算的话，千禧一代(即指1981年至1996年出生的人)和Z世代 将在2019年形成规模最大的消费者群体。移动设备是Z世代 上网和互相联系的主要方式。
加利福尼亚南部大学公共关系学教授斯蒂芬·波拉克说，Z世代对移动设备的关注对营销人员构成了特殊挑战。他说：“虽然千禧一代也有这个特点，但在他们的世界里，传统的渠道和通信方式仍可以产生反响。” 吸引Z世代的是“够酷” 和物有所值，而非奢华程度。美国多家研究机构也指出，千禧一代已经老去， Z世代登场，因此品牌要迅速调整营销策略。
但是，没有人比Z世代自创品牌更懂得Z世代。Kylie Jenner标志着Z世代绝不满足于被动的消费者身份，随着越来越多Z世代进入商业市场改写规则，传统品牌可能要警惕了。
来源：LADYMAX 作者：Drizzie） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: |
