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安踏旗下的FILA如何赢得年轻消费者?

  据姚伟雄透露,FILA FUSION创立初衷是融合不同国家和地区的多样文化,让优质传统和充满创意的未来碰撞出新的火花,专攻“Z世代”消费者。为突出这一定位,FILA FUSION特别设计了一句口号“THE FUTURE BELONGS TO YOUTH.”,即未来属于年轻一代。

  FILA潮流运动事业部总经理Keith在今年初的预览会上也表示,随着FILA FUSION的诞生,FILA品牌矩阵得以进一步多元化,在重现经典的同时创造经典,再度向消费者强调FILA的核心DNA,重新定义潮流文化。

  为了满足消费者对个性化的追求,FILA FUSION在发布会现场特别准备了FILA FUSION CREATE 2 MAKE(C2M)定制服务及DIY涂鸦鞋互动体验

  显然,FILA寄望于王源和FILA FUSION来进一步拉近其与年轻人间的距离。

  在接手FILA中国之后,姚伟雄做的第一件事就是将品牌定位回归时尚。他强调,FILA自2010年起就逐步对品牌定位进行重塑,并将20岁左右的年轻消费群体摆在最核心的位置,而随着该群体的不断更新迭代,“年轻化”是品牌所不能逾越的必经之路。

  除FILA FUSION外,FILA旗下还拥有其它支线,旨在通过不同支线进行更多的创新与尝试。

  为凸显年轻化的定位,FILA FUSION在线下门店的装修与陈列上的时尚度较之前也有所提高

  有趣的是,创立于1911年的FILA最初业务为生产并销售内衣,直到上世纪 70 年代才开始扩大产品线生产运动服饰,并邀请日本设计师伊信设计了现在红蓝两色的 F-方框 Logo。

  在成立初期,FILA 选择赞助运动员的方式宣传自己,通过赞助曾被称为瑞典球王的网球运动员 Bj?rn Borg 和不用氧气补给就登上珠穆朗玛峰的 Reinhold Messner等名人逐渐在业界打响品牌名号,成为最受年轻消费者喜爱的运动品牌之一。

  2003年,FILA总部在被Sport Brands International Ltd.收购后就迁到美国纽约。2007年3月,一直负责FILA亚太地区业务的FILA Korea Ltd.通过控股公司“Global Leading Brands House”与SBI达成协议,买下品牌的全球鞋履及服饰业务。

  在2008年北京奥运会后,国内运动巨头安踏意识到中国体育运动行业将出现新的拐点,过于单一的品牌结构或将被市场迅速淘汰,于2009年正式开启多品牌战略,以6亿港元从百丽国际手中收购了运动品牌FILA在中国的专营权和商标使用权,负责在中国内地、香港和澳门推广及分销FILA产品。

  据时尚头条网数据,FILA 2017年的整体发展速度超过50%,尤其是第四季度成长速度达到85%至90%,FILA的业务在集团总收入的占比超过30%。过去 5 年,FILA的零售增速则一直维持在 40% 左右。

  现在,FILA已成为安踏体育的业绩新发动机。姚伟雄早前在接受采访时透露,FILA的未来目标是三年内销售额进入100亿俱乐部,从运动新贵升级为国内高端市场前三品牌。

  由于销售业绩良好,FILA计划进一步扩大业务规模,目标其店铺数量增速每年保持 10% 左右。

  截至去年底,FILA中国专卖店共有1086家。今年5月初,FILA在上海南京路和淮海中路同时开设了两家旗舰店。据悉FILA中国区门店数量扩大至1300至1400家,FILA的增长率在2020年至2025年间或超过30%。

  此外,FILA的零售网络已经拓展至新加坡,于去年在IONORCHARD购物中心开设了第一家分店。在FILA 的助推下,安踏体育去年市值猛涨 400 亿元成为全球行业内仅次于 Nike 和 adidas 的运动巨头。

  有分析人士认为,在数字化和高新科技不断涌现的时代,行业内一家独大的局面已经结束了,随之而来是无数的新机遇,谁能抓住谁就会成为赢家。其中,以中国为代表的亚洲地区或许是运动品牌决战胜负的重要市场。

  时尚头条网早前在报道中指出,营销容易模仿,品牌基因却并不容易建立,毕竟在有消费能力的千禧一代的选择列表中,相对于价格的考量,他们更愿意为产品与品牌的独特性买单。

  商业的生命力总是在不断前进中延续,审美的潮流也会很快更替,赢得年轻人一时容易,一直赢得年轻人却很难,FILA此次的反击似乎踩在了点上。

  (来源:时尚头条网 周惠宁)

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