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北京商报记者发现，在线上渠道，卡拉宝的销售与其他功能饮料品牌相去甚远。目前，卡拉宝并没有入驻天猫平台，淘宝和京东则均有卡拉宝在售，但销售价格却相差很多。其中淘宝上规格为250ml、24罐装的一箱产品售价仅为44.9元，成交数量仅312单。京东上，250ml、6罐装的价格达49元，但累计评价也仅有400多条。红牛在京东的累计评价超过56万条，东鹏特饮的累计评价也超过了9.6万条。
对于卡拉宝的业绩，有消息称，卡拉宝内部人士曾表示，“卡拉宝卖不出去是由于消费者认知不够，并且跟红牛没有明显的差异”。
有消费者表示，卡拉宝喝着比红牛甜些，但整体味道差不多。
2018年，卡拉宝希望销量能够达到3亿罐。但部分经销商并不看好这个目标，他们认为卡拉宝的市场团队执行力不足，并且“没有开拓出一家客户，只能靠经销商自己去开拓和延伸”。不过，也有经销商看好卡拉宝，自己掏钱做车体广告。
功能饮料格局已定
虽然卡拉宝业绩不佳，但功能饮料市场一直被业内人士看好。中商产业研究院数据显示，2012-2016年，我国功能饮料行业零售量年均复合增长率（CAGR）约为14%，我国功能饮料行业零售额年均复合增长率约为15%。中商产业研究院预测，2018年，我国功能饮料零售额将突破450亿元。也有机构表示，到2021年，市场份额可达到617.77亿元。
以占据功能饮料市场59%份额的巨头红牛为例，虽然受到商标诉讼的影响，业绩有所下滑，但红牛对今年的销售预期依旧达到了200亿元，而在2015年，该品牌的销售额为234亿元。
看到了市场机遇，各家企业纷纷推出功能饮料，农夫山泉推出尖叫、娃哈哈推出启力、达利园推出乐虎等等。
“大家看到机会，纷纷投入很正常，但是华彬重金打造的功能饮料战马现在也仅占有1%的份额，其他品牌恐怕更难，”徐雄俊表示，“中国功能饮料市场巨大，但目前格局已经定型，红牛牢牢坐稳头把交椅的位置，其他品牌很难有机会”。
不过，也有业内人士表示，卡拉宝还有机会，但是要切入中国饮料市场，不能操之过急。
资料显示，2012年，卡拉宝建立中国公司，当时红牛已经在中国深耕了17个年头。目前，红牛在全国建有30多家分公司、300多万个销售网点，牢牢占据着中国市场功能饮料第一品牌的宝座。
“卡拉宝一定要形成差异化的竞争，通过不同渠道进行有效宣传。”上述业内人士说。
“没有听说过卡拉宝这个牌子。”这是北京商报记者在市场采访时，消费者说得最多的一句话。
（来源：北京商报 记者李振兴） 共2页 上一页 [1] [2] 泰国能量饮料卡拉宝拟对华投资3亿美元 跟红牛争份额 搜索更多: 卡拉宝 |
