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同时，京东也瞄准了线下市场。京东7FERSH已在京开设两家，并成为京东今年“6·18”一大亮点。长达18天的年中大促中，京东带动50万家线下门店拉动消费热度，在全国范围内292个城市落地与品牌商合作的快闪店。在“6·18”之外，京东线下的动作同样高频，去年4月，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东高调宣布在未来五年在全国开设超过100万家京东便利店；京东到家成为沃尔玛、永辉超市、全家等实体商超的标配。
面对上述种种，无论是自身发展所需还是迫于行业发展的压力，苏宁选择了调转船头进行大刀阔斧的调整。苏宁与恒大的联手仅是缩影，前者的“亲友团”不断扩充且具体合作在稳步推进。去年12月，苏宁控股集团董事长张近东表示，苏宁将与万达集团、新华联集团、恒大集团等120家地产企业联手，借助上述企业的地产资源加速落地智慧门店。此外，今年1月苏宁还以95亿元入股万达商业；4月与碧桂园达成合作，计划将600家苏宁小店、苏宁直营店等业态店入驻碧桂园物业；5月苏宁与金科集团签署战略合作协议，开发超过200个商业项目。在北京中清研信息技术研究院副院长赵振营看来，苏宁经过多年对互联网探索后，已经意识到线下才是自己在竞争时的核心优势，回归零售的本质也就成为必然。在零售领域中，线上是线下零售的补充，线下承担着更多的零售环节。
轻资产减轻提速阻力
在新一轮的线下攻坚战中，苏宁一改此前的重资产模式，引入第三方资源实现商业运营的轻资产化。具体来说，瞄准乡镇市场的苏宁易购零售云门店为加盟制，此前苏宁一直以苏宁易购直营的模式落地，随着苏宁开放加盟制，众多运营商或家电经销商选址开店，扩充了苏宁在乡镇的市场占有率。精准社区的苏宁小店在上海、南京等地落地时悉数依靠着与苏宁合作的地产商，北京苏宁小店公司总经理宋锐曾对北京商报记者称，地产商在早期规划阶段，已将苏宁小店的位置预留成为“标配”。
实际上，苏宁易购零售云门店是苏宁将开店的权限向第三方开放的开始。苏宁与恒大的合作让融合综合业态的苏宁易购广场以轻资产化的方式抢夺市场，借此快速增加门店数量落地自身的垂直业态，此前，苏宁易购生活广场的物业均为苏宁自身。苏宁方面称，恒宁商业可通过推进优质物业的资产证券化业务盘活资产资金，实现商业运营的轻资产化。苏宁将推进商业物业轻资产运作，形成苏宁易购广场从物业获取、商业运营、资金回笼的资产运作方式。
在赵振营看来，苏宁在快速开店的过程中借助地产商的优势对苏宁来讲是一种减压。同时，互联网企业缺乏实体因素，拓展线下时需要面临新的阻碍，而苏宁本身具有实体优势，在与地产商联手后，该优势或将成为苏宁翻盘的机遇。但赵振营强调，消费者与商圈已经发生了变化，传统的经营理念需要更新，物流、金融、供应链的打通均与此前存在差异，苏宁需要为此进行调整与适应。
（来源：北京商报 记者：陈克远 赵述评） 共2页 上一页 [1] [2] 地产周报：苏宁恒大成立新公司 万达茅台在谋略什么？ 苏宁、恒大设合资公司 运营苏宁易购广场 零售头条：大润发战略牵手苏宁 K11将推旗舰项目 苏宁与大润发联盟背后，是阿里系对标京东的阳谋 家电3C市场变局 大润发与苏宁达成战略合作 搜索更多: 苏宁 |
