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安踏旗下的FILA如何赢得年轻消费者?

  在经过一系列的铺垫后,意大利百年经典运动品牌FILA正在开启一个新篇章。

  据时尚商业快讯,FILA将于今年9月23日在米兰时装周举办创立107年以来的首个时装秀,成为首个登上米兰时装周官方日程的运动品牌。该系列由于去年上任的创意总监Antonino Ingrasciotta主导设计,在加入FILA前,该设计师曾在adidas担任过7年的创意总监。

  为更好地呈现品牌的历史以及对未来的展望与设想,FILA还计划在9月19日起于米兰标志性的La Triennale设计博物馆举办展览,意图用文化和艺术去吸引更多的年轻人。

  FILA大中华区总裁姚伟雄表示,FILA近年来成绩喜人,2017年整体以高双位数增长发展,离百亿销售额的目标更进一步,主要得益于FILA始终保有自己的时尚基因,并且能基于消费需求的日新月异,不断丰富产品矩阵。

  实际上,FILA近年来一直通过产品革新和邀请潮人明星背书,逐渐在市场中占据一定位置,自2015年FILA携手Jason Wu推出中国专属联名系列至今,FILA已准备好迈向更大的国际时尚舞台,而登上米兰时装周的舞台无疑是FILA聚焦全球目光、向时尚界发声的最佳途径。

  随着街头风潮在时尚圈愈演愈烈,FILA在千禧一代中的曝光度不断高涨。

  据皮尤研究中心调查发现,“千禧一代”——即指1981年至1996年出生的人——和“Z世代” 将在2019年形成规模最大的消费者群体。

  面对国内时尚潮流服饰市场的不断崛起和比千禧一代还要年轻的“Z世代”的登场,除FILA外,Nike、adidas和Puma在内的运动品牌也开始反思,调整营销策略,频频出击潮流市场。

  2014年左右,adidas以1000万美元和承诺给予分红从Nike手中签下的带货明星Kanye West,打破运动与时尚的界限,也是运动品牌追求时尚化的开始。Nike则在一番挣扎后逐渐对其坚持的运动员专业主义进行松动,于今年分别与最受关注的设计师Virgil Abloh和Kim Jones推出足球系列,再次成为美国球鞋畅销榜大赢家。

  Puma在Rihanna的带领下登上巴黎时装周,攻占了掌握“时尚话语权的首都”,把运动品牌时尚化推向更高的层次,原本占据美国第三大运动品牌宝座的Under Armour却因未及时跟上时尚化潮流而落伍。

  为了在日渐拥挤的行业中抢占更多先机,尝到年轻化甜头的FILA于6月22日在上海举办了MIND ZERO x ROY WANG发售会并正式发布旗下全新潮流运动品牌FILA FUSION,加速扩张时尚版图,标志着品牌全面进军新生代市场。

  当晚,FILA全新代言人王源亮相品牌发布会现场,韩国潮牌D-ANTIDOTE主理人Hwan Sung Park和牛仔裤品牌PRPS创意总监Mattia Donadi也到场支持,与姜思达等时尚达人共同见证了品牌变革的决心。

  为更直观地展示FILA FUSION品牌理念,FILA在发布会现场特别设置了新一季街舞、篮球主题系列产品,更为到场的嘉宾准备了FILA FUSION CREATE 2 MAKE(C2M)个性定制服务及DIY涂鸦鞋互动体验。

  在产品方面,FILA FUSION采用的是“1+N”的新型模式,即在以FILA FUSION为主线的前提下,与不同设计师或品牌推出多个跨界合作系列。

  其中,FILA FUSION与FILA的区别在于新旧的融合,该系列的设计是基于品牌经典运动服装的重新改造,色彩应用也更加大胆、丰富,为近年来爆红的街头文化注入了品牌的独特见解,全面解构重塑潮流文化,以满足新生代消费者对新鲜感的极致追求。

  在跨界合作部分,与FILA FUSION的合作对象包括日本潮牌Aape、韩国“时尚解毒剂”D-ANTIDOTE及纽约街头品牌Staple,每个联名都带有各国截然不同的风格,产品极具多样性,目的是把FILA FUSION打造成FILA旗下最具个性化的潮流运动产品支线。

  据品牌透露,王源所参与设计的MIND ZERO x ROY WANG限量鞋款于天猫FILA官方旗舰店和FILA官网上架后,全部1秒售罄。对此结果,王源在接受采访时坦承,并未预料到自己有如此强大的带货能力,并透露未来会与FILA进行更深度的合作,例如推出服饰系列等。

  据时尚头条网统计,王源在微博等社交媒体帐号上的粉丝数已超4500万,是《第一财经周刊》 2017中国最具商业价值明星榜单中唯一一名 00 后,排名第 14 位。截至发稿,FILA宣布王源为代言人的相关微博转发量已超过732万,评论数和点赞数也分别高达5万和3万。

  鉴于全球各地的年轻消费者群体对品牌而言开始变得越来越重要,特别是在中国市场,有观点指出,区别于形象更为成熟稳健的代言人陈坤,FILA此次选择王源为品牌新代言人,在为品牌注入活力的同时也表明FILA在年轻消费者市场的全新尝试与野心。

  有潮流分析师认为,休闲运动的风格将是时尚的最终归属,因为舒适与个性更符合自由主义的社会潮流,特别是对中国的年轻人。

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