名气已经成为当下最值钱的杠杆，而现在最快让名气变现的方式可能是美妆生意。
年仅20岁的Kylie Jenner成为《福布斯》杂志最新封面人物，不仅是作为卡戴珊一家最小女儿的身份，还因登上《福布斯》美国“白手起家”女富豪榜单，以约9亿美元净资产在榜单上排名第27，超过了同母异父姐姐Kim Kardashian 约3.5亿美元的资产。同时，Kylie Jenner也成为最年轻的白手起家亿万富翁，早于23岁成为亿万富翁的Facebook创始人扎克伯格。
能够在3年内快速积累9亿美元资产，Kylie Jenner依托的是其个人美妆品牌Kylie Cosmetics。自两年前Kylie Cosmetics推出一款29美元的唇膏套装试水美妆后，该品牌至今已售出超过6.3亿美元的化妆品，其中去年销售额约为3.3亿美元。以商品全部8折计算，福布斯对Kylie Cosmetics的估值为8亿美元，公司股权为Kylie Jenner所有。
加上她从电视真人秀、Puma和PacSun服饰获得的收入，以及Kylie Cosmetics分配的6000万美元税后红利，《福布斯》对Kylie Jenner的资产保守估计为9亿美元。
Kylie Jenner上榜新闻发布后立即引起热议。争议焦点围绕在以及出生于卡戴珊家族的Kylie Jenner是否符合“白手起家”的定义，毕竟卡戴珊家族的名气和财富让Kylie Jenner拥有同龄人望尘莫及的先天优势条件。
不过，由于中英文翻译差异，福布斯这一榜单名称的“Self-Made”实际上更接近于“独立奋斗”。有分析认为，卡戴珊家族最初的知名度主要来源于父亲罗伯特·卡戴珊为美国著名的辛普森杀妻案担任律师的经历，以及十年前开播的真人秀节目《与卡戴珊一家同行》。而Kylie Jenner将自己对美妆的兴趣发展为一门卡戴珊家族此前并没有涉足的生意，的确符合“Self-Made”，也体现出Z世代年轻人的强大执行力。
事实上，卡戴珊家族虽然早就步入美国上流社会，但是早些年，代表主流精英文化的商界和时尚行业并不接纳卡戴珊一家赚取名利的方式，并常常取笑该家族“因闻名而闻名”(famous for being famous)。
如今，流行文化与高级时尚的界限越来越模糊，而市场的风向已经发生变化。人们开始不再低估Kim Kardashian依托社交媒体将影响力快速变现的赚钱能力，对流行文化颇有远见的Anna Wintour让Kanye West夫妇登上《Vogue》美国版封面，标志着向来高高在上的时尚界正式接纳卡戴珊家族。Kendall Jenner快速步入模特生涯，受到奢侈与美妆品牌青睐。而此次Kylie Jenner登上《福布斯》杂志封面，也意味着传统商业不敢再轻视社交媒体的威力。
Kylie Jenner美妆生意的快速成功为市场提供了一个新的商业范本，标志着依托社交媒体、名人效应和Z世代心理的消费新时代的开始。
粉丝经济已经成为品牌快速成长的催化剂，社交媒体则更加剧了这一趋势。目前，Kylie Jenner在Instagram上拥有1.1亿粉丝，她还曾活跃于受众群体更加年轻化的社交媒体Snapchat。这批粉丝成为Kylie Cosmetics最直接的受众，大多数时候，他们购买美妆产品的原因不是美妆品牌本身，而是Kylie Jenner。
在流量为王的时代，掌握了流量就意味着掌握了影响力和话语权。与一个正常寻求推广扩张的品牌不同，Kylie Jenner个人美妆品牌几乎不需要进行任何专业的数字营销努力，例如大品牌通常进行的搜索引擎优化和广告投放，而她在社交媒体上所能支配的流量都是免费的。
社交媒体流量变现早已不是新鲜事，不过随着明星名人也加入线上意见领袖(KOL)占据抢占更多市场份额，流量的获取和变现越来越困难。值得关注的是，明星比真正白手起家的时尚美妆博主具有更多先天优势，令博主需要较多的前期资本投入来进行原始积累。例如，当越来越多明星开始在社交媒体上分享美妆护肤心得，普通美妆博主可能会失去部分粉丝，因为消费者的注意力十分有限。
Kylie Jenner充分利用Instagram作为市场营销工具，定期发布产品上新和折扣等推广信息
Kylie Jenner继承了卡戴珊家族制造话题的天赋，这恰好令她的品牌故事得以广为传播。2014年，Kylie Jenner首次承认进行了唇部注射，原因在于她整个青春期对其唇部的不自信。她在个人真人秀中表示，自己从六年级就痴迷化妆，观看Youtube美妆教学视频，为了让唇部看起来更丰满还会用唇线笔勾画形状。当时她注射后的厚唇照片不断登上八卦小报，她的粉丝在社交媒体上还掀起“Kylie Jenner挑战”，用玻璃瓶将嘴唇吸肿，达到暂时的丰唇效果，不少青少年因此受伤，一度引起家长抵制。
种种话题迅速提高了Kylie Jenner的知名度。原本被视为负面新闻的整容风波成为Kylie Cosmetics品牌故事的一部分，就连卡戴珊家族的人都曾在真人秀中表示，嘴唇注射改变了Kylie Jenner的人生。
根据营销公司Tribe Dynamics的调查结果，在过去的两年中， Kylie Jenner的EMV上涨了620.87%。EMV(Earned Media Value)是指赢得媒体报道价值，也是对一定时间内KOL的社交口碑价值的量化。
Kylie Cosmetics不仅省去了传统品牌的高昂市场营销费用，还将其他各个环节外包出去，减轻资产包袱。
研发生产方面，Kylie Cosmetics外包给Seed Beauty集团旗下的Spatz Laboratories。这家供应商是典型的自有品牌生产商，长期为各种个人品牌提供化妆品研发制造和包装服务，它在加州Ornard和中国都设有工厂。除了Kylie Cosmetics，Seed Beauty还为另一家增速惊人的互联网美妆品牌Colourpop进行生产制造，Colourpop目前在Instagram上有590万粉丝。
Spatz Laboratories为Kylie Cosmetics专门安排了500个工人。同时Spatz Laborartories长期的化妆品生产研发经验也为Kylie Cosmetics提供了现成的技术，省去了以往长达6个月的研发周期，让Kylie Cosmetics能够保持上新速度。该公司的创始人曾将产品开发的过程描述为 “流动的”，能够时刻对客户的要求进行更改和实现。据悉，Seed Beauty旗下工厂实行高度垂直整个的工作方式，从研发到生产再到包装发售都在同一地点完成。
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